最近看到一条新闻，我是边看边笑啊，为什么呢？这新闻背景说的是一对娱乐界明星，在微博上公开恋情这事儿。 本来这也没什么，因为我对这两个明星都不熟悉，但是，有个叫海尔的官方账号，在它的微博上转发了这条公布恋情的帖子，转发本来也没什么，关键是，它在转发的同时，还发出了一条评论： “啥时候成亲？需要冰箱空调洗衣机么”？ 就是这句关切的询问，把网友乐翻了。接下来，各家蓝V们，也就是微博上认证的企业官方微博们，都闻讯一路赶来，跑到这个热门帖子下面纷纷留言。 华夏航空说：啥时候度蜜月？记得提前订机票哦~ 滴滴代驾说：啥时候办酒？需要滴滴代驾吗 孔雀城说：啥时候入洞房？需要房子么 晨光文具说：啥时候生娃，要给孩子准备文具吗 湖南第一师范学院说：孩子大了肯定要上大学，湖南第一师范你值得拥有！ …… 好吧，我在这里就不念广告了，大家可以去海尔的微博上看热闹，一次性集中观摩到各家蓝V集体出动，排着长队做广告的盛况。导致海尔的这条转评贴，不到一天的时间，已经转发超过3万多次。 微博的影响力和人气这几年受微信的影响，一直比较惨淡，尤其企业官方微博，运营人气不足。 所以，各家官微在运营上都绞尽脑汁地想办法，这次海尔蹭明星热点搞推销的娱乐方式，以及随后出现的蓝V集体赶来做广告事件，其实是一次典型的主动出击，去热闹的地方增加曝光度、刷存在感的做法。 虽然这只是凑个热闹，娱乐好玩儿，但我认为反映了企业做营销一定要有“走出去”，哪里目标客户集中，就去哪里宣传的“行商”思维。 而且，不只是微博，所有的网络推广渠道上，我们都要有一套“走出去”的办法。 比如在搜索引擎上，搜索引擎营销的基本做法原本是在网页上布局好关键词内容，等着意向客户主动检索的时候发现这个网页，从而引来流量。 但是，坐等网页被搜索引擎收录、产生排名，这是一个不仅效果不可控，而且有点漫长的过程。 如果用行商的思维，你就不用等待，直接在各大搜索引擎用你的关键词主动检索，一旦发现搜索结果第一页，有排名靠前的页面是可以用户自己发布内容的，你就赶紧去这个地方发布自己的信息，变被动为主动。 那微信又如何做行商呢？ 以公众号为例，公众号运营者最头疼的问题，就是要源源不断吸粉。很多时候，我们都靠优质内容传播，带动读者主动转发，这样能够吸引一批优质新粉丝进来。 但这样吸来的粉丝，虽然黏性比较强，但这种典型的坐商模式吸粉速度增长缓慢，基本上要靠不断地打造“爆文”来实现，但众所周知，爆文打造何其之难！ 于是，走出去的吸粉模式，我们看到有做亲子关系的公众号，周末带上一些小礼品，比如花花绿绿的充气球，去大公园搞活动，吸引带小孩的父母扫码关注，从而获得最精准的粉丝。 北京望京有个“扫码一条街”，就是O2O生活电商盛行的时候，那些做公众号的、App的，纷纷派地面部队，在望京的写字楼汇聚之处摆摊设点，利用上班族中午出来吃饭的空档时间，派发小礼品，以获取关注或下载，形成扫码一条街的盛况。 当然，公众号要走出去吸粉，除了跑到线下渠道去行走，在草根公众号之间还很流行账号互推，这其实也算是一种行商做派。 所谓互推，就是主动去寻找那些受众与自己相同、但内容主题不存在竞争关系的互补型公众号，彼此在各自公众号里面推送对方的吸粉广告。 至于第三方电商平台推广，更要做行商。 过去10多年，阿里巴巴最成功的一点就是在很多传统企业老板心智中形成一个认知和依赖：做电商就是做阿里巴巴、做淘宝天猫。 这种意识在很长一段时间里的确有效，但一旦平台内流量红利、广告红利都消失的时候，企业想要离开平台去拓展更多网销渠道，就显得束手无策，因为他们在平台外，没有一点全网营销能力，非常被动。 所以，即便立足第三方平台内成交，企业也一定要把宣传的大网撒到平台外的全网去推，否则，就会快速触及到平台内的天花板。 也就是说，做电商，一定要做行商，目标客户集中出现在哪里，我们的信息就要主动布局到哪里，这其实就是全网络营销的基本原则。
▲海尔官方微博截图
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