12月18日，2019中国润滑油市场创新发展大会在哈尔滨盛大召开。来自五湖四海的1400位统一家人齐聚冰城，共享统一人的喜悦与荣耀。
大会现场展区
大会一开始是统一石化CFO岳鹏先生上场致辞回顾业绩，并邀请股权经销商登场，依次为他们颁发红包并合影。
大会现场分发股权红包
随后，凯雷投资集团董事朱朝华女士上场讲解IPO，描绘的美好蓝图令在场的每一位统一家人对未来都信心十足。
接下来，统一CEO李嘉先生发表题为《抢跑2020：破局微利时代》的主题演讲，分享统一2020政策，并展望IPO梦想。我们将演讲核心内容整理如下：
微利时代，破局之道何在？
任何行业的生意发展，无不历经暴利期、微利期、无利期三大阶段。而润滑油行业当前正处于销售额不增长、成本增加，客户持续流失、生意下降，售价继续下降的微利期。而应对微利期，必须紧抓“多客户”、“多产品/服务”、“非流量”三大关键。
不仅要获得留存数量庞大的客户及用户，这是盈利的机会数量，决定着公司价值及盈利能力；更要通过更多产品及服务，增加客户粘性及综合利润，并且把控无利的流量品牌及产品，因为它们一旦占比过大，会导致公司价值降低。
统一石化CEO李嘉先生现场分享
面对“如何获得和留存庞大客户及用户？”的大考题，李总认为必须将视野跳出润滑油行业，从其他行业中寻找破局思维，比如85℃与途虎养车的成功，证明了将思维从“利润导向”转变为“客量导向”大有可为。
从定价方式上破局，追求获客为先，通过微利产品引流，带动中利、暴利产品销售，这样的打法早已在各大行业屡试不爽。引流产品和项目，将是获得庞大客/用户的最佳解决方案。
7大获客绝招，助统一抢跑2020
为了更好破局微利时代，更好获客留客，本次大会统一发布了覆盖商用车、乘用车、工程机械及矿业、摩托车、工业油、顶峰PEAK以及纯粹等各领域的7大项目解决方案。
在商用车领域，统一可为商用车提供全车综合能效润滑解决方案，4大系列发动机油满足所有工况润滑需求，更有3大引流方式打造完毕。同时，统一全线附属产品将解决各大部位用油要求，尤其是至尊统一车用尿素红蓝双系列助力经销商客量及利润双增长。
不仅如此，统一还将打造中国最大的维修终端润滑油/尿素智能加注网络，开启车用油液市场新零售时代，通过10万家至尊统一“自由行”油液智能加注站，服务全国客户。现有研究表明，统一为商用车提供的全车综合能效节省方案，已经可实现11%燃油经济性提升，单车全年可节省两万八千余元，为中国商用车降本增效。
在乘用车领域，统一将为线下经销商、线下KA与4S，以及线上电商等三大渠道分别打造钛合能、OEM、经典等3大系列品牌，并且全新打造4大引流方式，向客户持续提供乘用车全车能效解决方案。
而在工程机械及矿业领域，李总分享了2020年即将扩增的全新产品线，并宣布统一已具备依据客户技术标准，定制产品线KA的能力。大会现场还同步发布了C12PLUS挖机专用柴机油、C4000挖机专用液压油、工程机械专用柴机油CJ-4、工程机械销轴专用脂等引流新品，践行统一2020破局战略。
在摩托车领域，统一除聚焦主业润滑油之外，更开启了跨界战略，从试点电摩内外轮胎开始，逐步向电动车电池、易损件、整车齐全配件等方向扩展，将跨界之路越走越宽阔。
在工业油领域，统一将持续发展为12大行业提供能效解决方案的能力，未来将在布局细分子行业、与顶尖OEM合作等方向上不断深化布局，释放强大影响力。
在顶峰PEAK品牌方面，统一将继续借助顶级赛事与OEM客户认可，打造全球领先汽车用品品牌，推广顶峰PEAK产品高品质的乘用车和商用车全车解决方案。同时，顶峰PEAK产品线将选定金7星ESTER、长效有机OAT冷却液、P800 CK-4/SN等三款产品作为全球顶级赛事背书的引流产品，为破局微利时代大展拳脚。
最后，作为统一旗下第4个品牌，绿色可再生的“纯粹”，近期羽翼渐丰，不仅收获了来自美国石油协会、日本润滑油协会等国际权威行业机构的认证，而且在产品实用化阶段已经出现了巨大进展，推出了L-HM 46 抗磨液压油等创新产品，未来将越来越广地辐射全行业。
6+1落地政策支持，2020抢跑必胜
为了赋能7大行业解决方案，实现强势抢跑、抢跑必胜，李总还分享了6+1落地支持政策。
政策1：未来统一产品将持续升级，改善客户价值链。从即将上市的耐劳王及附属产品开始，明年将有超粘王、油压王、钛粒王等产品升级发布。
政策2：门店陈列投资，支撑高端产品出货，升级内容包括企业形象、认证墙、消费者宣传品、门店形象陈列等各大方面。
政策3：KA开发及服务支持，包括定制方案与设定竞争力价格，以散油为例，将有罐车、液袋、吨槽、大桶等不同方案可供选择，满足定制化需求。
政策4：打造10万家油液智能加注站，服务全国客户，涵盖商用车、乘用车、各种车队。
政策5：构建润滑油闭环商业模式，通过废油回收网络+绿色可再生品牌，吸纳赋能更多客户，增加粘性与利润。
政策6：客户为天，暖心服务，包括第一时间解决问题，季度经销商交流培训、重点客户公司访问接待、新老经销商公司接待升级、微信群交流优秀案例经验等。
对应以上6大政策，李总提出了“两稳一保”的承诺。统一将为所有政策提供“政策稳定、人员稳定、库存保值”，赋能经销商与门店抢跑必胜。
5大增长点强力驱动，IPO胜利在望
通过更多产品及服务，获取留存更多客户，构建闭环生意模式，实现更多分红，成就IPO股权梦想，这就是“2020抢跑公式”。
同时，李总展望统一IPO规划，为在场经销商家人们注入满满信心。目前IPO正在稳步推进中，有了“2020抢跑公式”这一明确战略战术，统一人距离实现IPO梦想将越来越近。
依靠引流、尿素、KA客户、智能加注站、纯粹等5大增长点，将确保拥有更多客户，实现持续盈利增长，抢跑2020，赢定2020，IPO，统一来了！
来源：统一石化
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