10万元起家，他是怎么靠这个难摘的果子“打”出亿万财

导语

从10万元的启动资本，到如今亿万家产，胥申用了十几年时间。从一个曾经的国营企业里面的采购员，到现在千万年销售量的老板，他成功的关键在于，抓住市场需求、严格是把关打造高品质产品。当然，他的成功也离不开两个成功的产品——沙棘和杏仁。

胥申

出身贫寒，从供销社的门卫、销售员、会计、主任，再到一家国有企业的总经理，胥申抓住了每一次有可能改变命运的机会。

2003年，由于所在的企业倒闭，胥申下岗了。这时，只有10万元积蓄的他，开始用心地寻找下一次扭转命运的机会。

从小果子里发现大机遇

沙棘是一种落叶性灌木，由于具备耐旱、抗风沙，生命力顽强的特性，被广泛用于保持水土。上个世纪50年代，胥申的家乡内蒙古自治区敖汉旗有很多人迹罕至的荒坡，为了防风固沙，改善环境，当地政府开始播撒沙棘树种，逐渐形成了大片的沙棘林。

一开始，大片的沙棘林根本无人问津。因为沙棘的果实实在是太酸了。

逐渐的，周边的村民注意到了这种色彩亮丽的小果子，因为人们了解到，沙棘果含有丰富的维生素c，对身体很有益处。

胥申小时候就吃过沙棘果，对这种口感酸爽的小果子非常熟悉。他看中的也是正是沙棘果的天然健康。下岗之前，胥申就是在一家生产饮料的企业工作，对饮品行业非常了解，他决定自己创业，生产沙棘饮料。

查资料了解沙棘这个东西究竟是个啥，加工过程中，原料都是真东西。他当时就一个理念，好东西就应该有人喝。

就像每一个尝试产品的人一样，自信满满的推出新产品，市场却不如预期的那样火爆。胥申的沙棘汁也一样。

新产品，市场预期与实际差距惊人

2003年6月，胥申用精心挑选的沙棘果生产出了第一批果汁，信心满满地给产品取名真沙棘。然而，没等产品问世，他的库房就被贴上了封条。工商管理部门来了之后就说，这产品叫真沙棘，涉嫌贬低同类产品 。

一心想做真产品，却偏偏栽在了这个“真”字上，胥申只能自认倒霉，更紧迫的是他必须马上打开市场，才能有资金继续生产。权衡之后，胥申决定把赤峰做为销售的主要战场，因为那里的市场空间够大，但同时困难也很明显，毕竟品牌没有任何知名度。

而胥俊九，胥申的儿子带着沙棘汁在赤峰闯市场也频频碰壁。2003年10月3号，胥俊九来到赤峰，开始一家店一家店地上门推销。预想的困难全部变成了现实，胥俊九给自己定下目标，每天至少卖出去一箱，但很多时候却是连一箱都卖不出去。

带着必胜的决心，胥俊九奔波在赤峰的大街小巷。然而，对于儿子的辛苦付出，在家的胥申却从来不会过问，甚至没有说过一句鼓励的话。

胥申的父爱是隐忍的。他相信，压力和挫折会让儿子更快成长。

2005年春节前，胥俊九突然催促父亲赶紧收购沙棘果，说是赤峰市场急需两万箱货。胥申非常吃惊，因为之前一个月最多也就卖个几百箱，他不相信儿子能卖掉这么多货。

那么，销售额迅猛增长的背后到底发生了什么呢?

销售产品，新一代的营销策略突破重围

订货会就是产品销售额迅速增长的关键所在，其中最大的功臣就是胥俊九。2005，胥俊九在赤峰开了这家专卖店，并在里面举办了订货会，他从中琢磨出了客户的心理，这种心理用一句话说就是，上门的不是买卖。然而，到店里，大家主动掏订金，找到了一种成功的方式，然后就开始复制。

把订货会复制到不同区域，想法虽好，但怎么才能吸引经销商参加呢?胥俊九和父亲胥申一商量，决定抛出优厚的返利政策。历年来订货会就是一次分钱的大会，返利达到百分之五，奖励达到百分之三点二，搁一起达到百分之八点二。交的订金越多，返利就越高，不仅如此，还有现金，货车等奖励，胥申目的就一个字，势。

胥申：“势力的势，趋势的势都是这个势，就是我们实际通过这个订货会，把这个势做起来了，大家都知道我们企业开订货会，这就是势，我们企业开订货会收钱了这是势，别人送货的钱拿不回来，人家这钱收回来了这就是势。”

有效的销售渠道，过硬的产品品质，就靠这两把利剑，胥申把小小的沙棘果做成了产业。不过在这片山上，除了沙棘果，还有一样东西让胥申发现了另外一个更大的商机——杏仁。

胥申对杏仁的关注并不是偶然，因为正是杏仁让他的年销售额在五年内从一千万猛增到了近一个亿。

一只手抓未来，一只手抓产品质量

杏仁饮料是当地的一项传统产业，大大小小生产同类产品的企业有十几家，竞争非常激烈，打价格战的局面持续了很多年。2011年，胥申做出决定，进军杏仁饮料市场。这在很多人看来，是一个重大的决策失误，因为他们认为这个东西人们已经喝够了。

但是胥申觉得它不是人喝够了，就是他们把质量做的，已经做乱了，大家对这个东西没有信心，不相信这个东西了。在他看来杏仁的市场发展速度要比沙棘快得多，它有基础，人们对杏仁饮料非常熟悉的这种基础。

胥申相信，只要做出高品质的产品就一定能重振市场，在同类产品中脱颖而出。

2011年，胥申拿出一千万，并贷款两千万，全部投入扩建厂房。一方面增加沙棘汁的产量，同时开始生产杏仁饮料，第一批产品很快就出炉了。但问题是，正常每一瓶都应该是均匀一致的杏仁饮料却出现了上下分层，颜色不一的情况，经过厂里的技术部门检验，品相确实有问题，但并不影响饮用。

那么，这批品相不好的产品该如何处理呢?有人提出降价销售，但胥申却决定，全部倒掉，一滴不剩。他坚信质量才是王道。

蛋白含量越高，对生产工艺要求越高。一遍遍调试，结果还是一次次失败，只要有一点瑕疵，胥申就要求马上倒掉。

三十多万元的损失、接二连三的失败让每个人压力都很大，然而，就在这时候，胥申却不见了，打电话也不接。员工们一打听才知道，他们的老板竟然出去旅行了。

胥申：“我觉得我走了，他们的压力可能更大，他们可能更用心。这个事你让人家管，你就得让人家说了算，否则问题出得更严重。”

车文武是当时主抓杏仁产品的生产厂长，就像当初磨练儿子一样，胥审相信，压力会促使车文武更快地解决问题。

事实证明，胥申是对的。在他离开的那段时间，车文武带领团队日夜奋战，承受了巨大的压力。

经过一个多月的努力，品相完美的杏仁产品出现在订货会，凭借高蛋白这一卖点迅速走俏，和沙棘汁一起成为经销商追捧的对象。2016年，胥申的企业年销售预计将达到上亿元。