艾漫从拿到一个IP到制作出第一件商品的周期，日本的IP需要4～5个月的时间，而国产IP由于沟通更便捷，通常需要2～3个月时间，制作出来的周边将马上上架回款。2015年，艾漫全年的营业额已达到4000多万元。
成立于2013年末的艾漫（上海）动漫设计有限公司不久将在天猫开设旗舰店了。这家前身是从事正版二次元周边代理，主要面向国内其他经销商的公司，目前重心正从这些B2B的业务转向以设计开发新商品并直接出售给消费者的B2C业务倾斜。
其主营业务包括为IP端到客户端做整体运营和策划，包括动漫衍生品的开发设计销售、版权的代理孵化、以及展会销售和商城活动三大业务。
艾漫创始人、总经理吴伟诚告诉数娱梦工厂：“现在2C的业务的业务已经占到50%～60%，未来还会不断增加，我们现在重点要做艾漫这个品牌。”
出生于台北的吴伟诚今年刚刚30岁，但已经有10年的创业经历。他从大一就开始以代理日本和台湾动漫周边产品为创业项目，而丰富的经验和由此积累的业界资源与投资方人脉成为艾漫最大的竞争优势。
2015年，艾漫全年的营业额已达到4000多万元。而在2016下半年，艾漫正准备启动B轮融资。
2010年，从华东师范大学毕业一年后，吴伟诚成立了艾漫贸易，并成为了台湾最大的动漫版权代理商木棉花在大陆地区的总经销商。随后到2013年底，吴伟诚和木棉花成立了合资公司，也就是现在的艾漫（上海）动漫设计有限公司（下称“艾漫”）。
木棉花作为台湾第一动漫品牌，给了艾漫很多支持，尤其是授权上的，艾漫因而拥有了日本多个动漫IP在大陆的版权。
2014年7月，艾漫打算做公司品牌，开始自己去寻求IP合作，而拿到的第一个国产IP就是阅文集团的《全职高手》。
对阅文集团来说，艾漫了解二次元周边与受众群体，丰富的经验可以降低试错成本；而对艾漫来说，拿到这个国内正火的国产IP，迅速帮助公司在为数众多的粉丝中打响了知名度。此后艾漫又先后获得了雏蜂、端脑等国产动漫IP，目前艾漫已经拥有100多个版权储备，其中国产IP超过30个。
随着业内版权意识越来越强烈，这些IP储备成为艾漫与其他二次元衍生品开发商竞争的优势。而在对不同IP的设计开发过程中，艾漫也积累了更多经验来做出更受欢迎周边产品。
“我们现在开发周边，会和版权方沟通好，配合版权方的营销点。比如《那年那兔那些事儿》动画第一季第四集是很感人的一话，点击率话题度也很高，在动画末尾加了一个礼盒周边的二维码，当天我们推出的礼盒就卖出近千盒。”吴伟诚说。
而对于《全职高手》这类小说已经完结的作品。更多需要结合各类营销点，比如人物生日等纪念日来推出主题产品。还有配合动画、舞台剧等新的跨界合作来做更多衍生开发。
不过吴伟诚也表示，不是所有IP都能做出“爆款”产品，也不是所有周边类型都会受到普世的欢迎，但在开发过程中，也要考虑推出面向小众粉丝的产品。
除了为这些现成的IP开发、推广周边产品，艾漫还在尝试孵化IP，例如和微博上的大V锦鲤大王——也就是那个“转发锦鲤有好运”的微博号的合作，设计了一款锦鲤伞。
“我们原创IP的做法有点类似hello Kitty，是以开发周边为导向的，开发新的系列周边，然后为它们写点小故事，画条漫等等。”吴伟诚向数娱梦工厂表示。
在10年创业生涯中，吴伟诚积累的不仅是IP开发经验和上游版权商资源，还有投资机构的关注。艾漫成立两年半，从2015年年中开始接纳资本投资，一年内完成了两轮融资：preA轮耀途资本的数百万投资和A轮火山石资本数千万的投资。
2014年末，就有投资机构找到吴伟诚，在此之前他还没有融资的意识。随后经过业内朋友的建议，他最终选择了耀途资本。“我特地选择了2015年6月1日，儿童节这个时间点好记。耀途资本的合伙人杨光在世铭投资的时候就给了我很大帮助，所以最后我们也选择了他。”吴伟诚表示。
而早在华东师范大学就读期间，作为学校创业大赛的第一名，吴伟诚就认识了不久前才退休的IDG原合伙人章苏阳。今年，吴伟诚与刚退休的章苏阳一拍即合，迅速确定了新一轮数千万的融资。
艾漫准备在下半年进行B轮融资，目前公司规模已从刚成立时的26个人发展到了71个人。其中最核心的部门是设计部门，由一名设计总监带领18个人的团队，负责周边产品的创意与设计，而销售部门则有20名左右的员工。
吴伟诚希望艾漫未来的发展专注于商品开发，并且从商品宣传、销售的角度来带动IP。其产品定位上初中到年轻白领，这也是二次元的主流消费人群，暂时并不打算涉足儿童市场。
也因此，吴伟诚于2016年初与日本株三联集团合资成立了一家瞄准二次元演出市场的结界文化传播（上海）有限公司，这家公司将和艾漫合作开展主题活动，但艾漫本身还是专注周边产品开发——周边产品被分为两大部分：精品周边和快消品。
精品周边也就是狭义上的二次元周边产品，做的正是IP的衍生品。“我们不会像现在一些公司那样直接拿图去套商品，而是在和版权方充分沟通后，为IP量身定制周边。”吴伟诚表示，用周边去包装IP，这样的周边产品要提供新梗，也就是能让粉丝看到这个周边脑补出原作没有写出来的剧情。
数娱梦工厂了解到，艾漫从拿到一个IP到制作出第一件商品的周期，日本的IP需要4～5个月的时间，而国产IP由于沟通更便捷，通常需要2～3个月时间，制作出来的周边将马上上架回款。2015年，艾漫全年的营业额已达到4000多万元。
目前艾漫的周边产品仍以挂件、海报等软周边为主，正在准备制作盒蛋、黏土人等工艺要求更高、投入成本更大的周边产品。而这也需要艾漫与更多下游工厂合作，艾漫下游合作工厂现在已经近100个，其中印刷厂就有5、6个，品控上就需要很大的投入，主要靠艾漫此前的试错与积累的经验来保障产品质量。
而为了推广这些周边，同时推广自身品牌，艾漫除了在自己的销售和宣传渠道推广，也在和漫画岛、GACHA这样的二次元社区合作，通过画条漫广告等方式推广。此外，艾漫还将推出一个app，一部分当作电商，更主要的功能则是征集粉丝意见，与粉丝互动。
而对于快消品业务，艾漫已经在2015年末成立了艾漫（上海）食品有限公司，最近刚刚推出了第一批产品——《全职高手》系列蜜饯。
“我们家曾经是做食品生意的，所以我也比较了解这个业务，很快我们还会推出某知名IP的月饼，未来也可能推出拉面丸子之类的产品。”吴伟诚表示。这些食品不仅会在艾漫淘宝与天猫的店铺里销售，还将进入全家、大润发等零售渠道。
除了食品，艾漫最近正在筹备文具产品，这一部分业务没有打算成立独立的公司。未来这些与IP绑定等文具将进入文具店等渠道，主打学生市场。
在吴伟诚看来，IP无法靠一家公司单打独斗地做出来，要靠整条产业链来推广。不久前阅文集团提出的“IP共营合伙人制”是日本业界已经很成熟的“制作委员会”的雏形，艾漫希望参投到这类制作委员会项目中，从商品宣传、销售的角度来带动IP的发展。
他同时表示，“光靠钱不一定能做出来，必须用心研究，了解粉丝内在需求。巨头进入会推动市场发展，我们体量小但靠近市场，需要更好地发挥优势，二次元产业是粉丝经济，真正做出粉丝想要的东西，这个生意才能长久。
数娱梦工厂现已覆盖新浪微博、虎嗅、钛媒体、界面、百度百家、新浪创事纪、今日头条、搜狐、腾讯、网易、DT财经、艺恩、一点资讯等。
内容交流与资源合作请联系：
shuyumgc@126.com
联系客服
