(一)
场景:如果我们想知道单位里某同事的一些信息,而另一位同事比较了解,这时该如何办呢?
按照常人的惯性思维,会找个恰当的时机,直接问这位同事:某某这人怎么样,为人如何?
而同事是否回答,就要看你们之间的关系了。一般人听到这类敏感问题时,都会有一些警觉——提问题的人想干什么。
所以,这种直接问的效果往往不理想。
(二)
孟子曰:“人之患,在好为人师。”所谓“好为人师”,就是指喜欢给别人当老师,喜欢纠正别人。这种心理非常普遍,可以利用来获取信息。
具体如何来做呢?三个步骤:
1、不直接问对方问题,而是告诉对方一个貌似肯定的信息,引导他纠正。这个信息往往是你编的,并不知道。
2、说信息时,语气语调要显得自信。例如:我早就知道。。。。。我告诉你。。。。。。我觉得。。。。。。。
3、上两步结束后,如果对方纠正了,此时要进一步适度反驳。这样,往往会激发对方进一步纠正的冲动,从而透露更多信息。
(三)
例子:
场景:我想了解老D的情况。
我:最近和老D在一起写材料,我觉得他文字水平挺高,材料不仅写得快,而且写得也很好。(告诉对方一个貌似肯定的信息,引导对方纠正)
同事:呵呵,老D水平也就那样。上次写年终总结时,就被X主任骂得狗血喷头。(启动纠正机制)
我:不会吧,我昨天和他在一起写材料,感觉他思路清晰,文笔很好啊!(适度反驳)
同事:哎,你是刚和他接触不了解,时间长了你就知道了。他原来就写不成材料,后来跟着xxx后面,写了一段时间,有些上路了。但他不论写什么材料,都是一个套路。。。。。。(进一步纠正,透露更多的信息)
注意:
1、在对方启动纠正机制后,你不能说“原来是这样啊、我知道了”此类肯定的话,这样会导致交谈终止,因为对方会觉得已经纠正你了,没必要再往下说了。
2、反驳必须适度。如果过度,一来对方可能不愿就这个话题和我们闹僵;二来可能会引起对方警觉:是不是说得太多了。这两点都容易导致谈话终止。
当然,这种纠正心理机制不是绝对的。生活中,有的人嘴很紧,轻易不会透露信息。所以,这种方法应因人而异、灵活运用。
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