今年,普宁首富、康美药业董事长、总经理马兴田还有另一件值得高兴的大事,那就是一年内身家从330亿元升至405亿元,疯涨75亿!
飞起来的“药王”传奇
早在明清时期,位于潮汕平原西缘的普宁,就是粤东地区中药集散地。民国时期的《汕头日报 》,曾报道称普宁梅林药市是药材“小国际市场”。如今,普宁中药交易,已是华南地区药材市场价格的“风向标”。
另外,普宁也是一个盛产富豪的地方,比如泰国首富黄子明家族、生命人寿张峻家族、香港的罗康瑞家族、广州立白集团的陈凯旋家族等;康美药业的马兴田家族,也是此中佼佼者。
(康美药业董事长、总经理马兴田)
诗曰:“猛虎回头顾主峰,穴下虎脚得真龙。纵然奔驰千里去,报效故土乡情浓。”普宁为何多产富豪?据说,此地有一“猛虎回头穴”,利于远行,离乡发展。不过,归根究底,“有潮水的地方就有潮汕人”,潮商的兴起,还是与潮汕人走四方的传统分不开的。
生于斯长于斯,马兴田与药沾上边也就变得顺理成章;只不过,为何要说马兴田的“药王”传奇是“飞起来”呢?
写富豪的故事,免不了先谈及发家致富的“第一桶金”。 康美药业已有二十载的历史,回溯20年前,也就是1997年6月,生于1969年的马兴田,那年28岁,他与妻子许冬瑾在家乡普宁流沙镇创办了一家药厂,也就是康美药业的前身。
那么,创办康美之前,马兴田夫妻俩在干什么呢?妻子的娘家,是做中药的,也算是医药后代;于是,夫妇俩便在当地开了一家经营药品的门面。财富的积累,有时也需要一些小运气,马兴田也一样,临近而立之年,他也收获了自己的第一桶金。1996年,靠着囤积三七,马兴田意外发了一笔财,为创办康美药业积累了最初的创业资本。
靠中药贸易起家,不过,康美药业最初却是从事化学药生产的。1998年,公司化学药生产基地通过GMP认证,并成功研发出络欣平、利乐、诺沙等多个国家级新药。建厂一年多,起步如此之快,可谓药企一大传奇。
更具传奇的是,创业仅4年,康美药业就于2001年在上交所挂牌上市,这不得不佩服其亲近资本市场的超强能力。早于1997年创办康美药业之后,马兴田夫妻即开始着手股份制改造。毫不客气地说,康美药业就是为上市而生。
曾在CCTV3高频次播出的音乐剧《康美之恋》,主题曲里有“明月清风相思,丽日百草也多情……”据说,该片就是描绘马兴田和妻子许冬谨的创业和爱情故事,由任泉和李冰冰唯美演绎的两名来自医药世家的青年男女,是马兴田和许冬谨的爱情原型。
(音乐剧《康美之恋》)
当然了,20年的康美,其实也是马兴田家族与资本市场“康美之恋”的20年——“左手资本运作,右手实业运营”。 自踏入资本市场,康美药业融资的步伐就没有停止过,而且每一步都带着资本运作的烙印。
1997年,康美药业创立之初,是一家仅有几人的小厂,总资产不足2亿元。仅仅20年,康美药业的产品,已从初期的几个单一品种,到如今涵盖中药饮片、中成药、西药、保健食品、食品等系列数万个产品,业务贯穿中医药产业链上、中、下游各个关键环节。2015年,康美药业首次突破1000亿元,而上市之初仅有8.9亿元,整整增长120倍以上,而且是中国资本市场上首个突破千亿市值的医药上市公司,堪称飞起来的“药王”传奇!
有很多实证案例证明,上市公司中,家族化水平越高,只要有效地克服诸如“裙带关系”等家族化的一些治理弊端,企业在持续经营的问题上就会表现得更为突出。
(康美药业上市初期的家族关系)
以上是一康美药业上市初期的家族关系图表,从中可以看出公司家族化的明显特征。图中显示,在康美药业这个家族控制的企业,马兴田、许冬瑾夫妇既同为创始人,也为实际控制人。我们知道,上市公司家族化的特征,是通过所有权和控制权被表现出来。
(康美药业的股权结构)
此外,家族对上市公司持股,以及家族人员参与企业管理,也是家族化的具体呈现方式。比如,马兴田的父亲马文添,还有许冬瑾娘家人许德仕、许燕君,均属于家族成员。2013年9月,康美药业曾发布旗下企业的变更公告,除普宁市康美实业有限公司变更为康美实业有限公司外,法定代表人也由马文添变更为马兴田。有人查证,马兴田之父马文添,生于1949年,他与许冬瑾的父亲许德仕、母亲许燕君在企业上市时,就是康美药业的自然人股东。其中,许德仕曾一度出任公司监事。
家族控制,加上管理层的稳定,一定程度保证了康美药业长期战略得以坚持,另一方面,也有利于提高决策效能及执行力;这也可以说是药王传奇能“飞起来”的一大保证。
“让消费变投资”商业模式,靠谱儿?
马兴田如今的康美药业,已是华南首屈一指的民营医药巨头。其实,除大健康产业链外,马氏家族还有药品批发市场、典当行、信息咨询公司等众多产业。
(康美药业副董事长许冬瑾)
马兴田的妻子许冬瑾,目前为公司副董事长兼副总经理,身为女掌门,其在资本市场的出手也是使人刮目相看。几年前,她以5.625亿元“豪饮”上市公司古井贡酒(认购定增),浮盈过亿。
在医药制造业内,马兴田和妻子许冬瑾,还有康美药业,可说是拿奖“能手”。目前,马兴田与妻子都有教授头衔,另外,各种协会头衔、称号足足写满一整页。比如:“中药饮片之王”、“ 中国最佳50位上市CEO”、“ “2016年广东上市公司最忙碌董事长”等。
相比于百年药企陈李济、同仁堂等老字号,还有扬子江药业等,康美只能是“后生牛犊”一辈,可为何能成长得那么快?不妨说一点内在的东西,比如康美药业的“让消费变投资”商业模式。
翻开康美旗下的企业号“康美宝典”,你会发现里面很多充满“打鸡血”的宣传口号:“来康美,没有什么做不到的!”诸如“康美的经营模式是未来的趋势”、“康美是一所没有围墙的大学”、“ 康美是一个"储蓄"的事业”、“ 康美是一个随时随地可做的事业”……
看着以上字眼,不少人或许感觉似曾相识,那些登门推销做“安利”的也常常这么说。呵呵!没错,我要说的就说康美的直销模式,当然,前缀可以加上““让消费变投资””、“让健康变投资”等,差不多那么回事吧!
首先,康美的直销是合法的,它拥有直销界最全的牌照。(直销牌照、电子商务牌照、第三方支付牌照、保险牌照、金融牌照、连锁大药房牌照、连锁医院牌照、物流牌照、网络医院牌照、电子储存牌照、互联网药品交易资格证等等,一应俱全!)
另外,他们还有“四个唯一”,具体请看:
(图来自“康美宝典”)
自马云在2016年提出“新零售”的构想后,各行各业纷纷开启了线上线下的融合,而直销业也是其中之一, “直销+移动互联网”的转型凸显。
而抢滩大健康产业方面,许多直销企业蠢蠢欲动,比如李锦记旗下的“无限极”,就专攻养生保健,以化妆品服务营销闻名的玫琳,也开始进军保健品领域。而这方面,康美药业无疑是早走了一步。
不过,有一点需要指出,现行的《直销管理条例》等有关直销法规,是2005年国家颁发的,距今已过去12个年头,并没有作出新的修订,部分法律法规条款存在滞后现象。而“条例”中有关区域限制、对多层计酬的明令禁止等条文,对线上线下的融合趋势下的直销行业仍“管用”。换句话说,康美的直销模式,还受到既有的直销法规环境约束。
“合法康美直销,制度为何是多层计酬式传销”,不久前,直销信息专刊载文发问。文中称,康美于2013年获得商务部颁发直销经营许可证,至今仅限广东省一个直销区域,其直销产品至今也仅有康美牌西洋参胶囊一款保健食品。
而今年5月《中国食品报》报道,康美药业直销涉嫌产品跨区域经营、超范围销售、 多层级提成,不符合《直销管理条例》规定。
如此看来,“互联网+”在推动直销模式变革的同时,若相关直销条例法规没有作出适时调整,包括直销在内的所有社交商业的正当发展都有很大的限制性,也很难是“靠谱儿”!因为,尚未形成一个非常完整的直销政策环境之前,直销边界模糊的结果都存在一定风险。