一份优质的商业计划书是成功融资的敲门砖。
早期创业者不知道怎样编写一
份按投资人要求的BP，内容及版式上都有所欠缺，更遭遇了“投递没回音”的烦恼（万创中国/微信公众号：wcfwpt)！
一份好的商业计划书可以迅速帮助创业型企业获得投资方的兴趣，并会让潜在投资机构愿意与创业团队直接沟通进一步了解企业的核心商业模式。
有价值的商业计划书更是可以帮助创业团队重新审视新公司的商业模式是否正确，梳理一个具有可操作性的未来发展方案。
商业计划书的撰写步骤:
4大纲，12小步骤
统筹规划，梳理思路，明确提纲
落地调研，听取意见，收集样本
模块填充，形成初稿，自成体系
换位思考，二次修改，小样初成
商业计划书撰写格式:
2小段出大小背景
3中段讲明项目内容
1小结说明付出与回报
商业计划书的撰写内容
一、公司或项目简介
名称、时间（万创中国/微信公众号：wcfwpt)、法定代表人、资本、经营范围、股权比例、公司大事件、外部资源、荣誉
TIP:情怀与口号的事情少说
二、项目定位
阶段定位 ：种子期 & 成长期 & 扩张期
市场定位 ：区域 & 国内 & 国外
三、产品服务
产品与服务的功能，类别，服务经验及应用领域
创新型或独特性以及其带来的重要价值
Eg： 生活或工作方式的改变、成本的降低、效率的提高等
TIP：傲娇中要带有一丝的谦逊和保守
四、市场
宏观分析与摸得到的市场
未来市场的趋势判断：3年到5年
谁是你的客户（万创中国/微信公众号：wcfwpt)？你的客户有什么样的共性？客户最关心的要素是什么？
谁是你的主要的竞争者：寻找和竞争者不一样的地方
列出你的订单，合同或承诺信
五、明确自己的竞争敌手
竞争对手究竟是谁？
对方究竟强在哪里？弱在哪里？
PS：不要愚蠢到一开始就把巨头作为目标，但可以把巨头忽略的地方作为空间。
六、实战性建议
慎用SWOT & PEST之类的工具模型
把所谓的红海 & 蓝海之说扔到一边
七、营销计划
明确产品或服务的核心
客户群的细分：主、次、顺、带的区别
定价策略：充分考虑客户接受度和竞争对手的对比度
明确目的：是要利益最大化？还是获取市场份额？
要有销售预期（万创中国/微信公众号：wcfwpt)，要做前后数据比较
八、广告及媒体宣传
具体形式：媒体广告 & 产品说明会 & 商业信函 & 电话营销等等
日程安排、费用预算
九、商业模式
最通俗定义：如何赚钱
VC最通俗定义：如何赚大钱
最优商业模式：简单粗暴 & 设计精巧
十、延展性
事物的普遍联系性
跨界需要的是想象力
讲出一串的故事，而不是故事的一段
十一、壁垒
世上没有绝对性的壁垒
最好的壁垒是市场壁垒（万创中国/微信公众号：wcfwpt)
做得快一些 & 做得好一些
十二、科技类项目技术开发与储备
目前拥有哪些新技术和成果；哪些是可转化的；哪些是防御式的
技术力量的状况： 专利数量 & 专业结构 & 教育背景 & 科技成就
企业可以使用的外部资源
十三、科技类项目的后续研发
1、新项目内容
2、开发预算
3、与现有项目的关联性
4、为满足不断变动的客户需要而保留适当改动的权利
十四、知识产权
商标、外观设计（万创中国/微信公众号：wcfwpt)、实用新型、发明专利
1、低阶：注册防御
2、中阶：有效进攻
3、高阶：知识产权运营
十五、团队介绍
组织结构、管理团队、薪酬权益、激励机制
TIP：图表优于文字、具体职责及过往成绩、拟议中的股票期权及奖金方式
十六、财务分析
1、三表： 资产负债、利润、现金流量
2、成本控制（如果成本超支，要采取什么样的策略 ）
3、盈亏平衡
4、关键指标及财务总结
5、预计的要向好，但不能夸张
6、测算出关键的时间点，例如：扭亏平衡点
7、支撑出当前的融资计划（按照所需资金的最高额度计算）
8、预测出未来三年的融资计划
十七、融资方案
整体融资需求——是否分段
对投资者要有要求——要“有智慧的钱”
资金使用情况——简要说明即可
投资者的回报——内部收益率（万创中国/微信公众号：wcfwpt)，资本收益率以及其它形式的回报
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