老牛有话说:
有看新闻的习惯不?老牛我几乎每天都会刷今日头条和凤凰新闻,常常会看到这些广告:
这些广告,就是我们去年《市场推广付费渠道大全(附攻略和技巧)》(关注牛商网公号,后台回复“0628”获取)一文中提到的“超级广告平台”常用的展示形式——信息流广告。现在不管是初创企业、还是想要快速扩张的成长性企业、稳定发展的成熟型企业,很多都会选择信息流广告做推广。
昨天,百度营销中心发文,透露了李叫兽担任百度副总裁后的工作成果——文案营销工具的开发,首次说明高转化的信息流广告文案应该如何撰写。作为李叫兽的弟子,老牛昨晚的朋友圈被feed流广告刷爆啦,今天早上一起来,心想着赶紧跟咱们粉丝说说师傅的研究成果(7个高转化广告文案模板),也好节省大伙投放广告的银两,提升大家的广告效果啊!
信息流广告什么最重要?
吸引注意力!
好的文案帮你吸引流量,降低转化成本!
好的文案就应该长这样
优秀文案一般具备以下三个特质:
结合受众心理
结合业务卖点
内容更原生性
那么,创作一条信息流广告文案,有哪些小技巧?
有什么方法,能够拓展思维,帮你想到更多创意呢?
撰写信息流文案的7大模板
+4个常见误区
在看到7个模板之前,我们先看一下这些案例:
大部分人写的信息流文案是这样的: | 而合格的信息流文案是这样的: |
查询股票信息,认准股市通! | 据传,3月份这几类股票会大涨,看看有你的吗? |
老王婚姻咨询,遥遥领先 | 老公是否出轨,这些表现一看就知。 |
潮流服饰,劲爆低价,等你来选! | 专柜不会告诉你,来这买大牌便宜这么多 |
低价快捷酒店,乐享生活,惠智之选 | 一定要跟女朋友住一次这样的酒店,才几十块钱(配图避免低俗) |
这两类文案的关键区别是什么?
答案是:前者是广告,而后者——信息流广告不是广告
当你把信息流广告当成广告,并按照传统广告的构思思路来写的第一秒,你就错了。你对产品的夸张表达和自我吹捧,用户一眼就会跳过,而且还会心中暗骂这是可恶的广告。
信息流广告不是广告,那它和后者的区别是什么?
实际上,信息流广告更像是“内容”——像一条给用户的善意提醒,像一个迟来的通知,像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。总之,当你在想信息流文案的时候,你真正在创造的不是广告,而是内容。
以下这7种模板,能帮你相处更多“有内容”的文案创意:
1、通知用户
2、描述用户
3、引出疑问
4、制造稀缺
5、道出秘闻
6、对比过去
7、提示变化
1、通知用户模板
让你的广告,更像一个给用户的通知。例如“新消息、通知、友情提示、今天、据说、终于、开始、现在”等,让用户感觉到你在提供一个有用的通知。
直接描述 | 像一个通知 |
春节火车票预定,省去抢票烦恼 | 通知:春节火车票不用去抢票啦,这里可预定 |
中国驾照换国际驾照,快速、方便 | 今日起,北京凭中国驾照可免费申请国际驾照 |
北京上班族自考本科,仅要2980 | 上班族注意啦,现在开始,北京2980就能考个本科 |
春运抢票用携程,抢票准、下单快,助你高效回家 | 友情提示:春运火车票60天变30天,用这个APP可以高效抢票回家 |
上班族读学历,XX教育,拿名校文凭 | 听说,现在北京76%的上班族都有本科学历,你呢? |
2、描述用户模板
即使在一个嘈杂的商场里,一旦有人叫了你的名字,你也能立刻识别出来——我们更关心与我们相关的信息。所以文案也要这样修改,描述你定向的用户或者讲一个跟目标用户类似的故事,让他们觉得“这说的不就是我嘛!”
直接描述 | 描述你所定向的用户 |
上百合网,找个配得上你的女朋友。 | 单身,城市户口,收入稳定,如何找个配得上我的女朋友? |
福利到:仙剑手游公测,效果堪比好莱坞大片 | 北京的ios用户有福啦:仙剑手游公测,效果堪比好莱坞大片 |
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下载这个APP,你也能找到心仪对象! | 1米59,收入不高,农村户口,却也找到了心仪对象 |
投资移民,去哪个国家更合适? | 要是有100万闲钱,投资移民去哪个国家合适? |
3、引出疑问模板
大部分文案在标题里就把所有内容说完了,用户没有点进去继续看的动力。而你应该引出用户的疑问,让用户看完你的标题继续好奇:到底哪几个?我呢?到底多少?这样,他们会迫不及待点开一探究竟。
直接描述 | 引出疑问 |
单词轻松背,一个月你就能看懂英文版哈利波特 | 记住这些英语单词,你也能看懂英文版哈利波特 |
二手车也能卖出新车价格 | 符合这几个特点,你的二手车能卖出新车价格 |
旅游得选良心旅社,XX旅游,放心出游 | 旅游不被坑的6种方法,第4条明星都在用 |
北京XX婚纱摄影,唯美婚纱 | 在北京,拍一套这样的婚纱要多少钱? |
4、制造稀缺模板
越少东西,越容易被珍惜——如果你给用户提供一个看起来稀缺的机会,无论是限制时间、限制地点还是限定特定人群,他们就更加容易珍惜这个机会,从而点击你的广告。
直接描述 | 制造稀缺 |
年底跳槽季启动!几十万企业任你挑,好机会先投先得! | 上班族注意了,限2016年底,500强企业正在急招 |
半年制本科学历,快速拿本科 | 半年制本科学历,2016年底紧急补录学籍,错过又要等一年 |
名贵鞋品,震撼低价 | 还剩40双,专柜买不起的名贵鞋品,三折起 |
2017年雅思题型预测表,免费下载 | 2017雅思题型预测表,今天免费下载 |
5、道出秘闻模板
如果有一个有用消息,大部分人都不知道,那你一定急于知道。利用这种心理,你可以让文案看起来像一条秘闻,从而引起用户的关注。
直接描述 | 道出秘闻 |
500强企业年前急招,就在前程无忧APP | 500强企业年前急招,但很多人不知道在这里找 |
月入3000,贷款买车,你可以拥有 | 几乎没人知道,月入3000在这就可以贷款买车 |
潮流服饰,劲爆低价,等你来选! | 专柜不会告诉你,来这买大牌便宜这么多 |
炫酷韩国手游大作,耀世登场 | 多数ios用户都不知,这个火爆韩国的游戏终于开放了 |
全国航空公司低价机票,低至1折起 | 航空公司没有告诉你,在这订机票这么便宜,低至一折 |
6、对比过去模板
大部分文案都在说用户用了产品之后的利益(例如更便捷),但是却忘记跟用户使用产品前的状态进行对比。而你可以描述用户使用产品前的状态,从而唤起痛点。
直接描述 | 对比过去 |
预估收益7%,这理财买到就是赚到 | 2017年不流行把钱存银行了,投资这个项目收益率7% |
上网买首饰2折起,仅需下载APP | 被专柜骗了四年,现在才知道上网买首饰打2折 |
惊爆低价,名贵鞋包一折起 | 专柜里看了好多次舍不得买,在这里一折起 |
考个正规会计证,就来XX会计 | 面试碰壁多少次,才知道去考个正规会计证 |
省钱省到底,名贵鞋品白菜价 | 别再花冤枉钱了,这里名贵鞋品白菜价 |
7、提示变化模板
比起长明灯,闪烁的警灯更能引起你的注意——这是因为人对外界环境的变化非常敏感。如果你的文案中能够包含于目标受众息息相关的外界变化信息,他们就更有可能关注你。
直接描述 | 提示变化 |
春运期间,怎么高效抢票回家? | 2017年春运火车票预售提前,怎样高效抢票回家? |
如何高效炒股,专家教你秘诀 | 大盘连跌三天!看看专家怎么解读? |
雅思考试,提前测试你能拿多少分? | 3月份雅思换题,提前测试你能拿多少分? |
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入市炒股前更注意什么? | 泸指大涨7%,入市前要注意什么? |
到这里,你已经知道如何产出一条优秀的信息流文案了,
但是,我们得提醒两点:
1、模板用于启发,不可生搬硬套
2、写完文案后,还需要审查一遍,以防范一些文字表达上的错误,影响原本伟大的创意
那么,有哪些需要注意的地方呢?
信息流标题写作的常见误区
常见误区1:表达太费解
例如:33元除了买口罩,还能给自己撑起一把“保护伞”
目标受众根本不知道你说的“保护伞”是什么
常见误区2:推销意图太强
例如:预估收益7%(这个地方最好删掉),这理财买到就是赚到
让人感觉你急着让人作出决策。
常见误区3:描述不够具体
例如:来这里,找好男人
什么是你说的好男人?不如直接贴上“28岁金融高管,单身,京泸,求靠谱女友”
常见误区4:卖点不清
例如:简单易上手,功能很强大,分析点位简直完美,主要还免费
用户只看一秒的文案,你加入这么多不同的卖点,反而让人难以看懂。好的文案一般需要聚焦,主打一个点。
到这里,你已经初步了解了撰写一条合格的信息流文案的小技巧;
请注意,实际撰写时,还需要根据目标受众定向、客户具体需求灵活调整文案,切忌死板。如果你经常投放的是搜索引擎付费广告,不妨参加我们今晚8点的直播课《【限时免费听课】想不烧钱?老板必须学会的百度推广效果分析》,报名也是关注我们同名公众号,爱学习
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