本人不是专业文章写手，所以接下来的文章会有错别字或病句，如果想探讨文学创作或追求文字华丽那么就不要往下看了，因为我所创造出来的结果，不一定符合大部分人的思维逻辑。
比如2014年零投入盘活4层商业综合楼，一个月拿回400万、再如同年做咖啡馆营销一个半月营业额提升40倍，大部分人一听绝对是吹牛不靠谱，有结果就有发言权，具体如何操作的已经在《布局赢天下》这本书里公开了，感兴趣的朋友可以加微（信公众号：金煜凯）回复：布局 即可下载，这个方法是绝大多数零售行业或实体店都适用。
本人主张的是创业谋定而后动，不主张心灵鸡汤似的，看某种包装的现象后头脑发热凭感觉的创业方式。
先举一个真实的案例：
2006年，深圳东门有一家土家饼店，通过营销手段骗取了加盟商的钱，在于营销的角度这家土家饼不到2个月店里，成功的赚了60多万，但是在加盟者的角度是一次赤裸裸的失败，可以说是被商业老千给骗了，可问题是这样的事每年都发生，换汤不换药，小本创业者一次次的被骗。
当年在深圳东门开了一家土家饼店，一个饼卖8元，这在当时是比较贵的，因为那时一碗酸辣粉卖5元，可奇怪的是开业当天开始每天排长队，当年在深圳东门经过的朋友可能见过这个场景。
开业差不多10天左右门口贴招商加盟，加盟费8万，在不到一个月的时间，周边多出了8家左右的店，可奇怪的是只有第一家是排长队，加盟的店是没发生过这样现象，没过多久第一家土家饼店就消失了。
那么给大家详细分析这家土家饼店成功的必然因素，看完你就知道这个商业老千是如何精心设局的。
第一，选址选的非常好。
深圳东门在当时统计是日人流量是20万左右，当然现在已经不比当年了，这家店的地址就选在东门的路口，所以自然人流不是问题。
第二，门店只有3平米左右，所以相对来说成本低。
第三，有效的营销手段。
这家店开业时每天在周边发土家饼券，凭券可以免费吃一个土家饼。只要排的队不够长他们就在附近发券，很多好奇的人就跟着排队买饼。
他们营销目的很清晰，就是引流引起事件效应，目的不是靠卖饼赚钱，而是通过这种“好卖”的假象骗取加盟者的钱后跑路。所以他的真正产品是“加盟费”，而不是土家饼。
今天分享这个案例不是让大家用同样的方式去骗人，而是在创业时应该考虑哪些问题。
第一，产品。
这里先不说创业者如何打造魔力产品，如何打造产品阶梯。
比如：
第一层级，鱼饵产品。
第二层级，尖刀产品。
第三层级，利润产品。
第四层级，防御产品。
鱼饵产品目的是为了引流，上面案例免费饼券就是鱼饵产品，效果很明显排长队，至于如何提高成交率是另一个板块。
尖刀产品的目的是就是干掉竞争对手，这也是我以前给别人策划时常用的方式，不仅如此还让竞争对手变成业务员（没有实体店的民间中医通过产品阶梯策略，把门诊变成推广者案例），现在自己创业也是按这样的方式设计产品的，对如何设计产品阶段感兴趣的朋友，可以加微信公众号：金煜凯，来查看。
这些先不聊，创业者应该先研究如何让产品好卖，而不是选择产品后拼命想卖好。这两个是有区别的。
比如：充话费送苹果手机，这个产品当然好卖。
再如：有机水果以普通水果价格卖，这当然好卖。
再如：麻辣香锅吃多少鸭脖免费吃多少。
这个是今年9月给朋友策划的案例，在韩国已经落地了，试运营一个月间已经有了加盟店了。
没看错这就是韩国，所以创业者必须先研究如何让产品好卖起来，好卖的产品再卖好就好赚钱。
必须弄清楚创业要在哪个板块赚钱，是靠卖产品赚钱，还是靠加盟赚钱，还是靠金融赚钱，还是靠第三方赚钱，必须一开始要设计出来。
可遗憾的是绝大多数的人仅仅思考，卖某个产品赚钱，然后想按传统的方式慢慢做大，只能说在产能过剩的时代里想用这样的方式做大只能梦里想想就好。
如果，你的目标是实现梦想，可最后得到是只是一场梦，那么这种感觉你懂的。
梦想是给人听的，钱是自己偷摸赚的。
举例：换个地方买车险，免费洗车一年，这个操作方案很清晰，免费洗车就是尖刀产品目的是干掉竞争对手，赚的是保险的钱，想具体了解可以加公众号回复：布局 查看细节。
所谓的基因就是，你凭什么能创业成功，也就是创业成功的必然几个因素。
第一，创新商业模式
第二，股权分配/激励机制设计
第三，营销系统
第四，打造粉丝经济
第五，核心团队
第六，对接政策。
上面的土家饼案例只是整个营销6大系统里的，引流系统的一个策略，鱼饵营销。因为篇幅的关系，这些就不一一的写出来了。
一开始设计出好卖的产品呢？还只是拼命把同质化的产品卖好呢？
只埋头开发市场呢？还是开发跟锁定市场同步进行呢？
做的越大死的越快，你的盈利产品竞争对手免费了怎么办？
本人网络上是小白，所以通过文章想寻找网络上的高手（软件开发和推广），最好是深圳的朋友因为这样沟通方便，还有如果真的通过文章结识了朋友，一开始相互把客气、礼节等方式去掉，这样沟通上相互了解上效率高。
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