朱春娜 微语言创始人，加拿大留学四载，2005年代回国，开启了七年高强度的央企生涯，但她说，我心中创业的小火苗从未熄灭，2012年8月朱春娜辞学创业，迄今烧掉一套学区房，把创业天坑都踩一遍，最终转型2B新模式将微语言从零做到估值四个亿。
干练的短发，优雅的气质谈吐，面貌清秀，妆容精致，很难想象，在很多、投资人眼里，她却是标准的“女汉子”——她经历了许多硬汉也难以承受的“生死时刻”。
几年前，她毅然辞去合资企业高管的职位，毅然选择卖房创业，一头扎进在线教育领域。四年时间，经历了资金断裂、技术团队出走、企业转型，她终于在挑战中抓住了机遇，从绝望走向了希望。
现如今，她创立的为学校和机构提供在线外教服务的“微语言”，已经完成数千万Pre-A轮融资，估值达数亿，合作伙伴几百家，外教资源遍布全球。
被“逼”出来的创业项目
谈起创业的初衷，朱春娜说，那还得从一次工作机会说起。和很多海归一样，留学回国后朱春娜就找到了一份“体面”的工作，在一家央企担任副董事长秘书，同时还兼任四家合资企业的董事会秘书工作。
工作的第六个年头，公司给朱春娜出了个难题，让她负责一个基本都是外方董事的部门，日常需要英语和日语交流。对于有过留学经验的朱春娜来说基本的英语交流不在话下，但日语怎么办呢？但问题并没有她想象的那么简单。当她拿到任务的时候，眼前的英文让她彻底傻眼了，所有的英文的单词全是医疗行业的学术语。回忆起这段经历，朱春娜幽默的谈笑道“即使给我的是中文，我也不一定能看得懂。”
工作的需要让朱春娜决定找一些市场上的定制化学习机构学习语言。但让她失望的是，市场上的这些定制学习机构也没有办法满足这些需求，因为这些老师同样不懂得这些专业术语。朱春娜只能试着在网上找有没有在线的外教能提供定制课程。功夫不负有心人，最后发现还真有。这个老师，帮她把所有的课程内容体系全部完成后，仅用了一个月课的时间，就让朱春娜的英文水平突飞猛进，可以很顺利的完成基本的工作了。
一个月之后朱春娜就萌生了一个想法，如果自己也做一家同样的在线外交培训机构，是否可以让更多有需求的职业人士得到这种学习的满足。干练，敢干的朱春娜在什么都不具备的情况下，就决定舍身一试。
创业是条不归路
刚开始的第一个月，朱春娜发现居然盈利了。可见有这种需求的人很多，包括一些学生的家长，刚开始只是想让孩子学，后来自己也慢慢地喜欢上了这种学习的方式，然后形成家庭学习。将近两年的时间，就有84%的复购率，99.8%的好评率，将近2000个学生。这个数据，给了朱春娜一次特别大的触动，她下定决心辞职，一心一意的做这件事。
但事实并没有朱春娜想的那么简单，当她真的身处市场红海时，她也茫然了。这条赛道上站满了人，VIPBC将金字塔的20%的坑已经给占了，51Talk是剩下的部分，那自己在哪儿呢？朱春娜用了大半年的时间去思考，到底该怎么办？怎么做？出路在哪儿？
创业不是“死磕”要找方法
一次偶然的机会让正处在迷茫漩涡中的朱春娜加入了黑马会，一个创业的群体，里面有投资人，创业者。大家在一起的时候，会进行思想上的碰撞。这时有人建议朱春娜做2B的企业，可以给学校做服务。朱春娜觉得这个建议不错，但具体怎么做，还是摸不到头脑。她花了一个月的时间，每天找十个投资人、创业者聊天。但她发现市场上大部分创业者都是2C的，2B的人特别少。大家只能帮她去开各种各样的私董会，想各种各样的方法，虽然意义不是很大，但在这一个月的时间里，她收获了很多经验。朱春娜觉得还是要靠自己想出一套新的商业模式。
朱春娜想自己没有任何教育行业的经验和人脉资源，如果2C的话，可以做市场化，2B的话，必然上到教育部门，下到学校，都要很熟悉，还要到培训机构，这使得朱春娜更加的迷惘了。
通过一段时间的静思，朱春娜觉得可以借势。市场上有很多已经非常成熟的教育集团，可以和他们合作呀。所以朱春娜在设计微语言的一个商业模式就是贴牌。大的机构平台缺的是内容，微语言如果把自己的师资、定制的课程内容给到学校和渠道，一定是非常受欢迎的。
抱着试试看的心理，朱春娜找了几家不是很大，但愿意合作的机构试了一下。在试过几家之后，大家都非常认可朱春娜的商业模式后，才奠定了她继续做2B的决心。
现在微语言在线外交口语平台，已合作400多所公立学校，覆盖国内十八大省市。国内签约一千多名外教，储备海外专业教师5000余人，并与哈佛大学 剑桥大学，牛津大学 帝国理工大学等名校开展合作。并于2017年2月，获得5000万元的A轮融资，并在不到一年的时间，将微语言从零做到估值四个亿。
创业，“赛道”是前提
那么，创业路上怎么样确定自己是不是站在合适的赛道上呢？
首先，多问问导师。三人行必有我师，朱春娜在加入了黑马圈之后，结识了众多创业导师、优秀的投资人和创业同仁，他们本身就是各自领域的佼佼者，拥有丰富的实践经验。因此能在方式方法上给予她很多中肯的建议和关键的指导，兴许你觉得特别棘手的难题到了他们那里，就变得很好处理了。朱春娜说：“我的导师有很多，在我创业的不同阶段，他们一直给予我支持和指引，没有他们，微语言可能要走更多的弯路。所以不管是在创业之前，还是正在创业中，给自己找几位优秀的导师吧，虚心向前辈们学习请教，对于选择和调整赛道是十分有必要的。”
其次，善于观察，及时调整，始终保持重心。赛道合不合适，很重要的一点是重心稳不稳。朱春娜说做微语言很深的一点体会是：“要广积粮草，深度调研，死磕教学效果。”
找到了自己企业的核心优势，重心就稳，赛道也就不会偏。光是赛道不偏不够，还得确保短时间内不存在被弯道超车的可能。所谓赛道合适，是指存在良性竞争但能保持一定的优势。所以说创业选赛道，还得评估一下自身的斤两，量力而行。微语言的内在优势是什么？是独立研发教学体系和教学平台，要想超越？没那么简单。
不管在哪个领域创业，产品最终都是要投放市场的。那么，赛道合不合适，就还取决于产品能不能得到市场验证，以微语言为例，就看能不能帮教育机构打造口碑、扩大生源、占领市场。
微语言的商业模式，就是依托强大的互联网技术，以海量优质的外教资源和科学的教学体系及产品为核心，以全方位的市场运营支持，助力二三线城市的教育机构和公立院校抢占在线教育市场。
从2012年至今，微语言在不断验证和完善产品的同时，也经历了招生、授课、家长沟通以及课程改进、师资培训等各个过程，积累了相当丰富的市场运营经验，可以为机构提供包括市场调研及开拓、招生宣传及生源拓展、课程开发、课程反馈跟进等在内的全方位的市场运营支持，打造在线免费测评——在线授课——收集课堂表现进行分析——形成课堂报告——课后效果评估——有针对性地改进课程——续课——打造口碑——扩大生源的有效闭环，从学生及家长咨询的第一个环节开始，即将其纳入到招生闭环的体系中来。这种运营模式已初见成效，接下来就是大规模复制阶段了。
朱春娜说：“因为目前仍然可以说是处于初创阶段，所以我不敢说是什么成功经验之谈。我最后想说的是，创业难，跨界创业更是难上加难，但如果能在创业路上广结良师益友、保持初心、发挥品牌长处、让市场验证产品，就能比较准确地找到正确的道路。创业之路，任重而道远，让我们彼此为伴。”
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