#华为#
华为成长四阶段成功原因分析
第一阶段：销售额从0到1亿的产品红利期
华为从代理香港小型交换机到独立开发大型交换机，实现了从贸易到拥有自主知识产权的产品转变。
成功原因分析：
第一、复制领导者
领导者个人能力发挥到极致后，通过找到某些方面超越自己的人才能进一步突破。
第二、正确的市场策略
初期的华为产品无法达到城市高要求，但在农村市场很有优势，只能退而求其次，走上了农村包围城市的道路。这个阶段要守得住寂寞，不求最大最好，专注于一个被忽视的细分市场做到极致，要做一个小而美的企业。
第二阶段：销售额从10亿到100亿的管理红利期
成功原因分析：
华为在面临市场与研发抉择时，任正非选择去去美国考察，并引入IBM的IPD（集成产品开发流程），通过用流程而非人治的方式将市场与研发很好的统筹起来，并在随后的20年间花了300亿咨询费打造了一整套围绕如何帮助客户成功的科学管理体系。
第三阶段：销售额从100亿到1000亿的人才红利期
成功原因分析：
第一、努力跟世界级顶级客户做生意的同时，这些客户也在成就华为成为世界级企业。
第二、培养了170个能在世界各地胜任总经理的人才，人才储备战略使得华为可以在170个国家或地区同时开展业务。
第四阶段：销售额突破1000亿之后的战略红利期
成功原因分析：
2011年华为推出云管端战略，围绕通信IT行业融合方向坚定不移的往一体化方向发展。其中云指系统软件，随着物联网的到来，巨大的数据会重构计算和存储技术。管，指运营商通信设备领域，即5G无线网络等。端指可以被消费者直接应用到的终端消费电子。
以上的成功都离不开背后人力资源的支持，主要有以下五点：
1、选对优秀的人
2、设置科学的绩效目标
3、构建好组织
4、选好干部
5、分好钱。