我们常说有两种商业模式,B2C或C2B。这两种模式的共同点是首先要固定一方,然后另外一方要完全开放。这样才有机会获得合乎逻辑的匹配度。
比如一个B2C的天猫商家(B方)到底是卖衣服、卖化妆品还是卖餐具,他的经营方向是规定好的,但另外一方(C方)是完全开放的,面向全社会所有人,只要喜欢我的产品都可以来买。B2C是规定了商品就不能规定顾客,顾客群越大越好。
C2B则是规定了顾客就不能规定商品,你找到了一群有同样兴趣的人,比如罗辑思维有300万求知好学的粉丝,他们想要什么呢?逻辑思维不能只卖电视,因为有的人对电视没兴趣,即使有兴趣的人你老是推销电视他们也会烦,所以罗辑思维也卖书、也卖月饼,针对他们的兴趣提供丰富的选择,产品选择越多越好。
想做生意,你要么选择B2C,要么选择C2B,固定一方开放另一方。比较扭曲的生意是两边都是固定的,我非要把电视机卖给我认识的一群人,这样匹配度会很差。三五款产品,卖给两三百个朋友,卖一阵可以,但不能老是让他们买。
假设你卖面膜,在天猫上可以卖给所有人;或者朋友圈有人喜欢这款面膜,让你代购,这也可以;但是你非要把面膜卖给朋友圈的所有人,天天发消息,这是比较扭曲的,这种强推很容易让朋友厌烦。
我对朋友圈卖化妆品、面膜的评价是:“把自己都不知道是什么的东西,用高额利润,但盘剥到自己这一层其实已经没什么钱赚的方式,卖给有限的亲友,不断折损人脉,是贱卖社会关系。”
这种生意是不长久的,但为什么还有人这么干呢?这是因为今天非法传销在微信里死灰复燃,三级的传销模式,让人不断地发展下线,赚更多的钱,其实这些人买的是一个未来发大财的幻想,很多人买面膜的时候甚至不知道这个面膜哪来的。
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