【十大流量池运营思维导图】
一、落地页
1、是什么：落地页指的是消费者看到广告banner后，通过点击跳转链接后出现的第一个页面。
2、分类
（1）点击型落地页：落地页上会有按钮项让用户点击跳转到电商页面（如京东、淘宝、企业官网等）
（2）线索生成型落地页：是一个信息表，当推广带来的流量进入落地页面时，这个页面可以快速收集用户基本信息，用户需填写相关身份信息。
3、六大要素
（1）梳理出核心卖点和品牌、活动信息
（2）品牌的整体印象与产品口碑
（3）消费者益处
（4）权威认证
（5）用户留资索取有效信息
4、外部素材
（1）图片素材
①基本准则：图片清晰可辨认、重点突出不混乱、颜色搭配合理
形式：
②场景式素材：比如，利用真实拍摄、真实截图，强化产品的使用、体验、传播和推广场景
③福利式素材选择：素材中会出现折扣、降价、优惠、返现、红包等直接的福利性刺激
④告知式素材：一般来说广告性很硬，会直接出现品牌LOGO、产品图、消费者好评记录、销售截图、证言等经常出现的画面素材
（2）文案素材
①一条文案一个卖点
②简单易懂快速理解
③使用与用户相关的信息：尽量详细地描述用户所在地域、年龄、日期等相关信息，提高用户和广告之间的关联度，从而对看到的信息产生信任感，进而引发下一步动作。例子：据说，很多××（地域）朋友都爱去这里玩，好玩儿又不贵！例子：25岁的女孩子注意了！护肤做到这几点，想冻龄不是难事！
④激发主观动机
⑤平等交流拉近关系：避免品牌过度包装的最有效的沟通方式
以用户的口吻叙述，以用户的思维模式构想，就是快速拉近关系、获得点击的途径
⑥用兴趣提升专注感
⑦事实吸引，不讲原因：女人过了20岁要保持精致！不穿便宜货，这里的大牌不贵！（优化前）；女人过了20岁这样穿，才能保持精致！（优化后）
（3）优质素材特点
①图片素材清晰，色调舒适，具有一定设计感
②文案内容新颖，描述方式新奇，能引起用户的好奇心理。
③结合时下热门话题、游戏等用户关注度较高的IP
④产品定位清晰，素材能准确捕捉定向目标的注意力。
⑤文案与图片内容相互呼应、相互衬托。
⑥广告文案及图片展示内容与中间页内容相关。
二、直播营销
1、受众分析
（1）26~30岁人群是直播打赏的主力年龄层，收入稳定白领占据70%。
（2）21~25岁是关注直播的主力群体
2、营销内容特点
（1）年轻化：体育、娱乐、热点、明星相关更能形成高流量（把流量引入）
（2）趣味性：过于偏向看脸，内容贫瘠单一；形式传统、太过专业（把流量落地）
（3）爆点密集：边看边买边分享是直播营销的最终目的（流量转化销量）
3、平台分类
（1）综合性直播平台
①以泛娱乐、秀场直播为主
②品牌声量提升、注入流量资源、拓宽宣传渠
（2）垂直类直播平台：内容围绕着某些垂直细分领域，专业或行业门槛，如游戏、体育、财经
（3）电商类直播平台
①创意和IP：
网红、直播间、打赏等原生内容，对企业营销没帮助
优质内容是直播营销的关键性因素
注重内容规划：直播的脚本规划和互动设计；跨平台直播事件，现场的调度控场很重要
②媒介：
直播平台充分利用自身资源
多直播平台同步直播：电商直播做流量落地；综合型直播做声量宣传。
跨媒介平台合作传播：微博、微信、社群、朋友圈、品牌类的媒介投放等。
③福利：
要有制定直播中互动福利规则的意识
要提前准备直播中的互动福利物料
④技术：
拍摄、录制、灯光、连麦、音箱设备的调试，还有导播、客服、交互屏幕的操作；网络带宽、视频服务器；直播屏幕中的画面、弹幕、浮层特效等san三、跨界营销
1、优点
（1）丰富品牌内涵
（2）低成本获取流量
（3）品牌传播和销售双赢
2、四个阶段
（1）联合创意
①天猫“双 11 ” 与众多品牌
②饿了么与杜蕾斯
（2）内容、平台合作：饿了么与网易新闻 —— 丧茶
（3）产品、技术合作：神州专车 APP 接入航旅纵横
（4）订单交易合作：神州专车在华为 Mate 系列预装
3、BD 合作方式
①主动出击型：商务合作之前要找好资料、做好功课，并且主动取得联系；资源交换。
②选择接受型：选取合适的品牌，根据企业自身定位调性实现品牌合作
行业打通型
4、跨界合作小贴士
（1）要结合用户数据画像，找到系统性的品牌同盟军。
（2）要拿出自己优质的流量资源，和其他品牌真诚合作。
（3）如果想和顶级品牌合作，还需要提供更好的跨界创意策划。
（4）BD 传播要高调，要调动双方合作的积极性和更多资源支持。