4S店终于说了实话 一年中啥时候买车能拿最高优惠

每个人或许都会有这样的疑问，究竟啥时候买车能拿到最大的优惠？

啥时候买车最划算

下图是某4S店的车型优惠幅度曲线，可以看出车型在一年中的优惠幅度并不是保持统一水准的，所以一年中确实有某些时间段买车能获得最高优惠。

S店的车型优惠幅度曲线

从曲线看，除了传统的金九银十旺季，需要打高折扣抢市场冲业绩外，十一月反而是优惠幅度最高的月份，但到了十二月，优惠幅度就下降到接近九十月份的水平。

车型可优惠的幅度究竟有多少

其实一辆车的优惠金额主要由以下几点构成：车型返利（月度、季度、年度）+手续费（购置税上牌、贷款等）+保险返点+X（阶段性车型竞赛，厂方送保险，网络抢券，长库龄返利，清库返利等等），所以，除非你是4S店店长的儿子，要不然让价是不会超过上面各款项的总和的。

那为何不同时间段优惠会有浮动呢？

优惠的浮动主要是因为库存，这个道理大家都知道。但是为什么库存车会造成优惠浮动的变化呢？优惠是4S店的价格可控范围，通过优惠浮动调整库存肯定有其内在机制。

原来4S店也有它的“信用卡”

其实4S店也有她的银行“信用卡”，毕竟4S店押车也是要钱的，而这些钱会占用很大的一笔资金量。为了维持运转，很多4S店都会通过银行信用额度来押车，银行则一般会给到4S店一定的三个月免息信用额度。因此一旦车辆押车时间超过三个月，押车款就交利息了。这就是优惠额出现波动的原因。库存压力大需要多卖车的时候，优惠力度就会比较大，以清理库存偿还银行信用额度。

地主家也有没余粮的时候

所以一般你能在4S店拿到最大优惠的时间点在销售淡季且经销商库存压力最大的时候，一般传统销售淡季在一年中的6/7/8月（各地有各地的不同情况），此时去找库存量大的经销商买车，一般都能获得非常不错的折扣价。而11/12月要冲全年业绩，一般优惠力度也会比较高，我们第一张图看到的曲线波动就是这个原因。

结语

虽然一年的年中最有可能拿到最大折扣的时间分为两个时间段，但是如果实在有需要，也可以根据全国最高优惠折扣来跟4S店谈价格，有钱挣的生意谁会真的拒绝呢？毕竟你保修保养还得回来不是么？