什么是揣?什么是摩?揣摩实际运用
————鬼谷子
每个人都渴望拥有读人识人的本领,然而,即使掌握揣情之道,也很难读懂所有人。
为什么?
因为有些人的自我防范意识太强,喜怒不形于色,不管内心如何翻江倒海,脸上却能平静如水,举手投足从容淡定。我们无法通过正常的揣情之道测出对方的情绪和心理。
这个时候,怎么办?
鬼谷子给出的解决方案就是运用“摩”术。
原文:摩者,揣之术也。内符者,揣之主也。
注译:摩是揣测的一种方法。通过观察对方的外部表现而准确地判断出其内心的思想感情,从而被自己所掌握,这便是揣情的主旨。
在这里,鬼谷子告诉我们摩是揣的一种具体手段,两者的关系十分密切。揣情的主要目的就是为了达到“内符”的效果。内是内心的想法和实情;符是指外在呈现出来的眼神、表情、动作等蛛丝马迹。
对于“小白兔”,揣测其内心轻而易举,可以精准到“内”和“符”契合一致。如果遇到“老狐狸”,我们就可能束手无策了,要么无从揣测,要么通过外在揣测而来的信息与其内在实情不符。摩术就是专业对付这种人的“葵花宝典”,通过主动的刺激和试探让对方做出系列反应,从而进一步揣测其内心的真实意图。由此可见,一个人如能做到“揣”和“摩”相结合,则可通杀“小白兔”和“老狐狸”。
战国时期,张仪和苏秦纵横捭阖的武器是什么?不是刀不是剑,正是看不见摸不着的揣摩之道。汉代王充在《论衡》中如此评价:“仪秦,排难之人也,处扰攘之世,行揣摩之术。”也就是张仪和苏秦在乱世之所以能为君王排忧解难、说服天下,靠的就是揣摩之术。
什么是揣?什么是摩?
中医经典《难经》中说:“望而知之谓之神,闻而知之谓之圣,问而知之谓之工,切而知之谓之巧。”“揣”即望和闻,“摩”即问和切。揣与摩的目的都是为了准确而细致地认识和把握对方,并据此仔细斟酌施说进谋。
关于摩的具体含义,一般有触摩、接触之义,在接触中试探对方,尽力顺从对方的心意,以求亲密无间。《广雅·释诂》曰:“摩,顺也。”就是说要顺着别人的心意。当我们不知道对方的想法时,可以先顺着他,看他下一步怎么行动。陶弘景认为:“摩者,顺而抚之也。摩得其情,则顺而抚之以成其事。”可见,摩之道在于如何顺应对方脾性口味,并进一步刺激抚弄对方让对方实情暴露,然后再顺着实情去做事,如此必定能够成事。
摩是一种以言诱动的方法。我们需要对收集得来的资料,必须经过由表及里、去伪存真的揣测过程,否则得到的极有可能是假信息。
在具体运用中,我们应该如何运用摩术?
原文:用之有道,其道必隐。微摩之以其所欲,测而探之,内符必应;其应也,必有为之。
注译:运用揣摩之术时,需要遵循一定的法则,而这个法则就是隐秘。顺着对方的欲望而隐微地揣度,他的内心想法一定会以相符合的形式表现出来;既然内外呼应,就必定有所作为。
什么是揣?什么是摩?鬼谷子揣摩实际运用
在这里,鬼谷子告诉我们摩术的使用必须要隐秘,悄无声息地进行,不可让对方有察觉。关于摩术为何隐秘及如何隐秘,在下篇还将集中讲述,在此不再赘述。
鬼谷子在此为我们揭示,摩术有两个关键点——一是“摩其所欲”;二是“测而探之”。
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