1，常见牛羊灵前供，谁见亡人到嘴边。
2，就是指城墙4个门，围了3个门，剩余1个没有围的门看着貌似可以逃，但是你一旦顺着这条路逃跑，那就中计了。放你出来的一个门，才是死门。。。。。若是你不出城门，那更好围而歼之。
围三阙一并不是围3面给1面对方逃跑，这么围敌方就逃跑了，那就白围了，懂不。
看起来是生路，走起来是死路。古文叫；兵者诡道。换成中文的说法叫；不择手段。
3，物理学不是要你承认或记住什么是真 理什么是谬误，而是告诉你如何去发 现真理，如何去辨认谬误。即使对于 大师们已经发现的东西，如果你想真 的明白，你至少也应对它们再怀疑一 次，再思考一次，即再发现一次。”
4，游说术，制人术
5，要学会审时度势，判断局势，一时的冲动就会导致绝对的失败
6，捭阖用于游说，可从好坏的两方面来进行游说,
7，当NLP遇上鬼谷子
鬼谷子,中国几千年前的NLP大师!
鬼谷子，王诩，又名王禅，鬼谷子，是历史上极富神秘色彩的传奇人物，春秋战国时期著名的思想家、谋略家、兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。他的弟子有兵家：孙膑、庞涓;纵横家：张仪、苏秦。
NLP主内，让你拥有一颗坚不可摧强大的内心，
鬼谷子主外，是帝王术。是权谋之术。他能让你不管是职场还是官场都能让你游刃有余。
8，时来天地皆同力，运去英雄不自由。
9，墨守之术
墨家善守 非攻。兼爱无戮，以戮止戮。非攻无战，以战止战
“兼爱”、“非攻”是历来对墨家的评价，说墨家善守主要是从其始祖墨翟开始帮人守城的行为的延续。从墨家帮人守城初衷是为了挽救生命，而守城成功的同时也造成攻城士兵的大量死亡，挽救生命的同时也在屠杀着生命这一矛盾出发，从墨者心理的挣扎来表现。
墨老心中蓝图中最看重的莫过于墨家的“术”了，术业有专攻，墨家门人个个都是巧手能将，最基本的能力就在与巧匠上，精妙的机关是他们膜拜的神明，而那个曾经带给墨家辉煌的祖师也曾用他制造的机关阻止过一次次战争，所以“术”不是把利刃，而是一个盾！
有人说最好的防御就是进攻，最 有效的进攻就是防守！以静制动，以不变应万变！墨守之术！
10，退不一定输，不退则肯定输。这就是“集势”，地上的石头和百丈之上的石头是不一样的
11，法家霸术
霸术能够夺得天下，却治不得天下。
12，起用有智谋、有勇气、贪财、愚钝的人，使智者争相立功，使勇者得遂其志，使贪者发财，使愚者勇于牺牲。根据他们每个人的性情来使用他们，这就是用兵时最微妙的权谋。
13，人苦不知足，既平陇，复望蜀。
人总是有私欲的，我准确地把握并且利用了它。
站在人性的角度上，——还有什么比众叛亲离更让人悲痛呢？！
瓦解斗志，
凭君莫话封侯事，一将功成万骨枯。我决不容许自己为一己私欲而天下喋血
聪明的人善于把握机会
对待敌人，千万别学项羽，犯鸿门宴式的低级错误。
兼听的人，是聪慧的人；反省的人，是明智的人；克制的人，是坚强的人。”
千张羊皮，不如狐狸腋下那片皮贵重；千人附和，不如一人仗义执言来得珍贵。周武王兼听则明，国家富强；殷纣王偏听则暗，国家灭亡。你是想学周武王，还是想学殷纣王？”
14，治道集
卡耐基 攻心说话术
《六韬》中有这样的记载：“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之，遗良犬马以劳之，时与大势以诱之，上察而与天下图之。”后代兵法把姜尚的这条计策叫做美人计。
任何一个领导，都喜欢下属之间互相勾心斗角，因为下属勾心斗角，他自己的位置就牢不可撼。退一步来说，纵使商纣王兴兵问罪，责怪我们，我们马上撤回来，向崇侯虎赔礼道歉就是了。
阴阳合而万物生，圣贤合而天下平。坏人从来不会认为自己是坏人，
前有强敌，后无退路，唯有拼死一战。
在一个专制国家里，如果统治者只为了自己或者家族，或者自己所代表的小团体的利益，国家势必会衰弱，势必会走向灭亡。姜尚早就说过：“天下者，非一人之天下，乃天下人之天下。”所谓的天子，都是骗人的，上天是公是母，怎么会生儿子？天下人的天下，就应该在天下人中，选拔最有能力的人，来领导天下人。
流言杀人不见血，他们知道流言经过了很多人的嘴，就会变成真理。众口铄金，积毁销骨，三人成虎，三个臭皮匠，赛过高音喇叭。流言是一群马蜂，任何人都无法抵挡马蜂群的疯狂攻击。
15，超市168团队-策成：做人，心大一点！。 1、有人问余光中：李敖天天找你茬，你从不回应，这是为什么？余沉吟片刻答：“天天骂我，说明他生活不能没有我；而我不搭理，证明我的生活可以没有他。”
2、有人问毕加索：“你的画怎么看不懂啊？”毕加索说：“听过鸟叫吗？”“听过。”“好听吗？”“好听。”“你听得懂吗?
3.心态不好，说穿了，就是心太小了。 心态的“态”字，拆解开来，就是心大一点。 心若每天大一点，心态还怎会不好。
4. 你生气，是因为自己不够大度；你郁闷，是因为自己不够豁达；你焦虑，是因为自己不够从容；你悲伤，是因为自己不够坚强；你惆怅，是因为自己不够阳光；你嫉妒，是因为自己不够优秀……凡此种种，每一个烦恼的根源都在自己这里。所以，每一次烦恼的出现，都是一个给我们寻找自己缺点的机会。
5. 人生的每个抉择都像是一个赌局，输赢都是自己的。不管你压的赌注大与小，选择了就没有反悔的机会。输不起的人，往往也赢不了。
16，两个人各有各的正面意图，但是两人的需求之间存在冲突，如何解决？回复 浙江-张姝娴：明達感受用
魔鬼nlp训练师
1.我看到，听到…… 描述事客观的事实,不加批判 ?2.我感觉到…… 我的感受是…… 讲出自己的感受 ?3.我理解/认同/明白你的…… 讲出对方的观点,看法 ?4.我知道你想要/需要…… 讲出对方的需求或者期望 ?5.而同时,我的看法/想法是…… 讲出自己的观点,看法或者客观情况 ?6.所以,我希望/请求/要求…… 你看/你觉得,这样可以吗? 提出自己的需求期望和要求或者解决方案
這個模式把妳的想法告訴對方
要影響對方用
魔鬼nlp训练师
1.我看到，听到…… 描述事客观的事实,不加批判 ?2.我感觉到…… 我的感受是…… 讲出自己的感受 ?3.我理解/认同/明白你的…… 讲出对方的观点,看法 ?4.我知道你想要/需要…… 讲出对方的需求或者期望 ?5.而同时,我的看法/想法是…… 讲出自己的观点,看法或者客观情况 ?6.所以,我希望/请求/要求…… 你看/你觉得,这样可以吗? 提出自己的需求期望和要求或者解决方案
加
談判模式流程
首先暗示一個假設的答案，（妳想達到的目的）之後找尋相方意見不合觀點，各自的最高正面意圖和目的（向上歸類）
當相方的意圖和目的向上歸類達差不多一致，或一致時，快速向下歸類到你自己可以接受的氾圍裡
測試是否大家也接受
如果不是的話，重新向另一個觀點再做一次
首先暗示一個假設的答案，（妳想達到的目的）之後找尋相方意見不合觀點，各自的最高正面意圖和目的（向上歸類）
當相方的意圖和目的向上歸類達差不多一致，或一致時，快速向下歸類到你自己可以接受的氾圍裡
（最後測驗）
直至找到大家可接受的氾圍
17，经常听到一些朋友说，NLP是好，但就是不知道如何应用于实际生活中去；也经常可以看到一些看过奸人作品的朋友，大谈权谋毒辣NLP的厉害，甚至神化。那么NLP到底有用还是没用，到底有多大的威力，NLP中到底又有哪些技巧是在销售或者谈判中威力较大的呢？
下面我们就来解码一个销售高手的成交过程来详细说明吧，以下内容为一位做旅游产品的销售高手老宁的自述：
周五，参加一个竞标，共有四家旅行社参与：国旅，中青旅，我们铁旅，还有一家神州国旅那四家都是市面上的大旅行社。
九点开始，但是八点半我们几家都到了，去的这条线路，我本人没有去过，我们这些人在一起，谁都不理谁，都是跟自己的人聊天。
我观察了一下，其中对我最有威胁力的是国旅，第一，谁都知道国旅是中国第一大社，第二，国旅安排了一个非常能说会道的，绝对是导游出身，而且最起码是一个中级导游员，第三，最关键的是这条线路从他的谈话当中知道他去过很多次，也许他是要给我们压力，有炫耀的成分在里面，但是肯定他去过很多次。
我虽然之前做了功课，但是毕竟没有去过，经不起客户的详细盘问，比如说客户问到当地的一些细节问题，我肯定说不出来。 。
其中我也很注意的观察了一下，他们的资料，很简单，我心里就宽慰一些，我的竞标资料是我自己亲自做的，很详细也很精美。另外两家，给我的感觉不怎么样，所以我根本就没把他们放在眼里。
九点开始，客户问，谁第一个开始。我特意给国旅的那几位做了一个优先的手势，国旅的很得意的说，我第一个。然后我说，我第二个。之后，国旅的在会议室跟客户谈了大概一个小时。然后，我进去先是简单介绍了自己的公司和自己。然后客户说，你来介绍一下你的线路安排（这个我肯定比不上国旅的那位）
所以我说：各位领导，我相信刚才那位同行已经把线路介绍的很详细了，我也相信你们也对这条线路的安排也了解的很清楚了，我相信你们的时间很宝贵，我也没有必要在这里再画蛇添足，再在线路上浪费时间了。
各位领导，你们之所以搞竞标就是想找到一家负责任的，服务好的旅行社（自指）。我也相信，你们之所以找我们这四家旅行社，就是因为你们认为我们这四家旅行社达到了你们的标准（我右手做了一个手势）。你们认为我们不会像一些不负责任，一心只想追求利润的旅行社（我用左手做了一个手势）。同时呢，刚才国旅的那位我的同行应该也印证了你们的推断（用右手同样的手势）。他很优秀（右手手势）对线路也很了解（右手手势）。对于同样对线路也了解的来说（这句话的时候，我做了两个动作，一个是右手手势，一个是自指），再说同样的内容，就是浪费时间。然后我就很详细的解说具体操作的细节，这个所有的旅游操作基本都是一样。
之后，我就跟他们说：各位领导，你们竞标就是为了找到放心的旅行社（自指），那么你们可以看看摆放在你们面前的竞标材料，你们就会很容易发现，谁最负责任（自指）谁对你们这次活动最重视（自指）
那么不负责任的旅行社（左手手势）通常都会说的天花乱坠（左手手势）做不到的也会先承诺（左手手势）而不会管能不能做到（左手手势）。你们可以看看我们的资料，你们要求火车中下铺，我们虽然是铁道旅行社，但是我们无法承诺给你们保证，我只会承诺尽可能的给你们多出中下铺，这足以证明一家的责任的旅行社应有的品质（右手手势 自指）。
我不会像其他的不负责任的旅行社一样（左手手势 隐隐指向外面的那几家旅行社），自己做不到，然后先承诺，你们可以想想，我们是铁路系统的旅行社，都做不到，还有谁能做到？他们就开始交头接耳的，都在点头。
其中一位领导说，价格再便宜一些吧！我说：各位领导，你们竞标的目的我相信不是一味的求价格低廉吧？我相信你们还是一心想给职工谋福利（右手手势）而不是单纯的求低价，最后因为低价而导致服务不好（左手手势）而被职工指责吧（左手手势）。
一份价格一分货，一个负责任的旅行社（自指）绝对不会像其他的旅行社一样为了签下单，一味的降价，而导致你们被你们职工指责（左手手势 隐隐指向在外的旅行社）。
相反，我还会建议你们增加一点标准，比如，餐，我给你们报的的是30的标准，说实话，这个只是能吃饱的标准，我建议你们增加到40，就没有任何的问题。他们点头，交头接耳，然后负责人直接就宣布，，这次活动就交给你了。对其中一人说，你要他们几家都回去吧。可怜的是，有两家还没有谈。(哇哈哈，这个单的利润相当的丰厚啊！）
以下部份内容为整个销售过程中的解码：
魔鬼NLP师王青松：你们大家拆解下，里面用了什么招法。
众学员：先跟后带、一致性表达、双重心锚、阴阳2分、形象封赐、催眠、反向指令、天堂地狱、隐喻、高标准、身份定位、信念（一家负责的旅行社应该坚持的信念）。
萧风後：借势嘛。其实开头有布局的，他为什要让对方先讲。而且最重要的是利用对方的话来做总结，这是心理学中制造权威的一种手法。
浩然：一下子把对手的竞争优势搞得荡然无存了。其实我觉得那句：“之前那位已经介绍的很详细了，我再说就没必要了”。表面是跨对手，其实是贬低，让人觉得那是理所当然的最基础的东西了。
魔鬼NLP师王青松：越来越接近核心了。不过，我要问问老宁，你觉得你真正把他们搞定，是他们上面所说的哪一些东西而影响了对方呢？
老宁：之所以我想让国旅的第一个进去，是因为客户肯定会问当地一些很详细的内容，我担心我说不出来，而且也担心，如果第二个是国旅，在说当地的情况的时候，很容易比较谁好谁差。我现在就是在怀疑，究竟是这些手段起作用还是别的什么原因起作用？
魔鬼NLP师王青松：OK,大家先停一下，我来解码。这么多的童鞋中，目前就只有老宁才算是真正的是打过野战的。大家刚才从招术的角度来分析老宁的成交过程中所使用的招法有哪些这一点上，你们全都是对的，同时又很遗憾的告诉你们，你们全都是没有抓住要点！
北京-老宁：我之所以把这个案例搞出来，就是想搞明白几个事情：第一想请你们帮我整理一下，我用了哪些东西或者叫手段，第二，想请你们建议，如果我下次用，注意哪些方面可以增加效果，以及还可以怎么加一些技巧进去，比如说心锚、启动心锚等，第三，你们帮我分析一下，我的这次成功与这个有没有关系？
魔鬼NLP师王青松：上面的那些招法都有用，但全部不是决定性的，而真正决定性的东西，其实非常简单，但却威力极为巨大，而老宁无意中用了出来，但他自己也不知道。这就是高手的境界，不知道自己知道。
这样的高手的优势就是可以自己做出来，但却不知道自己是如何做出来的！无法把它传承给其他人，无法团队复制，而如果我告诉大家这个关键的因素，你们所有人都会恍然大悟：TMD，原来是这么一个简单的东西！
接下来，我先来解密这个最为核心的东西，然后再一步一步的分解老宁的整个成交过程中的技术点。老宁的这个成交中最为关键的东西，也是所有销售中最能影响客户的东西就是价值观----（在这个成交过程中就是客户最担心旅游中发生的事情，旅游公司没有责任感，忽悠，骗人；而恰恰老宁把它就给挖掘出来了）。这就是最最简单但却又是最重要的东西，被你们忽略了吧！
客户为什么会愿意让他来做，因为放心、因为信任、因为老宁值得信赖。而这一切都是藏在哪里的呢，就是老宁自己包装的---责任。让人觉得他实在啊！所有的你们上面所指出来的招式全都是在围绕着这个东西在转的。
如果他主打，他的线路便宜，或者线路规划好不好，都未必能赢，就算配合上面的其它招法，也未必能赢。特别是对一些财大气初的大公司，如果领导最担心的事情不是把事情做得多好，而是你把这个事情做差了，他会没有面子，会被员工背后骂；当然如果做好了，被员工在背后称赞那也是很爽的，但绝对不如被骂的威力大！
大家还记得我之前说过的销售的三个层次吗？而老宁，现在就是在第三个层次的边缘了，他早已跨越了第一第二个层次了，关于销售的三个层次的内容，到时大家记得在七月份的课程上问，这里不多讲！
讲完这个核心的东西，接下来，就要说说老宁的第二个厉害之处了，这也是第三层次的销售人员才有的功力：布局。
为什么老宁让另一个竞争对手先上呢，因为他有布局。而布局能否能功，又是有一个极为关键性的东西，我之前讲过，权谋中有一个死结，如果你对这个死结不了解的话，是无法破解的。
而老宁做到了，但是很多第一，第二层次的销售人员，连这个思维都没有，往往就想要去成交，而结果往往就只有一个---挂掉。
大家知道那个死结是什么吗？
浩然：如果不避开那个关于自己不知道的资讯硬伤，自己的劣势马上就被发现后续的谈话话不可能那么顺畅的。而这时候用了一个话术大家就不会再就这样的问题继续讨论了，然后把大家的注意力转移到了自己所塑造的优势上面，一个人完全扭转了整个局势。
魔鬼NLP师王青松：对头，就是对那个另关键点的分析（此处省略掉对此关键点分析的详细内容），而这个关键点就是死结。
很多销售，只知道往前冲。但却不去判断这个东西，结果，子弹还没有打出去，就挂掉了。
老宁不愧是一个功力非常深厚的老销售，在见面前的几分钟之内的“偷听”找到了这个关键点，从而做出了对自己最为有利的决定。所以，以后大家知道了，出去谈生意，学会一点，闭嘴！
浩然：我上次面试的时候抽的题目就是出一个员工活动策划方案出来，一组十个人。
具体的题目就是：你有两万块的预支，自己是公司行政部门的人，要策划一个元旦活动。
当时一看这题目我就发现我不擅长。刚好有一个比较活跃的女生自由发言的时候，我就力挺她先开始，后来一个个的都说了。我被安排在倒数第三个。
眼看能想到的点子都被人说完了，我就担心了。灵机一动找出他们所有人犯的错误或者说忽略的东西！我大致谈到了三点：一个是两万元的预算。二是时间没那多充分。三是员工在垂直层面跟水平层面的交流。再加上用了刚才说的那一招后来就顺利通过面试了！
以前就吃过这样子的亏！这个就有一点像各类比赛一样，第一个上的往往都会不利的，傻乎乎的第一个上去了结果成了众矢之的。
魔鬼NLP师王青松：那个第一个销售员，可能做梦都没有想到，自己最厉害的地方反倒被别人利用了！（老学员都知道，我们课程有一个叫做颠倒乾坤的招法，就是训练你如何将对手最大的优势变成他的死穴，所以，以后出去做销售的时候，少装AC之间的那个东东，不然遇到高手，有可能怎么死的都不知道）
当然，我相信，以老宁的功力，上面的这些分析，判断和最后建议让那个销售员先上，绝对是一瞬间，本能的反应的。
大家平常经常不知道在生活中要如何的去主导，老宁的整个销售过程，包括从开如的设局，到后面的整个谈判过程，这就是主导。
接下来，老宁上阵的时候，他又用了威力非常大的一招，就是催眠语言模式，也是我们平常常说的同步带领。
“各位领导，我相信刚才那位同行已经把线路介绍的很详细了，我也相信你们也对这条线路的安排也了解的很清楚了，我相信你们的时间很宝贵，我也没有必要在这里再画蛇添足，再在线路上浪费时间了。”
这一段前两句都是直接描述已发生的事实，后面一句是引导。所以，大家以后留意了，同步带领，并不是要对方说了，你才能去跟的，而是可以主动的去跟去带的。
那么，如何同步？如何带领呢？
那就是描述刚刚发生的情况，或者描述大家共同的经验！这样做的目的是什么呢？瞬间产生亲和感！而这一个技巧，老宁在整个过程中反复在运用。
各位领导，你们竞标就是为了找到放心的旅行社（自指），那么你们可以看看摆放在你们面前的竞标材料，你们就会很容易发现，谁最负责任（自指）谁对你们这次活动最重视（自指）。
再一次催眠语言模式的运用，先描述（同步），后带（臆测）。接下来，导入价值观。导入价值观之后，运用阴阳二分法，进行对比！同时运用了催眠中的联想指令，把负责任的印象种到自己的身上，把不负责任种入到竞争对手的身上。
大家要留意，这个种印像的技巧在这里之所以有效，是因为吻合了对方的价值观！如果你讲的东西不能很好的契合对方的价值观的话，这样的偷印象技巧，效果不会明显的，而如果契合了的话呢，对于最后的效果呢，就直接加分了。
再接下来，处理关于价格的异议的时候，运用了换框法，再一次导入价值观！同时运用了欲迎还拒的手法，故意暴露缺点，再一次让客户产生了真实，负责任的感觉。
老宁在整个销售过程中以下几点是重点，也是关键控制点！
第一，价值观影响成交，其中主要运用阴阳二分和位置联想指令。
第二，关于势的把握的前提下，进行设局和布局，主导！
第三，在谈判过程中，大量运用催眠式语言模式获得亲和感，信任感。
第四，运用盗雷真诚法来处理关于价格的异议。
老宁：我真没有那么多得考虑，只是觉得应该这么去做而已！
魔鬼NLP师王青松：这就是高手，本能的去做。而NLP则可以轻易解码高手的架构的，所以，当你学习完NLP后，你可以在复制任何一个高手的架构，然后为你所用.
兄弟们留意了！无论是谈判还是在长期的情感关系中，最为重要的是价值观。而谈判中，除了价值观，最为重要的是亲和感，就是对方对你的信任感，没有这个，啥都别谈!
亲和感是前提，价值观是核心！
而这些东西在NLP里看起来都是最简单的，但恰恰是这最简单的东西，当你练到了极致，就成为了绝招，所以，你也可以飞花摘叶，杀人于无形之中！
现在的问题是，亲爱的，你做好要成为高手的准备了吗？你打算什么时候开始行动呢？唯有行动才有让你成为高手！那么，不是现在立即行动，又是什么时候呢？
18，这是一个按照我的NLP导师，魔鬼NLP师王青松指导的个人销售流程，进行的一个英语课程销售实战的完整经过，里面包含了：同步带领（制造瞬间亲和感）、魔鬼NLP权谋（主控格局）、魔鬼NLP挖坑战术、感知位置、同步换框、假性成交、反向指令、魔鬼NLP催眠语言、王青松老师独创的销售连格局... ...
当然作为使用者的我，认为最具价值的还是从全局上看的那套个人销售框架，他可以适用于任何一种产品的销售、商务谈判、人际沟通......
有这份框架，即使你不会那些眼花缭乱的招式，你也能一步步和客户成为挚友，让客户看到你真正的价值所在，针对对方的质疑不做任何辩解和解释，把你最大的劣势瞬间转化为你最大的优势！
以下是第一位销售人员与客户的沟通过程！未能和客户达成任何一致！完整提供，以便你了解事情的全貌。
当然，你也可以直接跳到日志中部，直接看第二个销售人员与客户的沟通，那里包含了所有的技巧。
课程销售员A 10:16:37
请问有什么要帮你的吗？
课程咨询客户 10:16:47
我想考雅思
课程销售员A 10:17:04
考雅思啊，你知道一件事情吗？
课程咨询客户 10:17:13
什么事情？
课程销售员A 10:17:44
其实英语圈的人都知道的，我们雅思考试通过率，在佛山是最高的
课程销售员A 10:17:56
你想知道什么原因吗？
课程咨询客户 10:18:02
这个没听说过
课程咨询客户 10:18:59
说来听听
课程销售员A 10:19:01
拿出一张表，你看这些学员，都取得了相当高的成绩，考试通过率非常高
课程咨询客户 10:19:40
但是刚刚我发觉，你测试我的时候，你的水平在我之下噢
课程销售员A 10:20:00
要说原因的话，你肯定理解，师资力量好，然后课后辅导多
你知道，考试要想考得好，无非就是教得好和辅导得好
课程咨询客户 10:20:15
而且，论经验与年龄，你还很嫩，我信不过你
课程销售员A 10:20:18
是吗，但是你有没有注意到一件事情？
课程咨询客户 10:20:34
什么？
课程销售员A 10:21:05
第一，你说我经验少年龄小，那么为什么有那么多人选择我做他们的英语老师
课程咨询客户 10:21:21
不清楚
课程销售员A 10:21:34
第二，你说你测试水平高，那么你真的什么都比我强吗
课程销售员A 10:21:48
假如你人生一帆风顺，你为什么会在这里碰到我呢
课程咨询客户 10:22:19
但是刚刚的对话中，你说话没底气，而且也不自信，根本代表不了你们公司的最高水平
课程销售员A 10:23:23
我发现你有一个很奇怪的地方
课程咨询客户 10:23:56
是吗？
课程销售员A 10:24:26
你明明不了解我，就到处指责我
就像你没喝过可乐，就说不好喝
课程销售员A 10:24:46
但是另一方面，又有那么多学生认为我不错
课程咨询客户 10:25:03
那你说说，你水平没我好，你怎么让我信服？
课程销售员A 10:25:55
假如你水平真的比我好，你也不一定要来上这个课，但是假如你来上这个课，我会让你学到东西，毕竟我们知识结构，文化背景是不同的
课程咨询客户 10:26:24
就你这水平，能教到我什么东西？
课程销售员A 10:26:53
你知道英语有两种用途吗？
程咨询客户 10:27:13
交流和考试
课程销售员A 10:27:41
不是，一种是用来交流和考试，一种是通过英语汇聚人生智慧，激励人生前景
课程咨询客户 10:28:08
第二种怎么解释？
课程销售员A 10:28:36
这就是我上课会讲的
课程销售员A 10:28:55
我也不可能保证每个人都喜欢我，所以你自己考虑下
课程咨询客户 10:29:26
但是，以你的年龄和阅历，你能有什么人生智慧呢？再说，我可是搞了好多年销售的，什么风雨没见过
课程销售员A 10:30:04
我想请问一下，你的销售业绩怎么样
课程咨询客户 10:30:41
遇到客户都能杀下
课程销售员A 10:31:08
那么你学英语为了什么呢
课程咨询客户 10:31:18
我想出国移民
课程销售员A 10:31:51
你出国移民的事宜都懂吗
（拿出一堆出国移民的冷门知识）
课程咨询客户 10:32:04
这个......
课程销售员A 10:32:30
山外有山，人外有人啊
课程销售员A 10:32:52
先生，我觉得还可以再考虑下，好像你来跟我学习，你多少有些不情愿
课程咨询客户 10:33:07
但是，你在英语方面的专业度不能让我信服
课程咨询客户
10:33:39
你口语比我差，而且聊天的话题也少
课程销售员A 10:34:14
我这个人有一个地方很怪
课程咨询客户 10:34:26
说来听听
课程销售员A 10:34:58
那些刚开始觉得水平不如我的，最后都信服了
课程销售员A 10:35:07
水平超过我、
程咨询客户 10:35:07
怎么说
课程销售员A 10:35:23
我也不知道，我就是有让他们相信的能力
课程咨询客户 10:35:47
现在让我信服下
课程销售员A 10:37:28
客户有两种，一种是极力了解你的优势，一种是极力否定你，好获得更高地位，你是哪种人
课程咨询客户 10:38:05
我只是觉得你水平不能够达到我的要求
课程销售员A 10:39:29
那你回答我，你水平已经那么棒了，为什么不直接自考呢？
课程咨询客户 10:40:23
我是想更加系统的学习一下，为将来出国做准备。而且，对于报名考试方面也不是很了解
课程销售员A 10:41:04
正是因为你要系统学习，而且要报名考试，我才能帮到你
课程咨询客户 10:42:03
但是，你的英语水平，我怕你给不了我想要的
课程咨询客户 10:42:32
而且，我想在口语方面有更好的提升
课程咨询客户 10:42:42
也希望上课能够全英对话
北京-老宁<18901182761> 22:37:33
学过现场课的师兄弟，你也可以看看课程销售A他用的是什么招式，接下来，老杨用的是什么招式到这里为止，课程销售A都没能扭转客户的刁难
以下为使用魔鬼NLP个人销售框架，进行的与客户的第二轮沟通
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:47:05
这世界上有三种教英语的，一种是让你知道英语，一种是让你用英语，另外一种是让你知道一点英语同时让你懂得如何更好的用英语
课程销售员A 10:47:27
清嵛会和你继续和您沟通！
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:47:58
是的，我英语的水平的确不够好！同时我相信，你学好口语一定不是为了只会讲一口流利的英语！
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:48:04
是吗?
课程咨询客户 10:48:17
OK
课程咨询客户 10:48:38
嗯，是的
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:48:58
其实是这样的，来我们这的甚至有使用母语的人！
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:49:11
他们的英语口语都可以做我的老师了！
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:49:15
你知道这是为什么呢？
课程咨询客户 10:49:20
不知道
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:49:29
我当时其实也很疑惑！
课程咨询客户 10:49:49
你问了他们没有？
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:49:56
当然！
课程咨询客户 10:50:11
他们怎么说？
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:50:16
他们告诉我，这就和小学学习写作一样，他们虽然会写字，而且写得很好！
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:50:36
但是他们却没法把那些字组成一篇别人愿意看的文章！
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:51:03
于是，他们长大后，进入职场，开始花很大的代价去学习——写作！
课程咨询客户 10:51:22
但是他们的学校不教吗？
课程咨询客户 10:51:54
有这样的？
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:52:29
噢，你知道的，当你注意力集中在一个你很想要的东西上的时候，你往往会忽视更重要的东西！
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:52:42
比如你总是看着知，你就忘了行！
课程咨询客户 10:53:01
怎么解释？
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:53:36
呵呵，当然，这不是重点！我们回到我们的英语课程！我相信，假设你已经通过我们课程学习到一口流利的口语！
课程咨询客户 10:53:50
嗯，然后呢？
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:54:26
而当你走到国外的，你才发现，你无法很好的运用这口流利的口语获得更好的和本土人的交流！以达成你最终的目标！
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:54:36
你一定是会在心里诅咒我的
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:54:40
不是么？
课程咨询客户 10:54:51
我口语好，怎么就交流不了呢？
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:55:19
这就比如我们很多人汉语很流利，但是说话总是让人不能接受！我想你是见过这样的家伙的是吧！
课程咨询客户 10:55:39
嗯，见过
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:56:04
呵呵，是的，
生活中这样的的确太多，即便是在母语环境
课程咨询客户 10:56:26
你是说他们缺少文化的东西？
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:56:58
所以，为了不让你诅咒我的课程以及我，我更加关心，你到了国外是否能让别人喜欢你，接受你！
课程咨询客户 10:57:21
噢？
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:57:38
这当然不仅仅是文化的东西！因为我们的课程里包含了 ……（为节省篇幅这省略N个字）五项修炼技巧 这样的一些内容，你可以看得出来，我们在这上面是花了很多功夫的
课程咨询客户 10:58:12
那你说说看
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:58:17
当然了，我尊重你的选择，也许你还是觉得流利的口语是首要的，那我可以给你推荐一些只专注教口语的
课程咨询客户 10:58:58
如果能够两者兼得，那就最好不过啦
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 10:59:10
比如 这四家培训机构，我说过当你专注哪方面，哪方面你就会做得更优秀，我们更加专注的就是我前面提到的五项综合技能
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 11:00:13
呵呵，是的，你有很远大的理想，也很聪明。因此我相信，凭借我们给到你的基础口语技能，和对英语的使用技巧！
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 11:00:27
你到了国外，这个兼得一定是你自己来实现的
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 11:00:53
当然，你可以这样选择，比如去上一下刚才那四家培训机构的课程，然后再花很大的代价来上我的五项修炼的课程
贵州-杨清嵛(17522505)-课程销售B 11:01:13
假如钱对你来说完全无所谓，你也可以这样做的
课程咨询客户 11:00:45
你们有这样一位老师，我很乐意在学习！
关于该话术流程，有任何希望进一步讨论和研究的兄弟，欢迎加入我们的魔鬼NLP技术交流群：158263796
P.S.本群，资源丰富，群规也甚严！ 因此确认你有足够的分享意识再加入本群！否则。。。。
19，魔鬼NLP师王青松(32964796) 20:50:19
我们所说的操控是利用其习惯性的反应，进行刺激，从而得到自己想要的反应
魔鬼NLP师王青松(32964796) 20:51:36
也是ABC的反向应用
ABC的第一个应用是要觉察自己的信念，不要成了别人这个A刺激下的C
魔鬼NLP师王青松(32964796) 20:52:48
同时要觉察自己的B，针对别人的A做出对方意料之外的C
第二个应用是要觉察别人的B，利用其B，进行刺激，从而得到自己想要的那个C
