文/爱微商首席讲师:微商叫兽
近日国内首家首家“胶囊”旅馆爆红网络,在杭州萧山国际机场里,28个类似豆荚的商务舱出现在众人面前,而每一个乘客可以在这里进行短暂的休息、用餐、看电影等。
让人惊喜的是店里还提供叫醒服务,帮助游客换登机牌,托运行李等。想象一下睡觉起来就可以直接上飞机,至少比在候机室里苦苦等待要好许多。而且价格仅需120一个晚上,在飞机场这种高消费地段已经算是亲民了。
那么我们不妨发散下思维,以微商的角度来运营“胶囊旅馆”。
先大致了解下产品:
1、多功能,能充电能听歌看电影可以休息。
2、新奇时尚,体验感还不错
3、收费:4h/60元,之后每增加1小时10元,晚10点~早8点,仅需120元
4、产品售价4万元
以产品角度来看,除了应用在飞机场,叫兽认为还可以适用在高级网吧和客栈。
高级网吧
无非是多增加一台电脑,相信躺着一边玩电脑对于那些宅男而言是一个不小的诱惑。
客栈
特别是针对那些小成本,又打出个性的旅店或客栈,由于其产品占地面积小,可以充分利用,增加“床位”,从而增加入住人次。
图为日本胶囊宾馆
当然这些都不是重点,叫兽相信除了在以上两种场合,相信还可以应用到不少的地方,比如户外沙滩过夜、旅游大巴、城中村公寓等等...
那么如何以微商的思维来以最小的成本来运营出一个高利润的“胶囊旅馆”?
我们以客栈为例。
原先小明有一家客栈,因为面积小,只有20个床位。如果小明引进这些“豆荚床”,再经过一些改造,客栈可以同时拥有30个床位。按照一个床位4万的售价,小明需要付出120万的成本。显然这对于一家小客栈而言是一件极为压力大的事。
那么我们换一个思路,假如小明以微商代理的模式来运营他的胶囊客栈,那么他只需找到30个客栈代理,每个代理需要付出4万购买一个胶囊床。
利益分配可以参考如下:
我们以一张床一天纯利润100元,年收益36500元为算。
3年总收益小明可以达到接近100万,再扣除客栈的日常维护运营,至少可以纯利润赚到70万,而这只是一家客栈,如果是5家,10加呢?
当你的代理尝到甜头,别说是代理一个胶囊床,10个胶囊床都可以,但作为一家客栈“总代理”的你,却需要为住客量提供保障,因此当你把成本嫁接在你的代理上时,你要做的就是维护你代理的利益,最直接的就是保证每张床都有人睡!
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