瑞幸咖啡CMO杨飞在《流量池》一书里聊过这个话题，所谓网感就是有同理心，说人话，在某种程度上也可以被解读为品牌的人格化。什么样的人就说什么样的话，而且能真正说出用户心中所想，比如哈雷要释放内心的狂野，劳力士要体现身份的尊贵。东东枪老师在《文案的基本修养》一书说到，【广告中的洞察通常是一个未被发现或已被遗忘的真相。】我们永远不能发明一个洞察，只能发现一个洞察。流量不是固定不变的，而是会一直流动，在不断进行重新分配。从平台来讲，不同的流量平台会不断兴起和衰亡。老的平台逐渐丧失流量，最终死去；新的平台获得流量，迅速崛起。从个体来讲，少有人能一直拥有流量。在一个平台混得很好的流量大户，到另一个平台可能无人问津。即便是同一个平台，也会不断有新的网红崛起，把旧的网红踩在脚下。
流量进入了一个新的分配阶段，那就是以抖音为代表的短视频平台强势崛起。在前几年，流量还是相对分离的。信息的流量主要集中在百度、门户网、今日头条等，社交的流量主要集中在微信、微博，商品的流量主要集中在京东、淘宝、拼多多，但现在，信息、社交、商品有合流的迹象，其集大成者就是抖音。抖音最开始就是一个休闲的流量。大家上抖音就为了玩一下。但由于玩的动力是如此之强，抖音也有针对性地对人性的弱点进行了威力强大的心理进攻，所以成为了人类历史上流量增长最迅猛的平台之一。当流量起来之后，抖音又开始切入商品、信息、社区生活等领域。这两年淘宝、京东、拼多多、百度、微博、公众号、美团的很多业务被抖音抢走了，在抖音开店的商家越来越多，在抖音买东西的顾客越来越多，在抖音搜索商品和搜索各类知识的用户也越来越多。也就是说，抖音把各种流量整合起来了。这是很多互联网公司想要做但没做成的一个梦想。所以抖音成为了估值最高的未上市公司，它的估值甚至远远超越很多上市已久的互联网大佬，已经达到了和腾讯、阿里相差无几的地步。而以前曾经通过百度、阿里、微信等其他方式获取流量、得到财富的人，也纷纷都在进入抖音，试图在这种流量再分配的狂潮之中分到一杯羹。在未来几年内，中国最有钱的互联网公司是抖音，最有钱的商家都在抖音上做生意，这应该是两个比较明显的趋势。有很多没多少粉丝的人赚得盆满钵满。原因在于他们摸索出了抖音流量分发的密码，能够稳定地做出较高的ROI（投入转化率，可以简称为费效比）。他们基本上都是通过投流投出来的。经过长期的摸索，他们知道投每天几点的时段、投哪些标签、投哪些地域、投哪些账号、一次投多少钱是最好的。一个好的投手投10万元，也许能赚回100万甚至更多的成交额；一个差的投手投同样的钱，可能也就赚个几万块钱，甚至颗粒无收。而这些能力，根本就不是那些专注于展现才华，目标放在积累粉丝数、打造个人IP的个人博主可以具备的，是需要有一定实力的机构通过长期砸钱培养出来的。当我们知道流量的流动才是常态，生意总会有兴衰，那就要学会适应新的变化。培养应对变化的能力，例如学习新东西的能力，处变不惊的能力，快速获取信息的能力，与人交往的能力，说服的能力，写作的能力等等。好的文案，要么走心，要么走肾。要么引起身体的高潮，要么引起心灵的共鸣。经营自媒体和流量，要具备立体化的思维，而不是把眼光和注意力放在具体某一个平台或某一个领域。从流量的“场”来看，微博属于酒楼和茶餐厅，公众号属于自己的私人公司，抖音属于城市广场，个人微信号才是自己的家。最终的流量，一定要储存在自己家里，也就是个人微信号。至少，也储存在自己的私人公司，也就是微信公众号。抖音和微博，都是公共空间，是交际场，大家聚完就散，没有办法留存。为什么他们是公共场所呢？因为他们的流量是基于算法，是平台给的。平台想给就给，想拿走就拿走。和你的内容是否优质，是否持续都没有关系。它说让你没有流量就没有流量。算法平台，适合挖新流量，它有无穷大的流量矿，取之不尽，用之不竭。如果你是搞技术的，你花钱买流量就行了。如果你是搞流量的，你找几个懂技术的老师合作就行了。懂运营的人少，懂技术的人比较多。也就是你会技术，未必能找到运营人员。但你会运营，100%能找到技术人员，而且肯定会有技术人员会主动找你的。有人说，我只是会技术，我没钱买流量怎么办啊？也简单，天天写技术文章，天天发自己讲技术的视频就行了。习惯性以慢打快。搞流量嘛，要么浪费时间，要么浪费钱。在所有自媒体平台当中，微信平台是最难涨粉的，所以也是最值钱的。
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