复盘去年天机老师的演讲
我们预测的那件事
它实现了吗
2017的资本市场是否依然动荡
哪些力量将崛起,哪些行业被颠覆
我们从未停止好奇和敬畏
将继续理性地判断和思考
四大案例让你看清商业未来发展和趋势
星球大战
《星球大战》在早年出来的时候,有一个非常有趣的现象。《星球大战》衍生品的销售超过了票房3倍以上,原因是什么?当年《星球大战》在拍摄之初,卢卡斯有独到的眼光,他从该电影中发现了另外一块非常巨大的市场,于是他对当时的出品方提出了一个条件,说我的导演费可以很低甚至不要,但是我要把这部电影所有的版权放到我自己的公司旗下。在二三十年前,大家对版权历史没有理解,大家对产品和故事理解也不深,于是出品方将版权给到了卢卡斯。
后来卢卡斯将整个《星球大战》拍成了广告片。比如在上一年卢卡斯所播放的《星球大战》中有一个BB-8的机器人,实际情况是,这个机器人是先被想出来,之后放到电影中的,仅仅这个机器人在美国的销量接近一个亿美金,所以我们发现,文化和商业在《星球大战》中融洽地结合了。
2
冰雪奇缘
迪士尼有一部动画片叫《冰雪奇缘》,《冰雪奇缘》改编自安徒生童话《白雪皇后》。在这部电影中,《冰雪奇缘》在全美当月的票房接近4亿美金,《冰雪奇缘》主角所穿的衣服我们称之为公主裙,在当个月基本上销售了4.5亿美金,也就是说,在电影中衍生品超过了电影票房本身,这在国外是很常见的事情,而在国内刚刚开始。
3
疯狂动物城
迪士尼又一部3D动画片——《疯狂动物城》。如果有朋友记得的话,这是2016年度最有名的动画片,这部动画片在美国上映的时候也非常有趣。主角兔子当时反复用到一支录音笔,这支录音笔在全美销售额接近1亿美金,在中国,有《疯狂动物城》中兔子耳朵的手机壳,销售数量非常庞大,接近1亿人民币,但是中国这些手机壳都是盗版,而且质量非常差。从这里可以看到,依然有巨大的市场,有很大的机会。
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大鱼海棠
2016年国内也有一部不错的作品——《大鱼海棠》,它票房在6亿人民币左右。在整个票房中,有非常多的商家和这个作品做了相应的合作,在这个产品的逻辑上,他们有五千万的衍生品销售额。
所以这里有很多和电影电视相关的产品,他们有非常大的销量,从中我们发现了商业的规律——衍生品必然是未来的一个大的趋势。
现在讲的很多和电影电视相关的产品,就是授权衍生品,把影视剧、动漫、图书等IP跟商品结合,现在来讲是一个蓝海,就是可待开发的空间非常大。
当我们谈起IP的商业属性时,必须强调的是内容,这是核心动力。而赋予内容以真正的精神价值才构成一个商品的灵魂。
它不仅仅是传统营销学所描述的核心价值,更是一种精神,一种召唤,一种人文关怀,一种可以令消费者认同,也令品牌为之奋斗的理念,或者说一种品牌的信仰吧。就像迪士尼所传递给用户的,每个人都应该保留童年的丰富想象力,故而设计种种娱乐等等。
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