1互惠原则
人类有两个良好的习惯:知恩图报和欠债还钱。一般来说我们都会使用对方对待我们的方法反过来对待对方,这就是互惠原则的基础。
因此,提升影响力的第一个技巧是帮助他人。如果一个同事在某个项目里帮助了你,你可能会觉得自己有某种义务在今后的项目中支持她。
2一致性原则(承若原则)
我们每个人都有强烈的愿望保持自身的一致性。所谓一致性就是只要我们做过一件事,我们就希望将它做完看到一个明确的结果。
这种分享应该在任务的早期,如果对方表现出了关注,在今后的决定中,你将会更容易影响他。
3社会认同原则
这一原则依赖于人一种感觉“人多的地方一定是安全的”,这种感觉是本能的表现,是人类保护自身的重要工具。它直接说明提升影响力的另一个技巧是团结更多的人,让他们帮助你传播你的影响力;和团结相对的是孤立,对某些人采取孤立的手段也可以达到提升你个人影响力的目的。
4喜好原则
我们更容易接受自己喜爱人的影响。受到别人喜爱可以有多种形式,例如采取相似策略,模仿对方的行为和风格;或者采取接近原则,成为对方熟悉的人;还可以采取赞美的手段,或者简单信任对方的方式获得对方的信任等等。当然在个人兴趣、活动、价值观等方面保持一致的话,很容易产生互相的共鸣,这样也会扩大你的影响力。
5权威原则
我们通常都会觉得我们自己有责任或义务接受权威者的要求。这就是为什么药品广告商通常直接聘用医生作为商品推广者,这也是为什么我们大多数人会完成领导要求的任务。这一原则告诉我们,在影响他人时我们可以借助于权威的力量,例如,邀请你的上级帮助你实施你的影响力。
6稀缺性原则
稀缺性原则还说明另外一件事,一些看似容易获得的机会只有失去后才觉得可贵。例如,作为管理者利用空缺职位、稀缺资源的竞争以及稀有平常的帮助来提升影响力。
联系客服