一、08年金融危机，我却发现了“过年期间”的销售机会
这事儿，是我亲身经历，得从2008年说起。
08年，不是都喊着“金融危机”吗。喊着喊着，连自己都信了。
过年前压货，压不动！
销售人员、经销商都说“金融危机”、“环境不好、卖不动”、“老百姓手里没钱”、“工厂都关门了”……。
大年初三，我去给亲戚拜年，图省事没带礼物，下了车在当地买东西，到了超市一看：“52度五粮液”断货！“茅台飞天”断货！“旺旺大礼包”断货！
卧槽，大过年的，连“旺旺大礼包”这样的产品都断货啊？这不科学！
又转了几个超市，发现畅销品断货很严重啊。瞅这意思，生意不差啊。
干这一行的，五湖四海三老四少朋友多，赶紧给几个外地的同行打电话：“哥们，在哪儿呢？出去溜溜弯，帮我做个调研，看看你们那里的超市，货卖得怎么样，库存够不够”。反馈回来的信息，跟我看到的差不多！
出事儿了！
当天晚上，就打电话给我公司的同事：集结号——今年提前上班，大年初四，公司报到。立刻通知甲方企业的销售人员，全员初五正式上班，出发，卖货，有红包拿……。
回想起来，那一回，生生的把员工们从：“贴金红包、连绵酒肉、无边祝福、绚烂烟花”的假期抓回来上班，肯定有很多人想打我。
销售人员有点情绪。没关系，先请大家吃饭，再给大家发开年红包，然后销售老总、大区经理、魏庆老师都身先士卒亲自挂帅，分头带队跟车压货、亲自动手贴海报摆牌面。完成当日业绩目标请全体人员晚上撸串儿，唱歌儿……经历过这些事儿的行内人都知道，年轻人嘛，又是干销售的，也都能明白，只要大家出去业绩好卖的了货，气氛很快又嗨起来了。
二、大过年的，不出去卖货，关起门来开会扯淡，你脑子里进的，是开水吧。
从那一年开始，大年初四集合吃团拜饭，大年初五上班（年前规定经销商的人也必须初五开业），出去卖货，就成了我所管辖销售团队的，新常态。
因为，这是一年销售开门红的关键。也是全年销售的黄金时间。
为什么？
多数企业都放假到，大年初七。
初七上班干什么，大部分企业，主要是扯淡——给您拜个晚年、祝您晚年幸福
拜年——各种团拜会、部门聚餐……
开会——开年会、分年度任务量……
规划——有的企业到现在才开会制定“新年规划”……
培训——户外拓展、打鸡血……
仪式——立军令状、宣誓……
等等等等……
总之，各种扯淡，大家心照不宣的两句话是“正月里头都是年儿”，“过完元宵节再出发”。
也有企业让销售人员直接下市场的，那也没啥用，经销商年还没过完呢：“呦，王经理这么早就来了，来来来喝酒，不着急，我的库管司机还没来齐呢，喝酒，喝酒”。
欢乐祥和慵懒的节日气氛，一般要等到十五元宵节过后才会结束。
这不科学！
北方讲究：“破五开业”。很多终端店餐饮店大年初五，就放鞭炮开门做生意了。
大年初五开业，终端店餐饮店老板有没有钱？有钱，手里攥着大把卖完年货的钱。
大年初五开业，终端店餐饮店老板库房里有没有货？没货，过年都卖空了。
这时候他们敢不敢进货？当然敢，元宵节之前，依然是消费高峰期！
这个时候竞品公司上班没上班？上班也是做样子，他们还在扯淡吗？
终端手里有钱、店里没货、老板还想进货，竞品销售人员又没上班，对业务员来说，这简直就“金砖砸头”的“捡漏儿”好时机啊！
这时候不出去卖货，关起门来开会扯淡，你脑子里进的，是开水吧！
至今，依然能回想起来，2008年，大年初五我和企业销售部高管们亲自上阵，带队出去铺货，爽啊！那不是卖货，简直是卸货，平时只要一两箱货的小店，现在张口就敢卸十箱货二十箱货！现金结账！海报随便你贴，城管也没上班！
那一年，当月我们的业绩比去年同期翻了百分之六十多，而且，没有多花一分钱促销费。
其实，就是比别人勤快点儿，打了个，时间差！
这，至今仍是个可复制的方法。因为，九年过去了，大年初七上班扯淡的企业，大把，涛声依旧。
具体工作要事模型，清单如下：
项目 | 重点工作内容 | 管理手段 |
人员 协调 | 年前达成共识，经销商和经销商的团队，都要大年初五上班到位，形成备忘录，双方签字。 |
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政策准备 | 年前各区域负责人，跟经销商商定好年后的终端铺货套餐政策，开了年不啰嗦，直接上市场卖货……形成备忘录，双方签字。 | |
考勤 管理 | 大年初五上班，厂家全体销售人员，及经销商全体销售人员，必须出现在辖区市场上，报岗 |
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过程 管理 | 各级干部，上至总监、大区经理、下至销售主管、办事处主任，大年初六到元宵节，所有工作放下，全部下一线，协同基层销售人员和经销商跟车铺货 |
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