富凯摘要：大健康产品需要广泛的消费者基础和商超渠道，这正是仔癀的短板。
作者|川扇假，微信公众号：富凯财经（ID：fukaicaijing）
在知名的中药上市公司中，云南白药恐怕是被人们首先想到的，不仅因为云南白药是我们居家常备药，更因为云南白药此前药物成分治病和保密配方在美国公开，等等一系列失败的危机公关让我们熟识它，所以说龙头不好当，闹不好就被拉出来当了典型。而同属于国家级中药绝密配方，一粒价格顶上二百片云南白药膏的片仔癀，却是闷声发大财，在同行们的眼红中，涨价乐此不疲。
这半年来涨价概念一直风起云涌，相比于其它企业受益于市场供求关系带动的涨价红利，片仔癀的涨价完全是企业主控，定价权一直在企业自己手里。在2008年未提价前，片仔癀内销价格为180元/粒，这几年价格一路上调，已经涨到530元/粒，今年更是两度提价，这种涨价速度也就是房地产能够一较高下了。近期片仔癀披露业绩快报，公司上半年营收为17.54亿元，同比增长83%，净利为4.33亿元，同比增长42%，公司收入增长主要是由于公司医药流通和药品生产等行业营业收入增加所致。
和云南白药这样一招鲜的企业相似，片仔癀核心产品就是片仔癀，可用于急慢性病毒性肝炎，痈疽疔疮，无名肿毒，跌打损伤及各种炎症，是一种传统名贵中药。川扇假在五年前家人的一次手术后亲身感受到片仔癀的疗效，在医生的指导下，通过片仔癀内服外敷，病人术后恢复十分顺利，虽然不能说是片仔癀起了决定性作用，但在一众西药之中，作为唯一的中药，它让人印象深刻。
不得不说，这几年片仔癀的企业发展和品牌营销做的很不错，从偏居福建的医药小企业成长为全国知名企业，片仔癀仅仅依靠一款产品就实现了质的转变，而且以“名贵中成药”、“国家绝密级处方”、“非物质文化遗产”等打造了高端品牌形象，药效更是无限放大。从过去一种消炎止痛的良药，变为现在广泛用于急慢性肝炎治疗，甚至对癌症、肿瘤拥有疗效，渐渐成为“神药”的代表，虽然癌症的临床药效并未得到普遍认同，但口碑与市场已经打出去了，不仅行销国内，海外市场也成为片仔癀的业绩支撑点，想不提价都难。
但很可惜，相比于云南白药、同仁堂这样的中药老字号品牌，片仔癀的知名度和产能仍让它不能位居一线行列，高昂的药价限制了消费者的购买力，药品提价一方面来源于企业经营利润要求，另一方面是原材料成本上升。片仔癀主要由麝香、牛黄、蛇胆和田七等名贵中药材制成，如果稍微有点中医常识，就知道这类药品的价格绝对不低，尤其是麝香，已经是国家审批和分配的方式供应。片仔癀每年都在提高产能和人工养麝事业上投入精力，但速度无法跟上市场需求，有分析指出估计数量至少要达到1.8万只麝所产麝香才能保证片仔癀的正常生产，而片仔癀人工养麝不过1500头，原材料缺口巨大。
作为一家上市公司，如果没有可持续的创新产业，则代表了企业的发展与市场想象力被束缚，片仔癀从一个传统的中药制造企业，也开始心思活络的觅求转型——大健康。在普药、保健品、智能装备、家化用品等领域，片仔癀四面出击。
川扇假很不喜欢大健康这个词汇，因为它涵盖的领域太过广泛，已经几近于忽悠的代名词，试问任何一个消费型产品，如果不能给人们带来有益于健康的帮助，那么怎么可能会有市场需求？然而大健康已经成为诸多企业转型乐此不疲的途径，这其中有的企业走的很艰辛。
片仔癀的转型并未太过出圈，仍然是围绕片仔癀品牌和疗效打健康牌，但受众和渠道这两个内伤是片仔癀难以如同云南白药那样获得成功的关键因素，因为片仔癀是一种名贵中药，它的消费人群相对小众，渠道受限于医院和药店，甚至出现在年节送礼的礼单中，而大健康产品往往是快消品，需要广泛的消费者基础和商超渠道，这正是片仔癀的短板。
随着片仔癀2017年半年报预告发出的，还有一则公告，由于近几年公司普药的销售未达预期，终止已投了1.8亿元的片仔癀产业园计划。2012年7月，片仔癀通过公司第二次临时股东大会审议，计划在福建漳州南靖高新技术产业园区通过出让方式取得1070亩土地，总投资约16亿元。其中第一期投资约11.6亿元，包括片仔癀产业园——片仔癀系列产品、保健品等生产基地建设项目，投资约6.1亿元；购置片仔癀工业旅游项目和牙膏项目用地400亩，投资约6000万元等。
承载多元化战略的片仔癀产业园已成过眼云烟
川扇假还是很佩服片仔癀的企业眼光，很早就开始布局大健康产业，但“淮生南为桔，生北为枳”，不是任何一家有百年品牌的老字号企业都能够玩转大健康。片仔癀产业园时隔5年不得不宣告终止项目，有媒体实地探访，园区大片土地被荒置，其在2013年采用配股方式募集资金7.52亿元，其中含总额6.1亿元的片仔癀产业园，在2016年初暂缓片仔癀产业园相关项目实施后，其中2.44亿元变更为永久性补充公司流动资金，主要用于加强战略性物资储备，购买麝香、牛黄等原材料，此次终止项目，拟将剩余募集资金3.25亿元及利息用于永久性补充流动资金，用于公司主业的发展。
从片仔癀2016年年报中可以看到，主营结构中，食品占收入比重仅为0.19%，日用品占收入比重还达到了11.32%，可见保健品在片仔癀的企业生产经营比重之低，而片仔癀对其的投入却不低。2014年，投资7500万元，生产与销售片仔癀凉茶、护肝茶等功能饮品，同年，出资900万元扩展电商、高端体验店渠道，还要算上片仔癀产业园和开设76家“片仔癀体验店”。只是片仔癀对于保健品的投入仅涵盖其营销渠道范围，普通医药网点和1药网这类电商药店，难见其保健品踪影。
在日化用品方面，片仔癀的成绩稍微好看点，片仔癀珍珠霜、洗面奶等产品川扇假在网店时常看到，2013-2016年，日用品、化妆品板块的营收在总体营收中的占比分别为7.76%、12.11%、12.38%、11.32%。去年，片仔癀联合上海家化成立了漳州片仔癀上海家化口腔护理有限公司，力推高端牙膏产品。但日化产品同样存在渠道打通的问题，缺乏线下市场的知名度，完全要靠日化子公司的力量去开拓市场，片仔癀所能提供的帮助很少。
多元化化经营对于企业蒸蒸日上的片仔癀来说，不会带来太大的业绩与经营负担，如果某一市场成功反而会因为押宝得中而斩获不菲的收益。然而目前来看，片仔癀的大健康产业多元化经营并不顺利，一如“片仔癀体验店”，作为其线下营销拓展的重要渠道，大半开在了其根据地福建省，谨慎的片仔癀在大健康产业依然没有自己的爆款产品。
如果片仔癀能把主要精力放在核心产品的原材料市场搭建，而不是把精力放在追逐大健康热点，也许它现在不需要一再通过提价稳定利润水平，进而获得更大的市场份额。
联系客服
