这是达叔经济学的第42篇原创
大家好,我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
昨天写了个文章,YL#47 不好意思,你做的事儿,离钱太远,提到整形美容医院院长的事儿。
达叔今天和院长夫妇俩,去见了他的朋友,一个搞医生网红MCN的老板。
这个老板,40多岁了,上海某高校金融博士,前华为大牛,现在在操作医生经纪人的生意。
达叔暂称其是博士。
由于是院长的朋友,他俩坐在那边聊,达叔就在旁边听。
博士的业务一共就是两块,一块是捧医生当网红,另一块他讲起来很复杂,整体上来说,就是帮助医生群体变现。
而这个变现的模式,在五年前,达叔就有一个顶级医院客户,大三甲的副主任,已经在搞了。
聊完天,达叔就开车回家了。
躺在沙发上,闭目养神,想了一个多小时,我身边发生了太多平凡人奋斗的故事,一个比一个精彩。
但是,为什么有人做的大一些,有人做的小很多?
以下内容,是俺瞎想的,可能不对,各位随便看看。
1
不能合作。
达叔好多年前,是一个医药代表,在最前线做业务的,吊儿郎当的也赚了一些钱。
有很多客户,非常喜欢俺,甚至当年做妇产科,号称上海地区妇产科小王子,中老年妇女杀手。
要拉着达叔开公司的客户,不止一个,但只有一位副主任,真正严肃认真的请达叔吃了几次饭。
把他的宏大理想,讲了一遍又一遍,达叔在医院旁边,在披萨店,在咖啡店,在海鲜店,帮他重新梳理,重新规划。
把宏大的主题,一步步缩小,一步步聚焦,先确保能活下来,再扩张发展。
为啥达叔对宏大的主题,特别反感?
因为创业九死一生,你看到的宏大主题,那都是拿别人的钱烧宏大,用你自己的钱,业务线要小而精,先活下来,这是第一重要的。
达叔问这个副主任,你都已经在中国最顶级的医院了,也混到副主任级别,为啥还要这么折腾冒险呢?
那一刻,是夏天,晚上十点。
达叔和副主任走在上海的街头,他指着万家灯火说,我当年从穷省一路拼杀到上海,要的不是这一点。
别人吃饭喝酒的时候,我在搞科研,别人在唱歌泡妞的时候,我在搞实验,别人在写文章发表论文的时候,我要创业。
我要过上当年想要的日子,我和你一样,我们年轻时,可都是在老婆面前,吹过牛逼的人啊。
你跟着我一起干吧。
那一刻,达叔毫不犹豫的就拒绝了。
他很诧异,问为什么?
达叔说,你有任何事,我都可以帮你,帮你出谋划策,帮你对接资源,但是,和你合作,不可以。
因为咱俩长期以来的地位,不平等,你是甲方,我是乙方,你是客户,我是给你送Q的。
这种模式,长达两三年,咱俩交流沟通的模式,已经固化了,相互都很难适应新的模式。
一旦合作,那必然是刀光剑影,分分钟就崩了,任何不能开诚布公的创业团队,都是要早早死掉的。
而一旦坦率交流,开诚布公,你我都不适应,生意容易搞砸,友谊也容易弄没了。
我珍惜你这个朋友,所以,不能和你合作,我对咱俩合作的前途,非常悲观。
我做销售,见的生意模式太多,太残酷、太血腥了,你在甲方待了二十年,都是朝南坐,都是被人伺候的,几乎没被人骗,没被人欺负,更没被谁吊打过。
这位副主任,在那个夏天的深夜,一脸悲伤的握着达叔的手说,谢谢。
后来,给达叔讲了很多他的公司进展,他的模式,他的创意,给他带来了多少收入。
比如,他在医疗app上做问答,每年多赚了三十多万,自己弄了个小程序,又额外每年赚了五十万。
达叔很为他开心。
这种开心,一直延续到今天,达叔躺在沙发上,突然又有点悲伤。
2
自救和救人。
达叔为什么突然今天会悲伤?
因为达叔今天见的这位医疗MCN老板,博士,最主要干的第二块业务,和这位副主任的活儿,差不多。
而这位副主任,聪慧,敏捷,在长期的一线,根据自身的需求,挖掘出了自己的打法,赚到了不小的钱。
这是一种自救行为。
但是,仅此而已,结束了,最好的结果,是他每年额外赚了百八十万,而已。
即使他找到这个模式,提前整整了五年,实践成功,他的精力,他的能量,他的格局和操作手法,只是完成了自救。
而没有去救其他医生。
于是,他的财富收入,也就止步于此了。
而博士身为局外人,学金融的,整个对医疗行业的洞见,和达叔之前写的一系列文章,几乎一模一样。
医改,在破除以药养医的模式之后,新的模式是什么?
你斩断灰色利益链,当然是正确的,却不提供新的阳光收入方式,你让这群上有老,下有小的医生队伍,去饿死么?
耗材降价,药品降价,还正在一轮又一轮的进行,每一个觉得自己会幸存的领域,在巨大的生存危机面前,绝大部分,都不可幸免。
达叔说,千百年来,没有名医院,只有名医,没人知道华佗、李时珍、扁鹊、孙思邈是哪个医院的。
博士无比认可,他也是这么做的。
达叔说,我们只有让别人赚到钱,对方才会允许我们赚一点钱。
博士也无比认可,他也是这么做的。
他是医疗的外行人,看到医改之后,一下就明白了,这是一个巨大无比的市场。
下场做的医疗经纪服务,到现在为止,已经基本跑通了业务模式,正在融资,快速复制中。
那些生意能做大?
做陌生人的生意,帮别人赚钱的生意,给社会带去价值的生意,解决别人问题的生意。
不仅要自救,更要救人,你救的人越多,你的商业价值就越大。
大家会愿意为你付费的,大家又不是傻子,为了长长久久,谁会白嫖呢?
同样的生意模式。
一个人,拿来自救,一年多赚八十万。
一个人,拿去救人,一年的营收至少十亿规模的,这是博士自己算的。
你说有那么容易么?
肯定是非常难的,很多医生,也许学会了,就把博士给踹了,但肯定也有一些客户,觉得踹人是不对的,或者说自己做得不偿失,还是愿意继续合作。
救人的生意模式,比自救要玩的更大,这是肯定的。
如果要再举一个例子,就是水库,欧神自己参透了房产逻辑,自己研制秘笈,一顿操作猛如虎,自己发财,不爽么?
为啥要把秘笈分享给大家,带大家一起发财?然后,被反噬,又被封杀,又被骂?
除了智商上的优越感,更重要的是,他救人能赚更多钱,比自救赚的更多,能带来更多现金流。
救人,是一门更大的生意,大方向,不能错。
就如同写文章,你要是指望熟人帮你转发,那你别写了,只有陌生人才会最真心的帮助你。
那些低估你能量的人,永远都是你的身边人,他们认为已经很熟悉你了,你几斤几两,他们早就知道了。
其实呢,知道个屁。
陌生人,在看你的文章时,才会不带偏见,不带情绪,不带有色眼镜,你写的好,就是好,不好就是不好。
所以,达叔但凡看到有写手,自己写文,奢望身边人帮忙的,就知道,这帮家伙,没几个能崛起的。
3
盗版。
文章写到这个地方,林掌柜给达叔发来个微信说,达叔,你有盗版了。
随后,发来一个公众号,达叔点开一看,乐坏了。
整个文风,定位,甚至写作的思路,以及格式,都在模仿达叔。
达叔开心坏了,赶紧回复林掌柜说,那说明我真的要火了。
在很早之前,达叔就说,如果哪一天,网上充斥着达叔经济学的盗版,那就是俺迈向成功的第一步。
达叔只是,想和各位盗版的同学说,你们好好盗,别偷懒啊,达叔每天原创3000字,都能坚持下来,你别只写几百个字,还特么的坚持不下来。
那就太丢人了。
还有个搞摄影的姑娘,问达叔,我能不能拿你的文章,拍成视频?放到B站之类的?
达叔说,当然可以。祝你成功。
达叔在此声明,任何想盗版,想转发,想二次加工的小伙伴,都可以和达叔说,也可以不和达叔说。
达叔每天瞎扯淡的这些内容,如果能改变你的境遇,能帮你赚钱,能助你成功,那是达叔的荣幸。
功成不必在我,这句话,达叔在公司里,在文章里,甚至对达婶,达叔都经常说,我是严肃的,是认真的。
如果你画漫画,搞视频,拍抖音,写文章,玩微博,觉得达叔的内容,对你有帮助,随便取用,说明出处最好,不提也无妨。
达叔对你的要求是,要努力,要坚持,要特么的成功啊!!
你们能抄袭达叔,就说明一点,达叔是先进生产力,是真的能带你一起慢慢变富。
达叔在今天的朋友圈里,感慨一篇文章,是康云互联董事长吴凡写的,《从卫生经济学LTV视角医学检验变迁趋势》。
这个吴总,是达叔写文章认识的,是中国当年中科院少年班的天才,达叔有一次,在出差的酒店,和他探讨医疗。
他说,你们卖的所有检测设备,本质上都是一个函数公式。
吴总随后给解释,血液样本是参数,方法学、试剂、机器、元器件、抗原抗体,这些组合起来做的检测设备,本质就是一个函数方程式。
血液样本这个参数放进去,通过函数推导,出一个结果。
达叔脑瓜子,一下就炸了。
像达叔这种,资质平庸的家伙,和这种天才聊天,都得拿小本子,做笔记的。
如果认清楚这一点,智商上有差距,达叔就要垂头丧气么?
不会的,达叔要用数量堆死质量,俺要天天坚持写,天天坚持链接,建立全中国,最广泛的医疗统一阵线。
你写的好,俺写的多,仅此而已。
你写的主题宏大,俺写的接地气,能带领更多人变富。
相互学习,相互竞争,才能做朋友。
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