5月20日，由腾讯网、腾讯教育和新学说共同主办的2016 ICE国际学校投融资峰会在深圳举行。当今风起云涌的资本市场上，教育，特别是国际学校可以说备受世人瞩目，众多投资人和教育家都将目光聚焦在国际学校上，希望获得对办学最有价值的信息。ICE大会，投资人连接教育者，一起探讨建校方案，谋求教育发展。以下是 IB Experts 教育管理公司全球运营总监 John Sperandio 的演讲。 IB Experts 是一个在香港注册的公司，有非常丰富的经验，全球组织开办了至少5 所 IB 学校，而且得到了很高规格的认证，ICE工作坊请来了John为我们做主题为“ IB 学校投资运营解析”的分享。
【Mr John Sperandio】：大家下午好！在过去15年间我开创了3所 IB 学校，我们是世校国际教育管理机构，为有需要做 IB 学校的各位提供帮助，我们公司在香港，因为中国的各位同仁需要更加中国化的国际教育，所以找到了我。
今天主要的题目是如果你想要做 IB 学校有哪些成本需要考虑？ IB 本身有类似这样的工作坊，学校的投资方为学校管理者提供这样的培训，我很荣幸跟同事们一起合作开了很多 IB 类似的工作坊。IB为什么给投资方或者投资人做培训，其实因为 IB想要让各位知道 IB 课程不只是买了一个品牌而已。今天我主要讲的是各位如果有兴趣做 IB 学校所牵扯到的资金方面的成本和非资金方面的成本有哪些。我们是工作坊，大家有什么问题可以交流，今天是很特别的形式，IB学校课堂就是这样。在座各位谁是以投资方的角度在的，请举手看一下，有 IB 相关经验的教育者举手看一下。
大家可以看到有三个颜色，这三个地区也是 IB 的三个全球区域，每个区域都有 IB 学校，蓝色的是美国地区，绿色的是非洲、欧洲以及中东地区，在座我们是在亚太区。其实 IB 现在有四个课程项目，大家可以看到 IB 项目的发展，由DP慢慢发展出中学项目和幼小项目。大家可以看到DP其实占绝大多数。下图是三个不同区域，不同学校性质的 IB 学校，公立性的还是私立性的，红色的线是公立学校，蓝色的线是私立学校。其中美洲区是公立学校占绝大多数，欧洲、非洲以及中东地区是私立学校比较多，亚太区很明显民办学校比较多。
这是最新的数据，大家可以看到2016年中国有接近150个授权的IB项目。大家看到2015年有大约40个学校申请成为侯选，2016年增长也是挺快的。你们看现在是16年的一半，有多少学校已经侯选了。我们预测15、16、17年三年将会有150所学校出现，增长的速度非常惊人。
我们在谈论试行 IB 项目开始之前先讲讲 IB 有什么独特之处。IB 有自己的特色，与众不同，其中有一个特色是 IB 本身一直在改变增加课题。IB 预科项目是1968年开始正式实行的，原先的设计是国际的一些教育家为了国际高级外交人员、商务人员的子女以后去世界各地就读而创建的，就是这样一个特性决定了 IB 必须有很高的要求，要满足美国、英国、德国等国的课程要求。随着项目的发展和社会变化，越来越多低龄的教育需求在增加，所以产生了中学项目，之后幼小的项目也开始实施，2012年新开了一个职业相关的课程。很不幸，中国只有2间学校做这样的课程项目，这样的项目主要是针对有一些职业相关技能很强，但是学术比较弱的学生。
IB学校的独特之处在于它一直在变化，经常性地复检，一直在看自己走的好不好。关于它的项目实施效果好与不好，IB做了很多的研究。IB是一个非盈利的组织，但是投入了一笔钱专门做此研究。一些大学的博士或者研究生可以申请做这样的研究项目。最近的一项大型研究结果显示，在国外的大学里面，第一，IB毕业的学生相对非IB毕业生申请大学成功率高；第二，IB学生在大学的退学率低；他们获得荣誉学位的可能性也是高的。澳洲的调查显示PYP学生的表现优于国家平均水平，有83.3%的PYP学生达到或者超过了熟练水平。
我成立了全世界第25所IBPYP世界学校。根据对我们自己学生的跟踪调查，观察他们回到本国后的表现，发现这些调查的结果比较相似，都很积极正面。因为PYP的学生素质是勤学好问，他们面对很多未知喜欢问问题，所以有这样好的结果展现出来。当这些PYP学生回到本国之后可以很快突出显现出来他们的能力，可能他们本国学生不太敢问问题，参与讨论。
IB的另外一个特色是 IB 培养自己的工作坊导师、考官和项目评审人员。IB 的网络和教育者是很特别的，本身他们是受雇于学校的，但是全世界范围内又有2万名 IB 的教育者，专家（包括了考官、工作坊导师和一些顾问）。他们是整个 IB 社群里面最核心的。IB学校允许这些 IB 教育者每年两到三次的机会在外面培训更多的 IB 从业人员，每年大约有65000名新认识 IB 的教育者受他们培训。
我刚刚讲到IB 标准的独特性，除了标准，所有IB学校的持证者，包括投资方、管理者、老师、学生，他们都要跟IB的理念相符合，另外还需要符合IB要求的组织结构、人员架构，要有项目的协调员，要有很多的资源来支撑IB项目，有很多的校本开发的课程，学校有责任以评估标准作为导向来设立不同的评估任务，有责任按照IB的标准执行或者推行IB的课程表。几个项目之中，DP项目是相对容易的，因为DP项目是有一个课程大纲，可以跟着走，相对来说，中学项目和幼小项目就没有一个非常明确的大纲。
它们有一个课程的框架，在这样一个框架指导下，要求学校创设自己的课程，要融入本地的文化，人文交流这些东西。所以说做MYP和PYP项目要有大量的师资投入，有很多内容要老师来开发，老师来推行，老师来教授，老师对教学内容有主导权，所以我们讲IB学校成本，包括资金，包括你的态度改变。当IB邀请我帮你们做培训的时候说关于成本的培训，其实有什么成本呢？其实最大的成本就是你的文化，你所在学校的态度改变，你要自己创设课程内容，评估这些课程内容，创造这些东西出来。
最大的成本就是态度转变，作为投资方你要创立一个学校，你的理念一定要跟IB的理念相配合、相一致。很多的投资方觉得学校的使命和愿景就是几句话而已，在墙上贴着就可以了，他们不知道学校使命和愿景，以后的发展定位是最重要的东西。所以说，如果作为办学人和管理者，你自己不能按照你设定的愿景来行事的话，你的学生也做不到。当然学生的家长也是要做一个榜样，学校理事会的所有成员也要明白IB的理念是什么，要践行IB的理念。所以说作为投资方应该更加清楚以上说的内容，投资方不是一个短期的，而是一个长期的过程，投资方本身也要是一个有爱心的人，敢于冒险的人，有原则的人，你要有自己的原则，做的学校要能够可持续发展，这就跟IB的理念相一致，其实这是最大的成本。
第二个成本是教师工具和技能。因为IB学校以探究为基础，所以你的很多资源，你的教具都要围绕这个理念来。如果每个人都有一本标准答案的教科书就很难做到探究式教学，我们要教孩子探究很重要的方面其实是让他们知道对于某些不确定的东西敢于尝试，培养他们这样一种素质是很重要的。围绕我刚才所说的，你的教学资源无论是声像的，还是教材教具也好，都要给学生足够的可能性，让他们发挥潜能。你的图书馆，你的整个IT资源，其实是非常重要的，而不是教科书。
第三个成本是改变所需的时间。改变急不来，因为老师需要建立自己的课程，要实践自己的课程，中间做的好与不好，反反复复的修改，最后完善，这样的过程不是短期可以得到的。基本来讲一个很好的PYP项目两到三年之内很难做到，因为课程内容的编写，你的测试评估，之后再总结，在真实的课堂之中做的时候才会出结果。所以说，一个老师在课堂之中他们是第一次用这些内容，当然最好是有经验的人带着他，但是现实是，很多时候其实是第一次做。不光是中方，其实很多外方老师对于这样的课程方式也是要很长时间才能适应的，基本上要三四个来来回回的过程。单元设计第一次做不知道什么结果，第二次好一些了，第三次的时候很有信心推出，做的很棒，最后一次一定是非常好的成果。
我现在举一个例子，当然这是看你做什么项目，如果做PYP和MYP，幼小和中学项目是这样一种模式：一旦申请成了侯选学校之后，立刻可以试行IB课程；两到三年之后，如果你比较有信心可以尝试申请授权；你申请授权通过之后，IB会派学校的顾问帮你看，比如学校的课程，学校项目的协调员，看学校做的怎么样，大概是半年之后IB会派学校的评审官看你学校，如果做的好就可以得到授权，如果做的不好可能一直试行下去。DP阶段没有授权认证，你不可以说是IBDP学校，不可以尝试教学。所以如果是新学校，之前没有任何办学或者IB学校办学背景，基本上要三年过程才会得到IB的授权。基本上八年级的时候，学校递交申请，成为侯选学校，完了之后三年发展，学校可以申请授权。当然也有例外，如果你已经有一间授权了的IB学校的话，这个过程可以短，一年或许就可以。
成本四是人员和培训，你要想做一个IB项目，首先你申请之前就应该有此考虑。比如学校的校长应该有过IB的经验才可以，校长有了之后，你的项目协调员也要到位。如果你想更快一点，你的人员投入刚开始要多一点，之后发展比较快；另外你要有一个核心的教学团队，有经验的老师带着新的团队往前走，还有一些特别的人员配备。讲到成本，里面有一个培训的成本。如果说DP项目最低的成本要求，每一科目至少一人要受训，一些特别的项目协调员都要受训。我再举一个例子，三个不同规模的DP学校——小规模，中规模，大规模。小规模只是提供十个科目就好。新加坡一所私立学校有130-150个DP学生，他们提供42个科目的选择。中国的一所公立国际高中有60-80个DP学生，它提供11个科目选择。
另外一个成本，项目年费，因为IB是一个非盈利的组织，它需要年费来支撑项目的推行、发展。亚太区不同的项目每年收费如上图，可见第一和第二年项目最低年成本是95,000元人民币，师资培训成本占年收入的1.5%-2%。下面的各项投入占收入的比率是我运营学校的几十年经验总结，时间关系不翻译了，请拍照。我总结一下成本，最大其实不是资金的成本，你的理念、你的教学教育、教学方法跟IB相配合，IB的外教老师成本相对高一点。
我们今天为什么来这里，是想给大家分享一下有哪些因素限制有效的增长。大家看到 IB的增长趋势很快，但据我们所知，侯选学校大部分都是PYP和DP的。我们创设的是中国背景的学生，在义务教育阶段，中国国家课程标准跟PYP进行融合时，国家课程是有要求的，要完成，进而改变这个学校的教学文化氛围就很难了。但是你如果没有按照 IB 的方式来教学的话，没有足够的教学时间，你又不会被授权。
我们还未看到IB发展出了一套完整的吸纳中国双语学校的方案，以让他们在PYP和MYP框架下教授中国国家课程的内容。这也是我们为什么来这里。
接下来的时间里，每年需要给新增的PYP和MYP学校，培训两千至三千个IB老师。师资，特别是中方师资的水平是个很大问题。除了师资之外，缺少有经验的中方IB管理人员，包括项目协调员。在中国国家课程的大环境下，给PYP和MYP授权时，没有足够的说明和澄清何为“足够好”。
祝大家好运！
有什么可以帮到你们的尽管问，因为我们一直想做这个事情。
刚才提到教师，你可能也有教学经验，但是依然无法上好IB课。以培养和发展壮大本土 IB 教师群体为目标的 “2016 IB PYP&MYP 教学实践研讨会” 于6月4-5日在江苏昆山市举办，本次会议由 IB Experts，新学说及华东康桥国际学校共同举办。会议详细情况见下文
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