致不赚钱的创业公司创始人的一封信

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聚焦、聚焦、再聚焦

我所说的“聚焦”一词是二层意思，一是产品聚焦，我认为初创团队人手比较紧张，不宜把产品线拉得过长，这样一来团队精力以及资金很难跟进，找到一个市场刚需产品，集中精力做好，从结果来看，不但事半功倍，而且销售额相对多品牌、多产品运营是比较容易做起来的。

二是创始人的精力必须聚焦，创始人的精力我个人认为在前期除了放在产品上之外，应该要把大部分精力放在销售额及团队打造上。增辉认为不挣钱的创业公司都是在耍流氓，当公司收支趋向于平稳后，创始人应该把更多精力花在融资、团队、战略、企业文化建设上，创始人在创业阶段一定要懂得时间价值最大化，懂得拒绝，因为高效工作是从拒绝开始的，因为企业不管发展到哪个阶段，永远都是缺钱和缺人的。

2

少谈情怀，务实最宝贵

刚开始创业，你还没有为客户创造价值，还没有开始给社会做贡献，就谈自己的情怀，是没有任何意义的。不如实实在在地想一下你的商业模式怎么走，找什么样的人指导你的商业模式，投资你的商业模式让自己先活下去，在你还没有解决“怎么活下去”这个问题的时候，面子问题显然没那么重要了。

务虚的部分可以稍微少一些，比如可以在路演舞台上稍微说点情怀，但是下台后必须是撸起袖子干的务实创业者，初创企业顶层设计至关重要，战略决定了企业往哪里走，当方向确定了，我认为无非就是方法的问题，而方法只要你坚定信念，大胆尝试，大胆试错，一定可以找到适合自己企业的发展之路。

3

可以微创新，切勿山寨

在企业经营管理过程当中，我赞同的观点是可以大胆微创新，向同行甚至跨行去学习一些非常好的经验，通过改良后用在自己的产品或者管理上。如果一股脑照搬，就会变成山寨，就会变成没有品牌、不讲质量、没有售后的三无产品了。

很多模仿歌手，起初模仿韩红、杨坤、刘德华等一线歌手，模仿得确实很像，唱得也很好，但是为什么模仿的歌手只能靠走穴商演赚点小钱呢？最重要是缺乏自己的演唱风格。

所以企业也一样，一味的模仿、山寨，只会把企业带到万劫不复的深渊。对于初创企业，我们首先可以选择一个相对成熟的领域，做一个不太需要引导消费者消费的成熟产品，当有一定资金积累时可以尝试做一些新品类，针对不同消费者、不同渠道进行多品牌运营。总之一句，创新永远是企业的核心竞争力。

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没有企业文化，企业始终没有魂

要想做一家基业长青的企业，没有优秀的企业文化是行不通的，哪怕你是一个初创企业，也应该有自己独特的企业文化。我上个月参观华为、腾讯就有深刻感受，这样的世界500强企，他们的企业之所以优秀，是因为强大的企业文化，所有员工一起践行和坚守企业理念，正能量无处不在。

一个企业的愿景、使命、价值观在一个企业的运营过程当中是非常重要的，这需要创始团队共同协商。这里面我很有感触，也许你初创时的愿景、使命会不停修改，没事，就好比你的目的地是要去北京，坐高铁从长沙出发，刚开始你定了去株洲的票，到武汉后再转到石家庄，最后才到目的地北京。创业路上一样的道理，计划往往赶不上变化，只要你的方向是对的，就不要怕路途遥远，世界500强企业都不断在优化自己的愿景和使命，还别说我们初创企业呢？

另外值得一提的是价值观，起初也许是创始人为人处世的原则，好比我们公司的价值观是“诚信、利他、责任、共赢”，看似比较书面的四个词，其实去践行是有难度的，我也要求我的员工都必须践行，价值观一定不是贴在墙上的一句口号，而是所有员工都一致认可并且每天都在践行的行为准则。