销售根本不是你心好，不是你有好产品！而是......

有一天教授给营销专业的学生们布置了一道实践题，要求学生到车站帮一位旅客运行李，回来汇报完成情况。同学们觉得很搞笑，这么轻而易举的事情也算实践题？可最后只有一人完成任务。同学们都抱怨社会信任危机，本来自己是好心，但旅客都防贼似的，不让碰他们的东西。最后，教授让那个同学介绍经验，他羞涩地说：“我交给他100元押金。”

心理解读：

不是你有好心，对方就买账的；不是你有好产品，客户就买单的。我们有没有遇到过这样的问题，就是明明我们的产品很好，可是客户就是不买单；而别人的产品不咋地，可客户偏偏买他的。