如何利用网络找国外客户

做国际贸易，开发客户的方法有很多种，但总的来说最主要最常用的就两种：一是展会，一是网络。主要的区别是，前者见效快投资大，后者“有效率”难掌控但投入小。以下是一些具体的方法：

第一类：搜索引擎
1、方法一：
利用Google.com, Yahoo.com, Baidu.com等国际知名搜索引擎，输入产品名称 importer或distributor/buyer/wholesaler等，即可进入搜索结果界面，可选择进入众多目标客户的公司网站，找到联系方式，进行Email/Fax/Phone方式的联系。

2、方法二：
通过进口商与经销商名录网站进行搜索。一方面可以请业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询，方法是：搜索importers directory 和distributors directory等。

3、方法三：
与Google.com, Yahoo.com, Baidu.com等国际知名搜索引擎合作，成为他们的客户，他们可提供首页排名服务，直接链接到你的公司网站，收费方式有按点击流量和包年两种。

第二类：B2B网络平台
1、利用Alibaba.com, Made-in-china.com, Globalsources等国际知名贸易平台，注册成为免费会员，输入产品名称搜索，即可找到众多目标客户的信息界面。
2、与Alibaba.com, Made-in-china.com, Globalsources等国际知名贸易平台合作，成为他们的收费客户，他们可享受比免费会员享受更显著、更主动、更有影响力、更全面周到的服务。

第三类：行业网站和世界黄页
在国际性行业网站（如Globalspec.com等，其它行业网站可以利用搜索引擎的行业目录中查找到）、各国行业协会、世界各国黄页（world-pages.org, 21page.net）中，搜寻客户资源。

第四类：海关数据
这项服务是由专业的海关数据服务机构来提供的，他们的数据源来自于各国海关，以真实、全面的产品进出口数据来分析汇总出规律和趋势，并提供进出口方的基本联系方式。提供的厂商都是正在进/出口的厂商，不仅包括进/出口商基本信息，还包括进/出口产品名称、进/出口时间、进/出口数量、进/出口金额、进/出口来源地等详细信息（注：根据不同国家信息深度有所不同，目前以美国最深入）。报告提供数据项：时间、产品名称、企业名称、原产国、起运国、口岸、贸易方式、当月数量、当月金额等。
这些信息，可以让你对任何国际买家、同行非常深入地了解，同时得出对自己有利的结论和对策。所以，它是是市场调查的一种手段、也是同行情况了解的一种手段，同时又是开发客户的一种手段、增进现有客户维护水平的重要参照，更是公司中、高层决策的有利依据。我有接触的海关数据服务公司有好几家，但比较近、服务质量较好的是上海特易，他们的网站是topease.net，苏州分公司的经理是陈杰。

以上的前三种方式，都最好需要公司网站来配合，公司网站要做好点，那是咱们的门面和脸面；同时发给客户的第一封推荐信很重要，要注意简洁到位，留下详细联系方式和公司网站。

当然找客户的方式上也有一些逆思或变通的技巧，比如：你用买家的身份去找卖你们产品的卖家，目的是找他们的联系方式。

归根到底，两个方向：一是你去主动找客户，一是让客户找到你，都是利用网络。其实，获得目标客户资源不难，关键是后续的接洽、跟进与促成订单，这里才是我们要不断追求的大学问之所在。