文章作者：丁导 【电销教你赢】原创专家
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如果有人要羡慕我有个大学毕业证书，那我劝你最好鄙视我一次，因为我的大学毕业证只是比你的高中毕业证多玩4年游戏，比你的初中毕业证多玩7年游戏。如果还要找点啥区别，那就是多了个陪我玩游戏的女朋友
刚开始做电销时，经常听到有人这么评价我们90后：堕落，自由，洒脱，颓废，不懂事，缺乏学习能力，不够坚持，爱玩个性，没有责任感和担当。朋友圈也有很多国外媒体撰文抨击与否定中国90后，总之说的危言耸听!
在大学玩游戏时，我认识了同一界的女孩小雯，江西人。开始接触那段时间，每天都屁颠屁颠的去食堂给她排队打饭，矜持了大概10天左右，我们就在一起了。大一那个时候父母每个月给我的基本生活费就4000多，加上乱七八糟的补助大概有5000元，生活费算是中上等了。一半生活费就是和小雯一起吃吃喝喝，看看电影，剩下一半基本就是玩游戏买装备及舍友聚会了!
大四的时候家里一场突如其来的变故彻底改变了我的生活，父亲得到供应商一笔5万元的“项目费”用，因为竞争对手的揭发，失去了油水丰厚的岗位。年近50岁的他换了很多工作都因为年龄问题没有太多的机会。母亲也因为受到父亲事情的牵连，岗位调动了！家里的生活一下发生了翻天覆地的变化，我感觉那段时间父亲白发多了很多，快毕业的时候父亲身上很多老“毛病”都复发，每个月的医药费基本都在3000多 ，家里就靠所剩不多的积蓄在维持着这种生活状态......
毕业的时候我没有去找工作，整天在家里玩着网游。女朋友小雯忍受不了我的生活态度，提出分手，我也爽快的答应了！因为找工作根本不在我的计划内，因为我的路早在大一的时候就被父亲'设计'好了。这段时间我和家里的冲突也日益严重，父母催我找工作，可是我害怕那种没有被“保护“的状态，就这样耗了大半年。最终我哪一点麻木的良知被唤醒了，因为家里生活每况愈下，父母已经不在理我了，母亲每天就是起早贪黑回来给父亲煲中药。来到电销中心是一个同学介绍的，她在另一家电销中心业绩还不错，告诉我这个行业是未来的趋势。我可能算的上是团队里活动量，考勤最差的人了。因为我始终认为自己是父亲曾经“设计“好的那个人，现在委曲求全的给人打电话不应该是我干的事，就这样我在团队里干耗了半年，每个月的收入+提成 3000多左右，算是低收入人群了。每月工资我都没给父母 ，因为这还不够我的开销，我认为家里只要没有我这个负担，就已经很不错了。团队长好几次找我谈话，给我设定工作目标和生活目标我都会找假装听进去。职场做的激励活动我都不在乎，我总是觉得上学的时候就有5000多的零花钱，现在朝九晚五才3000多，就算拿到激励也多不了几个钱，况且想拿到激励要付出更多的努力，这不符合我的生活观念。
要说我是个奇葩，我也承认！在电销有业绩要求的指标下，我没有其他电销员那种压力。我经常打完一通电话会停一下，想象一下家里那天突然生活好转，我不用在上班了，每天可以安心在家玩游戏。也会想象一下我的网游主角要是有个好装备该有多牛B。通时对我来说也没有什么负担，我能碰到出的单就出，碰不到我就和客户聊，拖着客户聊些乱七八糟的东西。所以通时总是能拖够。又晃了半年时间，我的收入对比同期的人应该算是最低的了，大概4000元左右,但我觉得也没什么！
家里的情况越来越差，父亲基本卧床不起了,和我关系彻底僵硬，一年下来我们说话不到50次，我回到家就是藏在房间玩游戏，吃饭的时候出来扒拉两口。那天晚上母亲在客厅一直叫我名字，我对她吼道：“烦不烦啊，我现在没时间，正在公会决战呢！母亲说：“我很难受，过来帮我拿下药！”我心里突然咯噔的紧张了一下，赶快推门到客厅，看家母亲躺在沙发上，脸色苍白，满头虚汗。母亲说：“儿子，我心脏病突发，很难受，有点累，不小心痉挛了，腿挪不动！” 我慌张的语无伦次，我不知道该做什么才行，赶快按照母亲的要求拿上救心丹，到了杯白水，过了一会母亲缓过来了，痉挛症状也好了点。对我说：“儿子，别和你爸说我的事情，我今天就是有点不舒服！” 注视着母亲的眼睛，我突然感觉到母亲变的好憔悴，眼中充满血丝，眼袋肿大。松开妈妈的手腕松开时，我的掌印迟迟没有消失，母亲的肌肉和皮肤没有正常人那种弹性了。看着妈妈的脸，我心里难受到极限了……眼泪瞬间流出。我不知道我要说什么，我只知道我不能失去母亲，我要和她在一起！母亲看着我哭，也忍不住哭,母亲摸着我的头说：“儿子，妈妈知道你工作也挺辛苦的，妈妈没什么能力让家里过上好日子，就是盼望你爸的病能好一点，有时候帮妈妈多照顾下爸爸！” 那一瞬间我的泪腺彻底泄闸了，我太害怕失去母亲了！
晚上回到房间，我继续哭，揪自己的头发，拧自己的手臂，不停的问自己是不是人，有没有良心，自己是不是个畜生？我拿着笔在自己的手臂上刻下一个字【恒】，当时就想辞职不做电销了，我要找来钱快的事情去做，我要帮助母亲分担责任，打开电脑我到处找工作，一圈下来发现高薪资的工作都与我的能力与专业不能做的，我又开始抓狂，我到底做什么啊？晚上就这样折腾了几个小时以后，我下了狠心：CTMD，别人做 电销能拿高收入，老子也可以，彻底豁出去了，没别的选择了，那天晚上我把网络游戏卸载了……
第二天上班，我抱着对自己的怨恨与满腔怒火狠狠的打了一天电话，没有任何收获，但是感觉舒服多了，少了很多负罪感！就这样！我用着对自己的怨恨与怒火，极为苛刻与挑剔的方式打了一个月电话，活动量和业绩都有一点小小的变化。第二个月我又继续这样的状态，心里快要放弃的的时候我就用笔扎自己的手臂一下，看一下手臂上的【恒】字！期间我开也听一些录音，学着绩优坐席的沟通细节。晚上下班后我继续打着电话，我不去考虑通时，通时这个东西没任何P用，我心里只有一个目的，多找意向客户。组长看到一个被他“遗弃”的人突然工作这么晚，经常坐在我旁边给我说说我的一些沟通问题，我只是应付性的点头，他也会在走之前帮我买个快餐，默默无闻的放在我的卡位上。每晚回到家以后，我就帮母亲把碗洗了，开始学着洗衣服和晾衣服。母亲也偶尔教我如何给父亲的中药做配比。
这种状态持续了四个月，我的业绩也有点起色了！到手的工资大概有7000多，加上前3个月存的工资6000多，发工资那晚在ATM机里一起取出来，把13000的现金给到母亲，母亲拿到钱的时候眼泪哗哗的，那段时间母亲的精神状态也好了点。只是我和父亲还是不说话。组长看到我的工作状态有了很大的转变，对我也不错！而且我的业绩平台也有资格申请到稍好的名单资源。组长默默无闻的给我申请了名单资源，没有任何指示，只是提醒我我系统里以后每天有10条好数据。我心里终于觉得有点奔头了，拿到名单的前几个月我表现很一般，但是我依旧抱着对自己怨恨的这种状态在狠劲的工作，接下来的时间让名单达到了公司标准。
这个时候我也有个小小的目标：【给家里请个保姆】，因为我害怕失去母亲！第二年电销年会的时候，由于我在公司的业绩排名已经前15了，组长推荐我去做一个分享，分享的主题是：【凤凰逆磐】，我回绝了！我不想让人知道我的隐私，我只想对的起我的家人，因为我害怕妈妈的心脏复发，我害怕面对那种生活.......
年会后，我把自己曾经“逼“出来的一些话术，技巧梳理了一遍，继续投入到战斗中去，我累计的一些老客户也开始时不时帮我介绍个新客户，之前10条优质数据也变成15条了。年会后的第三个月我 业绩达到了公司第六名，成为团队第二。税后的收入达到了14000元，我按捺出内心的激动，继续保持这样的状态好几个月，每个月的收入都有12000以上。我终于完成了自己的小目标，给家里请了保姆，母亲也解放出来了！那天晚饭，爸爸难得的座上了餐桌，时不时看看我，用颤抖的双手给我夹菜，我只是给父亲客气点头，蒙着吃夹好的菜。饭后，我回到房间，父亲被保姆搀扶着进来。保姆出去以后，父亲问道我：“怎么现在不玩游戏了！” 我回父亲：“现在不怎么玩了！” 问完以后大家干着再没说话，父亲只是环顾房间，五分钟后，父亲憋出来一句：“你恨爸爸吗?” 哽咽回父亲：“不恨！” 父亲：“爸爸对不起你！” 我回父亲：“爸爸没有对不起我，是我不懂事！” 父亲哽咽着说不：“儿子，你懂事了！爸爸知道你可以的！” 这一刻 憋了两年对父亲的泪终于哗哗哗流出来了，感觉终于赎罪了，一直不敢主动找到父亲谈话，一直希望有一天父亲能对我说出这样的话。两年的憋屈，自责，负罪，坚强一瞬间全部消失了。哭这对父亲说：“爸，我对不起你，我以后要好好的对你！”
那天以后我突然感觉到身上轻松了很多，一下觉得生活舒服了很多，每天打电话也开心了很多！回想起三年前的自己，看看现在！我是用这么坚强和残忍的方式战胜了自己！这种感觉是我一生都无法难忘的……是电话销售让我的生活发生了变化？还是因为害怕失去母亲逼我有了责任感，而努力去打电话? 我心里已经有了答案，只是我们都需要被逼到走投无路时，才会懂得吗？
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