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导语：前网景联合创始人、著名投资人Marc Andreessen在一次访问中，就投资人如何选择创业团队，创业者在公司早期如何融资，如何与投资人沟通等创业者关心的核心问题进行了讲解。阿尔法公社(公众号：alphastartups）选取了与早期融资和创业最相关的部分，创业者们可以根据这些内容进行对照和反思。
在确定对创业公司进行投资时，投资机构考虑的最重要问题是什么？
针对三个不同的阶段有三个不同的答案。
在创业公司还处于天使和种子轮时，决策主要看人：他们是谁，他们的背景和履历如何？这些是否能让人对他们能做出一点特别的东西抱有期待？
当创业公司有了原型或者初步产品但公司职能还不完整时，考虑的就不仅仅是人和团队，还包括产品与市场是否适应——有没有理由认为这一产品此刻在这个市场会发展起来？
到了成长期，也就是创业公司完全进入市场并且建立销售和营销力量进行扩张时，决策的考虑因素将侧重在故事的财务特征上：这家初创企业把产品卖给每一位客户时能不能赚到钱？
在进行天使和种子轮投资时，投资人最看重创业公司的什么特质？
在天使和种子轮，90%以上的决策都是基于核心团队的背景和履历的。所以在这个阶段投资人不太看重数字，几乎都是把赌注押在一支特别的团队身上，赌这帮人能够做出一些能改变市场格局的东西——这属于定性评估，不是定量分析。
为了避免从不合适的投资机构手里拿钱，首次见投资人的创业者应该怎么做？
这是一个好问题！创业者应该对投资机构进行背景调查，就像投资机构也会对创业者进行背景调查一样。作为创业者，你应该尽可能多地跟过去与这家投资机构合作过的人——别的创业者、天使投资人、律师等交流。
任何投资机构都应该乐意提供一份清单给你，让你打电话给那些共事过的人了解情况。如果一家投资机构不愿意做这个，一定要小心小心再小心。
背景方面创业者有很多问题可以问，但最应该关注的是投资机构在公司面临压力时是如何处理的。在情况进展顺利时每个人都可以锦上添花处理得当，但就像任何其他人一样，当情况不妙时不同的投资机构的行为方式也很不一样，往往这时候创业者就会对自己选择的不合适的投资机构感到后悔了。
创业者与潜在投资人交流时，要不要告诉对方自己之前失败过的项目情况？
“如果没法避免，就把它变成特色。”要告诉对方在做成现在这个事情之前你们是怎么在不同的方向上探索的（即使失败了）。这么做你们可以传达出在面对不断变化的情况时自己的意志力和能力水平——这些都是对方看重的创业者宝贵的特质。
绝对不能做的是“藏着掖着”。不告诉投资人负面的事情是一个非常糟糕的想法，因为他们迟早会知道的。除了道德方面的考虑以外，其实还有非常实际的考虑——通过尽职调查和背景调查，投资人几乎总能了解到真相。当投资人在尽职调查中意识到创业者对过去的不利情况故意隐瞒时，他们就会担心将来在遇到糟糕消息时这位创业者也一样会不告诉自己——这样一来他就不值得信任了。创业者在一开始就干脆利落地、把过去不好的事情以及从中学到的教训交代清楚是更好的做法。
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