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最近这段时间，接触了很多的教育机构，目前西安的教育机构现状分为3种情况：
第一种：有口碑品牌，且不断拓展的机构，普遍都有着固定的课程销售转化体系，普遍分为两种模式“引流课 长期课”、“体验课 CC强转化”的模式，这类机构最缺的就是资源，有资源就能保证转化，比如英孚的正价课转化率基本上能够做到50%-60%，即10个到访，转化5-6个人报正价课。
第二种：有一定口碑，靠口碑的机构，没有自己的市场，这类机构普遍生源基本上在200-400之间，但是再往上走就出现了瓶颈，普遍没有自己的市场团队。
第三种：新开机构或者正式运营不足1.5年的机构，缺市场、缺转化体系。
以上，我们能够发现，没有哪个机构是不缺流量的，理论条件下，有足够多的流量，就能够保证机构的长期正价课生源数量。
注：跟机构校长聊天，基本上大家都在思考，我们如果找到更多的学生资源（流量），如何把我们的课程特色无缝的传递给学员和家长，如何最大化促进机构的口碑？
总结：机构口碑很重要，机构口碑的传播范围和速度同样重要。
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对于线下招生而言，学校门口、小区门口、商超门口、同龄段机构门口都是可以成为主要的流量阵地，基本上目前线下主导下的招生，在不考虑品牌因素的条件下，基本上单个学员综合获客成本在200元以上最少（其中新东方的单学员综合成本在260元左右）。
对于线上而言，抖音是今年比较火的机构投放渠道，前段时间去听了西安抖音的交流会，西安本地的抖音教育机构投放商，最好的一个案例，他的单体验课学员获客成本在300-600元之间。
核心：所有的招生方式都是机构老板在招生成本与招生数量之间的博弈
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教育机构公认的机构做大做强的底层逻辑：口碑为王-体验效果为王
前段时间，北京的教育峰会上，无论是线上或是线下的机构，都在讨论下一个教育机构的流量阵地在哪，其中美团和大众点评的逻辑验证了“口碑为王”这一底层逻辑如何用线上的打法高效的招生。
相较于“美团”、“大众点评”这样的平台而言，其最大的投放优势就在于有着大量真实的点评数据积累，比如在网上，如果一个家长或者学生说这个机构好，那么另外一个看见了也说好，那么这就无形中形成了很多的转介绍，并且这种转介绍具有很强的滚雪球效应，而美团教育项目启动不到一年，还处在流量红利期，算是给教培机构带来了更低的流量价格。
如上图，上面的教育机构通过校区展示、老师安排、老师介绍、校区最新活动、学员评价等方面，极大的增加了机构的透明性，也增加了与消费者之间的高效链接，从而实现机构的品牌效应。
案例：猫头鹰影俱乐部，4年时间开出7家店，其中70%校区流量都来源于美团点评。
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当然，对于机构招生新流量池而言，美团点评只是一个缩影，未来会有更多的平台出现。
对于线上流量池打造而言，只要能够最大化的展示“口碑”，对于机构而言就是值得花费精力去做的一件事情，无论是线上还是线下，只要能够释放机构的口碑，就值得去做。
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