招生策
策略1：民校所处梯队不同，家长咨询时对策不同
民校第一梯队指的是报考学生远远超过本校招生指标，目标是在招生新政背景下仍然占居生源制高点，捍卫生源质量绝对优势。
民校第二梯队指的是自愿报名学生基本能达到或稍超招生指标，目标是在招生新政背景下活得更好，争取进入第一梯队。
民校第三梯队指的是自愿报名学生完不成招生指标，目标是在招生新政背景下能活下来，不至于关门倒闭。
第一梯队：对本来生源就是优中选优这类品牌学校来说，怕的是过多差生报考，摇号时好生源摇不进来，导致生源质量被稀释，中考成绩下降。
家长咨询时，招办人员与家长沟通核心目标定位：一方面重在借助“用事实说话，用数据分析”的方式，突出名校、名师、名生，从而提升学校品牌的公信度、美誉度与影响力，实现优中选优的目标。面对成绩一般学生家长，可委婉暗示入校后学生能否跟得上以及对学生造成心理压力，引导家长思考花了高额学费孩子成绩真的能提升吗？总之，说服家长理性选择适合自己孩子学校。只有降低了这类学生报考率，遥号录中好学生机率才会提升。
第二梯队：家长咨询时，招办人员与家长沟通核心目标定位：鼓励、鼓动优秀学生家长报考，暗示可直录或摇中几率非常高，不至于好的没有摇上，而让孩子进入公办补录。
招办人员与家长沟通要点：重在突出学校有什么新变化、新亮点、新创意、新常态，旨在扩大影响力，尽量多地吸收优质生源，达到生源逐步优化的目的。
第三梯队：家长到校咨询或主动报考少的可怜，学校务必打造亮点、特色，同时招办人员不能只待在办公室，而应主动出击，宣传、推介学校，尤其是对家长忙不便于接送学生，又没时间辅导孩子，孩子成绩又不太好的，是重点生源人群，明晰是捡漏，能收尽收，先活下去。
策略2：办九年一贯制学校，重心前移，靠自己的小学输送优质生源
因招生新政规定九年一贯制民办校可直升，因此新建校可以选择办成九年一贯制；只有小学或初中条件允可也可转制成九年一贯制。管好、办学自己的小学部，让小学为初中输送优质生源，这样中招仍可以立于不败之地。
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