知名投行+行业最优秀的企业一起成为同学一定会碰撞出火花，报名请加微信nm6490,电话13810605592，详情请点击链接：【报名】5月21-22日上海｜第七期体育企业资本运作高端闭门研讨会｜体银商学院
“现在大家对场馆无形资产的开发只停留在冠名、赞助上。大多数企业给了一笔费用后，只显示一个名字，而对企业后续的营销和内容没有去挖掘，这是目前体育场馆无形资产开发的一个现状。”这是体育BANK第二次采访中馆体育创始人朱林祥了，对于场馆的种种他依然滔滔不绝只是较第一采访时他的脸上多了几分自信.
那时候中馆体育刚获得凯泰资本500万的天使融资，团队也尚未完全组建成，业务忙碌的他几乎每天都飞往全国各大场馆进行考察。半年时间过去了，中馆体育的商业模式日渐成熟，而在4月18日与中体竞赛无形资产开发的战略合作也是厚积薄发的一大力作。
“我国体育产业已经发展到一定阶段了，赛事有了，内容有了，而把这些落地的就是场馆，因此场馆的市场体量非常大的，其无形资产的开发更是迫切。事实上国外体育的场馆无形资产运作已非常成熟了，例如布法罗里奇体育场的冠名20年后就翻了200倍，我们希望做的就是这个事”朱林祥表示。
的确，国外发达国家体育场馆冠名已经十分普遍，特别是欧美发达国家，大型体育场馆冠名权的开发不但起步较早，而且发展成熟度较高，既是场馆的重要融资工具，也是冠名赞助企业重要的市场营销工具。美国布法罗里奇体育场是最早进行冠名权开发的体育场馆。早在1973年，布法罗里奇体育场将其冠名权以150万美元的价格售出，合同期为25年。20多年以后，体育场馆冠名权的销售价格已经上升了200倍之多。2000年，美国休斯顿德克萨斯体育场馆冠名权以3亿美元的价格，被美国万金能源集团收购，合同期为30年。
这源于国外大型体育场馆的冠名运营模式比较成熟，首先交易合约内容全面而详细，冠名方与被冠名方的关系是一种密切的合作伙伴关系；
其次冠名权交易已成为欧美大型体育场馆的重要收益来源，保证其建造以及日常维护的资金供应；再次，高水平的职业联赛以及场馆的高使用率，是大型体育场馆冠名高附加值的重要保证；同时，在大型体育场馆冠名权开发过程中，国外非常重视风险规避，积极引进专业中介机构进行评估分析，以确定冠名价值及冠名时限；
最后，通过冠名交易，冠名企业利用大型体育场馆这种平台，对外结合其他营销策略来进行品牌推广、提升品牌形象、促进产品或服务的销售、扩展市场份额，对内进行企业文化宣传、融洽劳资关系；除了场馆与企业，当地球迷、公众、媒体以及政府的态度倾向，对于冠名能否成功也有着非常大的影响。
我们都知道国外体育场馆的无形资产开发模式成熟，可以借鉴，可以模仿，但为何中国体育场馆的无形资产开发依然只能暗自伤神，那么中国体育场馆的无形资产痛点又何在。
“单体量的体育场馆不利于其长期的发展，造成服务单一，尤其是在县级或二线城市的场馆。”朱林祥表示县级城市和偏僻的体育场馆单一且分散，没法形成连锁反应，同时品牌赞助商的单体匹配度不好，则很难促成合作，更无法实现长期的体育场馆效益。
第一次采访时，朱林祥向体育BANK记者强调“服务“，而这一次他依然向我们强调”服务“两个字。或许是因为在五棵松多年的从业经验和在赴美留学期间对于体育场馆切身的体验，对于朱林祥而言做好服务依然是运营体育场馆和实现体育场馆无形资产价值的关键。
”比如你首先要了解场馆运营，了解场馆运营里面的哪些东西是你在运营工作中会涉及的，为什么说要了解场馆呢，因为这样你才知道你怎么能匹配给赞助商的权益，哪个地方可以给他提供服务。“
的确，国内不缺乏找到冠名公司或场馆的途径，缺少的是怎么服务冠名商，和无形资产的提供方。“找到相应赞助商不难，难的是超额的服务赞助商，以及服务赞助商的后续工作。事实上找到赞助商只是第一步，冠名最少要三到五年以上，所以冠名后续的服务更重要。“
在朱林祥看来，无形资产的开发不仅是现金和资金上的开发，更是一种权益的开发。因此关键是要发现场馆和企业的匹配，比如你缺乏的，正好是我需要的，这样就可以形成好的合作。甚至有时候可以制造需求，但这些都需要在服务的基础上，无形资产开发说的比较微观，但实际操作起来涉及的方方面面非常的多。
“真正的无形资产开发需要一个粘性的消费，粘性的互动，粘性的价值。”朱林祥表示现在很多体育场馆的无形资产的开发大多只停留在冠名和赞助上，只是支付一定的费用。真正的体育场馆冠名，是要给企业一个平台，这个平台能让企业做后续的营销，添加更多的内容，而不仅仅是体现一个名字。
比如东风日产冠名的CBA第一馆，其不仅仅是体现冠名商的名字，而是对内容和赛事也进行了赞助，间接的提升了品牌价值。这样对内容以及演出方和赛事方来说，不但降低了成本，还打开了市场。从而发展出了一条良性循环即内容越丰富，赞助商越多，场馆就越火，人流量越大，从而冠名越贵，提供的服务就越多。
满眼望去，我们身边多少废弃的高楼大厦，多少闲置不用的体育场馆，耗费巨资建立的体育场馆仅仅是在比赛期间实现它的价值。有人说场馆离城区太远了偏僻，也有人说体育场馆就只适合举办赛事，但国外满大街的sport mall硬生生的把这些借口推翻了。只是如何造就我们的sport mall 除了挖掘体育场馆的无形资产外，还需要我们更多的努力，其任重而道远。
( END )
声明|本文由体育BANK团队原创作品
联系客服
