过年7天，小乐刷了6部星爷老片，最后一天去影院顺带把《美人鱼》也给拿下了。却不由想起俺的无锡之旅，同样是“刷”，前者可“算”7个stays，而后者---连住2晚*2间，只得1Stay2Nights，保钻之路何其艰辛。
来看看主流酒店集团顶级会籍获得/保级标准（都是一个自然年内入住）：
· 凯悦钻：25次/50晚。
· 希尔顿钻：30次/60晚/累积获得12万基本积分
· 喜达屋白金：25次/50晚（SPG还有50P/75P/100P区分）
· 万豪白金：75晚（万豪还有更高级别超级白金及终身高级会籍，在此不表）
· IHG S：75晚/累积获得7.5万基本积分
· 洲际RA（新规）：先付费/兑换成为洲际大使A，一个自然年内在IHG入住75晚，含至少30晚IC（必须是付费），至少3家不同IC
可以看到，主流酒店集团都有Stay和Night两套达标标准，部分还可以通过Base Point达标，只是难度略有差异---获取难度，某种意义上决定了会员权益与服务品质的保障，但不是全部。
是否有人想过为什么要这么设置？
大方向着眼，我们都能想到如此是为满足不同会员的需求，有连住时间长的（night多）、有入住频次多的（stay多）、有多样积分获得途径的（如浦发和中信IHG联名卡），作为酒店集团经营者，自然希望吃鱼吃整段。
但关于更详细的，有多少人了解？
在飞客简作搜索，发现这方面信息还真不多。小乐日常对忠诚度计划颇有兴趣，本着刨根问底的精神，就此作了一番功课，今天同大家做个分享。
酒店常旅客计划，本质上都是为了维系客户。
对于不懂常旅客计划的小白住户而言，他们最主要的关注点是价格（或可说性价比）而非会员权益及其它，所以他们预订酒店会更多考虑第三方比如携程，能有个早餐赠送，已可满足；若偶尔免费升个房，那是绝赞。
而对于频繁出差的商务人士而言，获得高级会籍靠S、N还是P（积分），其实并没有太大差别。大部分酒店，都有不少长住客人，通过较低的酒店协议价入住，一住就是几个月甚至几年！如果你是酒店常旅客计划制定者，遇到这种情形，你会用S还是N考量会员的“忠诚度”？
我的一位同学，从不过多关注常旅客计划及促销活动，也不懂“切Stay大法”，只是注册了希尔顿HH会员号，每年钻卡稳得---人家S、N、P俱都满足。
对于前一种小白用户，本身对酒店不存在“忠诚度”，即使成为会员通过官网预订，可能人家一年也就住个几次，是计S还是N还是P，对他们不会那么敏感，大部分人不会那么在意，甚至想都不会去想；而对第二种商旅人士，如果一年入住远超30S或60N（HH举例），对他们而言，多或少几个S或N，不会特别在意。
从贡献角度，后者才是每家酒店集团制定常旅客计划最想留住的人。
真正计较S、N还是P模式，会为了切Stay、拿入住礼（通常按Stay给，比如凯悦钻卡和HH MyWay每次1000分、SPG P的250分欢迎礼等）而乐此不彼来回搬酒店的，是那些高不成低不就的会员---没有贬低的意思，本人有时也是其中之一（虽然俺切Stay只为低成本保级）。
这部分人，只占整个会员很小比重---熟悉常旅客计划，但刚需有限，一年到头可能一次出差都没有，住酒店多半为了度假和旅行、或是聚会、或是为了参加收益可扩大化的促销活动，对他们而言，通过最少的入住即靠Stay保级，是最理想和最省钱的方式。
这里可能有人会提出公平性问题：住2次（S）和住2晚（N），所花费成本近似，连住2晚还省了酒店不少成本（比如可能不需要再打扫、铺床、补充备品等），凭什么N的保级要求却高许多？
小乐认为不必过于纠结于此。其一，行业惯例如此，换其它酒店集团也差不多，真计较这些，可以选择IHG这种只记N的常旅客计划；其二，规则都是事先告知、自由选择，并不存在欺瞒诱骗，一个愿打一个愿挨。
对于“切Stay”这件事，我的看法是既不支持，也不反对，有些时候我自己也会考虑，在合理利用规则的前提下，怎么玩是各人的自由。但我觉得若是居家出行，应该看到为了保级而切Stay，存在交通成本、时间成本等额外支出，是否值得，还得综合考量。
题图来自《喜剧之王》，农历新年伊始、万象更新，奉送给大家，亦作自勉---努力！奋斗！期待新一年更好的收获与进步！
*Stay--可以理解为次，1个Stay就是1次入住；
Night--晚，同一酒店连续N晚入住算N个Night记录，但只记1个Stay；
Base Point--基础积分，和酒店实际消费挂钩的积分，与会籍定级相关，区别于Bonus Point，后者一般来自于各种活动奖励和合作伙伴兑换，不能用于会籍定级，但可用于房晚或礼品兑换。
切Stay--在同一酒店集团下的两家不同酒店来回入住，今天住A，明天住B，获得2S2N，同一酒店一般前一次CO和后一次CI相隔24小时以上入住，可计作2个Stay
联系客服
