凡事要三思，谋划得人心

——鬼谷子智慧

中国历史漫漫长河，谋士名人辈出，在辅佐君王谋求天下的过程中，诞生了无数讲述智谋方面的书籍。比如《孙子兵法》、《三十六计》和《鬼谷子》这样的谋略书籍。

有句话叫纸上谈兵，光会说不会做可不行，如何从书中的战策实际运用呢?实际上谋划一共分为四步，制定谋略，游说谋略，执行谋略，解决问题。

有朋友肯定会问，谋略跟游说有什么关系呢?有的，譬如说我有了好点子，好方法，如何让别人接受这是个问题，如果说服不了别人，再好的点子也执行不了，自然就不会有什么生产力，所以游说的方法非常重要。那么我们讲一个三国故事，看看古人是怎么谋划的吧。

三国后期贾诩，因为劝服张绣投靠曹操之后，一直留在曹操身边做谋士，曹操对他也非常的信任。

后来曹操的儿子曹植声名鹊起，才名极盛，这时候曹操就想废掉太子曹丕，改立曹植。

于是有一天，曹操就一个人找到贾诩，想跟他商量一下关于废立太子的事情。见面后，曹操就直截了当的说：爱卿，我觉得应该立曹植为太子，他性格很像我。

结果贾诩听完的话，一直闷不吭声。曹操就纳闷了，他就说：爱卿，我在跟你说话，你怎么不吱声呢!贾诩故作深沉的说：真正的想一件事情，一直没想清楚，所以不敢说话。曹操就好奇地问：爱卿在想什么?贾诩故作感慨地说：我在想，袁绍和刘表两家父子的事情。多少年过去了，我依然忘不了他们两家的下场。

曹操听完话后，若有所思，知道贾诩话里有话，再一想袁绍、刘表确实因为废长立幼的事情，导致袁绍始料不及的严重后果，觉得贾诩说的的确有道理，于是哈哈大笑的走了。不久之后，曹丕被立为太子了。

从这段对话里面我们可以看出，贾诩果然不愧是三国群雄里杰出的谋略家。只用了区区数言就说服了一代枭雄曹操。

鬼谷子说：口者，心之门户，那么贾诩是怎么思考谋划着呢?

因为阴阳变动，所以发生事情，那发生事情就需要有谋划，谋划之后就要定计策，奇计生于三仪，通过三仪之间的相互参验就形成了说辞，拥有了比较系统完备的说辞，就可以去进献，在游说的时候，要确定好自己的退路，有效的解决问题之后就可以退却。

通过这个故事我们知道任何一件谋略，都是循序渐进的。如果贾诩的表现没有循序渐进，没有那么多铺垫，那么就很难说动曹操了。

如果贾诩在开头，就直接跟曹操，我觉得应该离曹丕为太子。要不你看看袁绍和刘表的下场。这样既缺乏互动性，又缺乏说服力，曹操是否会听信他的建议，或许尚未可知。

因此任何的游说工作都必须要做好铺垫，从谋略的策划使用到最终的控制事态，这三者缺一不可。

这正是鬼谷子的谋略之法：凡事要三思，谋划得人心，游说讲套路，克敌可制胜

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