成功的机遇或许各不相同，但失败的原因总是千篇一律。很多人不分析自己具备怎样的能力，却盲目去做与自己能力不匹配的事情，最终一定不会取得想要的结果。做人做事即便万事俱备，仍要等待东风，更别提去打毫无准备之仗。
鬼谷子的权谋韬略提到：“故知之始己，自知而后知人也。”老子也说：“知人者智，自知者明。”要了解别人，首先必须了解自己，这样，才能正确而灵活地运用各种策略，进退自如。
能了解别人的长短善恶虽然算得上是个聪明人，但是真正的智者是：既能充分地了解他人，又可以客观地了解自己的长处与不足之处。历史上不乏聪明人因为不了解自己而招致祸患的事例：
一、
诸葛亮出兵祁山，决定派马谡率领一支人马驻守街亭，作为据点。马谡对兵法知之甚详，平时很喜欢谈论军事，经常和诸葛亮坐而论道，诸葛亮对他非常信任。
王洛勇饰演诸葛亮
刘备在世的时候，却看出马谡不大踏实。他在生前特地叮嘱诸葛亮，说：“马谡这个人言过其实，不能派他干大事，还得好好考察一下。”但是诸葛亮没有把这番话放在心上。这一回，他派马谡当先锋，王平做副将。
马谡看了街亭的地形，对王平说：“这一带地形险要，街亭旁边有座山，正好在山上扎营，布置埋伏。”王平说：“丞相临走的时候嘱咐过，要坚守城池，稳扎营垒。在山上扎营太冒险。”
马谡没有实战经验，自以为熟读兵书，根本不听王平的劝告，坚持要在山上扎营。王平看一再劝马谡没有用，只好央求马谡拨给他一千人马，让他在山下临近的地方驻扎。
魏军大将张郃看到马谡在山上扎营，马上吩咐士兵将那座山围困起来，切断水源，让蜀军无法做饭，人饿马疲。马谡几次突围不成，又无法招致救兵，反被张颌杀的军心浮动、节节败退。最后置士兵于不顾勉强突围，靠着王平的掩护才逃得性命。
马谡不听王平劝告
诸葛亮回到汉中后，经过详细查问，知道街亭失守完全是由于马谡违反了他的作战部署。马谡也承认了自己的过错。诸葛亮按照军法，把马谡下了监狱，处死以谢罪。
二、
马谡就是没有自知之明、不自量力的典型。诸葛亮挥泪斩马谡的故事，让我们认识到“知己知彼方能百战不殆”，以及一个人不了解自己的真正水平就冒险行动，必将失败的道理。
正确、客观地认识自己是人生最难做到的事情。很多人因为不能正确认识自己，所以终其一生不知道自己应该做什么、适合做什么、能够做什么，不能为自己的人生准确定位。
通过鬼谷子的处世哲学总结经验，我们可以得到结论：学习别人的优点是好品质，但必须建立在了解自己的基础之上，按照自己的实际条件，选择适合自己、能发挥自己才干的事情才能有所成就。人生在世最需要做的事情和最难做的事情就是了解自己，只要做到这点，所有事情将无往而不利，有始有终、取得成效。
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