文/新学说 Evelyn
教育政策的适度宽松、国民GDP的增加、中产阶级的崛起、民众对教育观念的转变、时代对人才培养模式的高标准以及对人才综合素质的高要求，使得国际教育领域迅速发热，那么在这样一个国际教育发展大潮下，国际学校应该怎样打造品牌，扩大市场，争取更多的市场占有额呢？2016年9月1日由新学说联合腾讯教育共同举办的国际学校市场招生研讨会市场论坛栏目将为您一一解读。以下是市场论坛上的部分内容，其他讯息我们也会陆续为您更新，敬请期待！
本次市场研讨会论坛由“天使和坚果派”的创始人兼CEO陈蓉女士主持，针对国际学校如何制定有效的市场推广策略，怎样做好市场定位，参会嘉宾各抒己见，展开严谨深刻的市场研讨。
一个磨人心智的战场
郑州的一所培训学校提到想在河南开办学校，但考虑到河南的市场不成熟，所以想了解一下怎样才能更好的去做市场，怎样才能以较少的时间和金钱去培育市场，其他嘉宾认为河南市场是一块猪林地，需要花大量的时间和精力去啃，如果成功了，那么肯定市场占有率将会大大提升，因为竞争对手没有那么的激烈，相比较而言，北京的市场虽然对手很多，但在时间和精力上却省去不少。
有人建议，做市场本就是一件难事，最重要的就是要找到市场受欢迎的那个点，去迎合受众，市场缺少的东西我们去做，市场存在的东西我们更要做好，这样就不愁市场不欢迎我们。当然，嘉宾们对资金的问题也进行了深入的探讨，对于资金，新晋国际学校要到哪里去筹集，筹集不到又应该怎么办，大家一致认为关于如何省钱这一点还是要向海嘉去学习。
一张自我风格的名片
新东方在昌平的一个国际学校也被列入会议研讨的话题，有嘉宾提到该学校已经办了六年，还是没有名气，由此看来树大也是不好乘凉啊，家长认可的不是一个品牌，而是资源到底够不够，国际学校最终还是要打造专属国际学校自己的品牌，制作自己的名片，才能推销出自己，让外界了解自己，认识自己。
惠灵顿中国的代表表示，力图塑造英伦特色的北京哈罗国际学校，在培养有风度的绅士品格上很国际，但是每个学校都有各自特色，兼收并蓄是最好，外化的同时不要忘了民族性。
所以，品牌还是做出自己的风格，既有国际韵味，又不失民族底蕴。
一种中国本土的产品
上海的一所针对初、高中学生开办的国际学校被列入研讨话题，外籍在校学生大概有30%左右，有望想40%靠拢，用外籍学生数量多少去衡量国际学校是否国际化，国际氛围浓不浓，就是国际形象了？嘉宾们却与之意见相左。
北京的一所国际学校市场总监提到，国际学生的人数并不是国际形象的代表，而国际形象的代表更应该是通往国际化的产品即与国际化接轨的产品，所以项目做得国际化才是真正的国际化，北京鼎石国际学校就是一个很典型的例子，他们在外国籍生源很少的情况下仍然能把学校做的很国际，这一理念就值得很多国际学校学习和借鉴，中国的国际学校更应该倾向于去做中国本土的国际化品牌。
一群视觉敏锐的公关
当然，在市场宣传、品牌打造上，国际学校的logo图标还是要做好，网络宣传也是必备的，如同营天下创始人杨莉老师提到的，“没钱也要建网站，这是门面”，现在，很多国际学校也都建立了自己的品牌社区和宣传领地，像家长圈等媒体平台国际学校一直在做，因为我们的客户群体是家长，归根结底家长是学校最好的公关，家长的口碑才是我们赢得市场的关键。
说到公关，嘉宾提到，一所学校必须要打造好的公关团队，学校的公关团队对潜在的市场要有高度敏锐的洞察力 ，在攻占市场上，首先还是站稳脚跟，打好战略部署，挖掘销售渠道，做好教研攻势，另外还要有着选才、用才、管才的人资战略眼光，最重要的一点：要落实到教学上，既要有中华文化的传承又要注重学术上的培养，我们需要为家长——我们的客户呈现一个实质性的东西，把国际学校最真实、最好的一面展示出来。
当然，打开市场需要的还不止于此，国际学校现在还要搜寻潜在的客户资源，抓牢中产阶级群体这个大市场，当学校一点点发展起来的时候，要了解其他竞争学校的优势去弥补自己的市场招生研讨会丨如何做到线上口碑塑造同时线下收获学生不足，去吸收更多更好的教育资源。每一个市场上的小举措都是一次进步，国际学校正在从每一次进步和学习中不断壮大。
但是市场永远是锦上添花，最终还是要归结到教育产品上来。所以，市场的核心还是在于产品，只有把最根本的东西做好了，宣传上才能有内容，我们国际学校才有可说的。
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