搭建新旅行社交电商生态圈，“行装”获数千万人民币A轮融资

创业邦获悉，新旅行产业互联网平台“行装”于近日完成数千万人民币A轮融资，投资方为名川资本，穆棉资本担任独家财务顾问。本轮融资主要用于平台的装备供应链升级、行业的技术升级以及旅行线路供应链的建设。

行装成立于2015年，平台业务涉及户外旅行装备分销、旅行活动SaaS系统、旅行专线供应链等方面，致力于构建新旅行的商业生态圈。

新旅行是更具深度、专业、品质的体验式旅行，如登山、滑雪、露营等，着重于人的感受和体验，需要专业的装备、线路和向导支撑，突出个性化、定制化。行装打破了以前从互联网电商平台寻找流量的逻辑，把苦于寻求变现方式的导游、俱乐部领队、运动达人等KOL变成合作伙伴，为新旅行爱好者提供专业的装备推荐和高品质的旅行产品，搭建起社交信任关系「人」 供应链平台「货」 活动场景「场」的新旅行社交电商生态圈。

行装创始人杨益华从2006年开始运营户外电商，拥有12年从业经验。他曾调研过复购次数最多的100位老客户，发现在户外旅行业一直存在这样的现象，每次活动成行之后，都有队员问领队导游，本次出行我们需要带哪些装备？去哪里买？哪里买便宜？哪里买是真货？你能不能帮我买？”领队导游成了实质上的专业装备购买的流量入口。

因此，杨益华认为这是一个巨大的尚未被满足的市场，新旅行市场缺少专业集中采购平台，领队采购费力不讨好，客户还容易买到假货引发不满。如果能帮他们解决这些问题，就可以实现三方共赢。

经过9个月设计和验证，2015年11月行装率先推出装备分销平台——行装商城。行装商城通过直接与国内外品牌商合作，确保正品，并为客户提供专业的售前售后服务。俱乐部领队、导游成为商城的店主后，通过自己的社交圈在手机上一键分销商城产品，即可轻松完成采购，又可分销给客户，获取利润。

据杨益华介绍，目前行装商城已有500多个品牌、7000多款装备、合作逾3万多名付费KOL，月成交额数千万，年销售额连续3年300%的增长。

杨益华向创业邦透露，目前行装已经推出「行装Club」俱乐部活动SaaS系统，以去中心化的方式输出整套俱乐部运营解决方案，帮助俱乐部构建私域流量池。包含店铺搭建、活动发布、装备上架、保险下单、会员管理，以及后端提供的供应链、物流、客服售后等一系列服务。

在优质线路供应链方面，行装推出“共享运营 ”的理念，即由平台来解决“产品设计、营销内容、品质督导、iT系统和客户服务”这五大核心运营能力，地接方只需要负责按标准带队执行，平台把五大运营能力共享给所有俱乐部、旅行社、导游、领队、运动达人，他们基于自己的业务场景和社交信任，推荐优质线路给客户，从而实现流量的最高转换与客户的最大满意。

杨益华表示，当行装将供应链平台和SaaS服务打磨成熟后，团队会启动俱乐部和旅行社终端门店的拓展计划，让每家门店都有自己独立的SaaS系统。行装计划未来三年达成合作30万家组团旅行社和俱乐部，共享优质的旅行线路和专业装备。

本轮融资之后，行装将继续扩展在新旅行市场的布局，未来还将为客户提供更具价值的服务延伸。