应中国兽药策划网之邀，保定冀中药业有限公司总裁吴里明以“中国中兽药的发展”为题在其网友会上讲解中兽药的发展及企业运营策略。吴总以“冀中双黄连，不一样的双黄连”为例，抛砖引玉，指出中兽药企业今后的努力方向，特别强调“制药就要回归做药的本真，摒弃市场炒作，九分功夫下在厂内，不断追求将产品做到极致。吴总呼吁“我们对中兽药一定要降降温，要为整个中兽药的发展尽点责任，不能把市场做乱了、做烂了，不能让消费者和使用者对中兽药市场失去信心。”
中药是我国的传统瑰宝，我们要想在世界上做出成绩，特别是做出原创性的东西，不管是人药还是兽药，中药的机会更大。
中兽药确实是我国极具传承的一个品类，随着食品安全和行业监管的加强，部分抗生素被限用或者禁用，在寻找替代产品时，中兽药往往成为首选。从市场容量上看，这几年中兽药的市场份额确实在大幅度增加。几乎80%以上的企业没有不做中兽药的，哪怕只做了几个产品，哪怕只做了一小块儿。但不得不说，目前中兽药行业做的有点乱。
1、入门易、做好难、作假多
2、制剂工艺水平滞后
3、多品种、多批次、小批量质量控制难度大
4、研发起步晚、人才少、不易出实效成果
5、药材波动大、质量价格参差不齐
6、终端用户认知局限改变难度大
7、市场推广难度高
当前，中兽药主要应用于家禽和家畜领域。其中，大量的中兽药集中在粉剂和口服液这两个品类上，颗粒剂等剂型非常少。中药粉剂以粗粉和超微粉最多，口服液中，有的是提取物复配，有的坚持用传统工艺复方提取。总体来说，中兽药市场目前还比较混乱，还处在一种不容乐观的现状中。
凡是现在能够继续搞养殖的，都是经过多年竞争筛选下来有一定规模的企业。这些企业的经营者和从业人员水平已经大幅度提高。对于一些假的、炒作概念来忽悠的中兽药，市场已经很反感了。所以，建议企业，要做中兽药，就要做实实在在的中兽药。
中药讲究治未病，西药讲究是治已病。治未病的理念是，未病先治，以预防为主，防重于治。关于中兽药能够替代抗生素这种说法，是非常错误的。在抗菌方面，中兽药是无法和化药相比的。但是中药在治疗、预防、保健上，是非常有作用的。
我们可以把养殖的治疗前移，尤其是中药还有一个化药比不上的优势，是不仅仅能够预防疾病，更重要的是能提高机体的整体免疫性能。因而，企业中兽药的定位不能定错。
中兽药讲究辨证施治。中医提出异病同治，同病异治。作为企业，尤其是市场的业务和技术服务人员，要成为一半是生产者，一半是产品使用者。
中药一直被好多人病诟，它是一个模糊的概念，说不清楚。既然现在的青年人接受西药教育比较多，那我们可以适当顺应这种现状。要用比较准确的指标、准确的数据，表达出来。这样养殖者才能听得懂，选得好，用得明白。
兽药企业应该回归到做药的本真。不同于快消品的只要把成本控制好就行，制药需要兼顾工艺、技术等。为什么同样的药，每个厂家做出来都不一样。全国的药厂，大部分都有“六味地黄丸”，安国生产的“六味地黄丸”卖几块钱，但同仁堂的“六味地黄丸”卖二十多块钱，差距非常大。这里面仅仅是品牌的差异吗？不是。这里面包含很多的成分，不光是原材料，特别是工艺、疗效等等方面。所以，制药要回归到做药的本真：怎么把药做好！我们一直认为，销售的功夫一定是在厂内，不是在厂外——厂内决定厂外，生产决定市场。
很多企业都在做中兽药，但具体的发展定位是什么？是运营品类品牌？是开发特色产品？是低成本区域优势？还是区域经商？不能看着别人做的好，你就做，可能别人具有的资源和优势，你不具备。所以做中兽药，是一定要结合自身情况来做的。
运营品类品牌不是很容易，不是一蹴而就的，这是长期的事情。
开发特色产品，我们要深刻思考：要真正坚守一些东西，放弃一些东西，有舍才有得。
低成本区域优势，实际上是低成本优势，比如中药散剂，成本优势不仅仅体现在原料上，更多的是体现在综合的生产链条上。从原料的选进，到产品生产，更重要是工艺，工艺有没有很好的解决改进。工艺改进的好，比控制药材成本来降低要快的多。
销售服务商，企业的队伍要有非常好的专业服务技能，这样企业也能做的非常好。要下所有努力的一半功夫在把药用好上面。
对未来，我有这样一个认识：未来三百万的企业可能能生存，但三千万的企业可能被淘汰，这完全是很现实的事情。三百万做一个品类，做的非常优秀，走到哪都是第一，那么这个品种的第一，就是可以生存的。但是，三千万做的很杂，都是用一大堆东西凑起来，那一定是会被淘汰。企业要有方向，有定位，有长线的布局：要培植什么、舍弃什么，做一类东西，就要把它做透，做出影响力来，这是一种趋势选择。
——传统组方与现代工艺的结合
——16年的坚守
我们认为，中兽药现代化就是三个途径：把粉子越磨越细，磨到超微粉；用现代西医的理念，把单体物质提出来，将它复配；对传统的古方古法，结合现代的工艺设备，将它做到复方的精致提取，即复方精提。我们不敢说哪种方法对，哪种方法错。冀中定位的，就是复方精提。这些年，我们一直坚守的是将传统组方与现代工艺结合，作为我们做中药口服液最基本的理念。
这些年我们一直以复方精提为基础。可以说，这些年冀中的中兽药是在混乱中成长。
中药的可再造性，比化药突出，有无尽的可以研发提升的东西。尤其是工艺，从原药材的处理，到提取、浓缩等等，每一步都有它值得摸索的地方，比如有些药材不适合高温提取，有些不适合前期泡水，而有些必须要润，等等。所以，工艺必须是一个长期摸索和提升的过程。
到现在，冀中历经三次大的设备更新，目前冀中拥有两条全自动中药生产线，利用电脑中控系统，所有的环节都有参数自动提取，对质量的稳定性更有保障。
畜牧业是讲成本的，所以我们要用的原材料，是要性价比好的。目前冀中实现了13种主要中药材原产地采购。原材料的采购要企业根据自身情况不断摸索优化。
比如冀中双黄连，我们控制着几个参数：黄芩苷，国标是10%，我们控制在25%；绿原酸，国标是0.6%，我们内控是3.6%；连翘苷，国标是0.3%，我们控制在1.2%；黄芩素和木樨草甘，国标上没有标准，我们把黄芩素控制在0.8%。
早：第一个很重要
精：标杆有门槛
准：靶向准确（产品放在哪里用，要找窄谱市场，不要找广谱市场）
效：稳定的使用效果 （一定要有拿出来的不变的品质）
为什么市场比较推崇国外的产品？国外的产品，不管用多少年，不管哪一批次，从性状上来说几乎分辨不出来，品质非常稳定。我们国家的制药历史比较短，企业要想做好，尤其是中兽药，难度比较大。但是，如果企业将工艺水平控制好，将所有生产链条的过程控制好，尤其是团队每一个环节，从原料采购、生产控制、研发、生产、品质管理，所有的环节都围绕核心工艺努力，那肯定能做出过硬的好产品来。
——有品类、有大品、有长期坚守的品质与品牌主张（绿色自然健康），企业的品牌张力自然很大；
——能否将某些产品做到极致，将决定你是否有行业地位。
做中兽药品牌，是一个永远的再创造的过程。因为时代在不断进步，我们品牌的高度在变化，刚开始时未必有那样的高度，但要随着时代不断的再提升，再优化。慢慢地，消费者就接受了，企业也会越走越远。
联系客服
