2014年,在一次内部讲话中,华为教父任正非的大声呵斥,让华为手机部门终于转型成功,从价格战的泥潭中走出来,终于和三星苹果一样拥有较高的品牌溢价能力。
当时任正非是这样用锤子敲醒余承东的:“你说要做世界第二,我很高兴。苹果年利润500亿美元,三星年利润400亿美元,你们每年若是能交出300亿美元利润,我就承认你们是世界第三。你们又说电商要卖2000万部手机,纯利润1亿美元,一部手机赚30元人民币,这算什么高科技、高水平?现在赚几亿美元就牛起来了,拿自己的长板去比别人的短板,还沾沾自喜。所以电商也不要说销售额,以后汇报就说能做到多少利润。销售额是为了实现利润需要的,不是奋斗的目标。”
被任正非的锤子猛敲以后,余承东痛定思痛,决定转型高端市场,用华为强大的研发实力,来提升华为手机的品牌溢价能力。从这一点来说,华为比联想强太多,据联想CEO杨元庆早前接受媒体采访时诉苦说,联想前手机负责任人刘军领导的手机部门连榔头都敲不醒,最终导致联想手机巨亏。
被任正非用锤子敲醒的余承东,展现出超强的执行力,余承东主要从三个方面来转型华为手机。
第一方面,大力削减运营商定制手机。要知道华为是靠运营商定制手机起家的,早期华为几乎全是运营商定制手机。所谓的白牌机,由于价格低廉,质量得不到保障,在用户心中的形象几乎等同于山寨机。从2014年开始,华为大力削减运营商定制手机,全力发展自主品牌,取得非常明显的效果。
第二方面,向小米学习精减机型,集所有研发实力专攻十款左右机型。放弃前几年采用的机海战术,一年发布几十款机型,没有一款让人记得住名字,而且每款手机的销量也只在百万台左右。经过精减机型后,华为在2015年有两款出货量超千万台的爆款机型,成为继小米之后,第二家单款机型出货量超千万台的国产手机品牌。
第三方面,集强大的研发实力主攻高端机,创造口碑。华为强大的研发实力如果在国内称第二,那没人敢称第一。2014年底华为Mate7借助海思麒麟925处理器的加持,在3000元以上的高端市场一炮打响,销量达到创记录的700万台,可谓赚的满盆钵体。
余承东从以上三个方面转型,可以说非常成功,并在2015年取得三大惊人成绩。
一是2015华为手机出货量创记录的达到1.08亿台,成为全球第四家、国产第一家年出货量超亿台的手机品牌。
二是手机均价从2014年的176美元增长到2015年的213美元,增长率超20%,是国产手机品牌中唯一增长的,增长的速度甚至超过了苹果。
三是净利润创历史记录,2015年华为手机销售额约220亿美元。根据国外调研机构曝光的数据,华为2015年净利润率达8.3%。
如此算来,华为手机2015年净利润高达约18亿美元,仅次于苹果三星。虽然离任正非的300亿美元净利润仍有较大差距,但至少每部手机的净利润远远超过30元人民币!
经过华为教父任正非用锤子猛敲后,余承东终于交出一份满意的成绩常。
联系客服