本文是万叔的第242篇原创
大家好，我是创始人万叔。
昨天开了一期商业问答，《年轻人脑子里不要装太多大道理——万叔商业问答第14期》
有读者说风格变得温和了。
其实逻辑是这样的，在最弱小的时候，需要展现情绪和极端，才会有人对你投以关注。
你喊一声，有人抢包！
没人搭理你。
你只有喊，着火啦！
大家才愿意探出头来看看。
但随着不断强大，你也会变得更加高级，更加简洁。
以下是正文。
在老板手下干了几年，现在有一些回头客，有一些人希望投资他，但他没当过老板，不知道怎么开始。理疗说，我这边现在手法、效果还是很好的。我有客户现在从深圳、珠海跑过来，专门做我这个理疗。理疗说，我就想多赚点钱，但我又担心自己做会亏本，和人合伙又不好分钱。分成三层，第一层是成本，第二层是业务流程，第三层是收益与利润分配。固定成本包括店租、仪器、装修、人工这些，是你每个月固定要投入的。可变成本包括耗材、美团投流这些，是根据客户多少变动的。万叔在下面画了一条需求/价格曲线，说，你追求的，应该是收益最大化，这个涉及到你的产品层面。万叔问，哪些是引流品？哪些是利润品？现在的促销机制、充值机制是什么样的？流程层，你这个流程很简单，就是客户到店，你服务，然后收钱，这么个简单的闭环，对吧。万叔接着画下面的收益利润，所以你的收益，就是从客户进店，到服务结束这部分的利润分配。然后你觉得，这活都是我干的，但是给我分配的这个提成，太少了。万叔接着说，你看，前面这一部分营销，从客户知晓这家店，到决定进店，这部分也是有价值的。他给你固定工资、给房租店面、这部分是投入的资本，资本是有汇报率的，因为要冒风险，所以也要有收益，对冲风险。万叔说，我建议，你不要总想着，自己分的钱，不够多。当然，这个值钱，不是说做更多的单，服务更多的客户。你要思考的是，你能不能在现在的基础上，创造更多的价值？比如说，万叔把流程层比比划划，你可以设计一个复购优惠，复购的客户，属于你的功劳。这一部分的价值，包含了营销部分，你可以占有得更多。再比如说，整个价值链上，你愿意不愿意去冒险投资，拓新，还是只愿意打工赚无风险的利润。有客户觉得好，你说了，自然有客户觉得不好，但你可能不知道，或者没说。个体的反馈都不重要，要通过数据化的形式建立起基准线。只有真金白银，在你这里办卡、充值、拉新、裂变，才能说明你真的踩到趋势上，市场会买单。但你现在要做的，不是急忙自己去开店，也不是跟老板说我牛逼了要多给我钱。40%的精力，思考我刚才跟你说的，拓客、留存、转化，提升你对整个价值链的理解，创造更高的价值，从增量里分钱。然后额外拿出20%的精力，自己去跑选点，跑供应链上下游，跟美团的推广聊，找人思考品牌、投资的事情，理解流量、积累自己的个人信任和个人品牌。等你能看出，现在你这个店的形式，可以通过美团做线上，通过会员制、积分制留住客户；到了这时候，你离职，自己开店，成功率会比现在搞得多。是在告诉你，不要在啥也不懂的时候，因为错误的思路，过早把几万、几十万，投到风险更大的游戏里。谁的钱也不是大风刮来的，先通过模拟、学习，提升胜率，再下注赌一把。会比你因为看老板不爽，就决定愣头青一样，去水更深的市场里赌一把，要踏实靠谱得多。
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