幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。
优秀的保险规划是相同的,缺斤短两的保险规划却是各有各的漏洞。
来自保险界的一股清流,文学界的现代鲁迅——【险身说法】著名语录。
嗯,以上都是本人吹流弊,大家可以忽略了。
提起平安(注意,不是唱歌那个光头),上到九十九,下到刚会走,保险买平安,人人来一手。
营销口号——中国平安,平安中国,更是如雷贯耳,振聋发聩。
中国平安,一家成立于1988年股份制保险公司。
董事长马明哲先生以其远超同代人的智慧眼光与前瞻性的战略思维,无论是在引进洋人外援、产寿分离,或是员工持股、海外投资等等重大事件,若干年后回头看来,依然为他当时的雷厉风行的手段拍案叫绝。
这家始发于深圳蛇口当时不足50平米的办公室,历经风云变幻沧海桑田,如今却已成为了金融航空母舰,站在了世界之巅。
不仅名列美国财富杂志世界五百强企业第41位,中国保险业第一位。更是在2015年时就已入选世界九大不能倒保险集团(中国保险界仅平安公司入围)
2016年,时任中国平安董事长兼首席执行官的马明哲先生,更是开启了平安3.0时代,聚焦大金融资产和大医疗健康两大产业,以及综合金融互联网+,围绕衣食住行玩,率先引领中国保险业,科技创新,砥砺前行。
一股民族自豪感油然而生啊有木有!
看完以后,是不是由心的感觉:
平安真流弊,买保险就是买平安!买完以后,吃嘛嘛香,脸不红心不跳,一口气上十楼不费劲!
打住,保险公司各种荣耀光环加身,却跟你手里边的保单一毛钱关系都没有。
因为,你只是平安保险客户中的沧海一粟,却不是平安保险威名赫赫的股东。
心塞。
有人知道平安,有可能是被电视台、地铁、机场等公共场合铺天盖地的广告,而深度植入在脑海中挥之不去。
有人知道平安,也有可能是隔壁王叔家的小舅子的表哥家的亲外甥的侄女同学,是平安业务员。
有人知道平安,更有可能是被胡歌老公作为平安形象代言人而吸引来的众多迷妹儿。
而我所知道的平安,却是来自于一帮广大的无辜消费者的含泪控诉。
他们勤劳诚恳,朴素善良,面朝黄土背朝天。
在职场几经风雨手握重权,也看过人世间悲欢离合阴晴圆缺。
终于有一天顿悟了,人类,在意外、在健康面前是多么的渺小。
然而因为身边朋友的推荐,误入歧途购置了一些错误的保险在身。不仅在抵御风险方面起到的作用微乎其微,甚至于被昂贵的保费压的喘不过气。
平安智悦人生,一款几年前就上市的产品,因为在保监发【2016】76号文件以及保监发【2016】199号文件的双重要求下,不符合文件中规定,于2017年4月1日下架。后更换形态后,更名为智悦人生2017重新上市。
(有兴趣的童鞋,可以自行度娘搜索这两个文件)
为何停售?
详细说起来太复杂,怕你们看不懂。
总结起来就一句话,
因为这个产品保额太低!不符合保监会提出的保险姓保口号!所以停售停售!提高保额,重新上市!
旧瓶装新酒,别以为你丫换个马甲,我就不认识你!
(因旧产品已停售,这里不做分析,以下仅分析新产品智悦人生2017)
平安智悦人生2017,是一款主险为年金险万能型,并可附加重疾、定期寿、意外伤害、意外医疗、住院医疗、住院津贴、投保人豁免等的,老百姓常说的所谓“大而全”保险。
投保年龄为18至60岁,缴费期不限(甚至可以选择34或是41年)
“大而全”是否真正可以一劳永逸?
本人是持观望怀疑态度。
毕竟,以组合拳的形式售卖,很容易造成消费者的困惑,想当然的就会认为大到火星撞地球,小到喝水摔断腿,什么都能保。
残酷的现实告诉我们,那是不可能滴。
销售误导、理赔纠纷,也就在所难免。
我相信大部分消费者在购买此险种时,都会选择附加重疾。
毕竟,辛辛苦苦几十年,一场大病解放前。
然而,
平安智悦人生2017的附加重疾,责任实在有点儿辣眼。
仅仅只有区区45种!
殊不知,市面上的各家保险公司竞争日益激烈,重疾60种80种,甚至100种的比比皆是。
数量多一些,业务员在面对同业产品PK时,难度无异于会降低一些。
范围广一些,消费者在真正要理赔时,得到理赔金概率也会大一些。
智悦人生2017,附加险中新增了定期寿险种,并以此举动,来规避前文所说的保监规定。
何谓定期寿?
通俗讲,即被保险人在约定期间内发生身故或全残,则赔付保单约定保额。一般来讲,定期寿的保险期限为10年、20年、至60岁、至75岁等等不一而足。
而智悦人生的附加定期寿,责任仅有身故责任一项,缺少全残责任,不得不说是一个很大的遗憾。
并且,若消费者要想在保险期间内增加定期寿保额,也非常的麻烦,如下:
可能很多消费者在听过业务员天花乱坠介绍时,都会认为这个智悦人生,不仅保病,还能报销,最后还能返钱。
其实呢?
确实也是最后才能返钱(那你TM不是废话)
先别打我。
主险年金险规定领取年限极为苛刻,需被保险人60周岁以后,且每年领取的金额不得超过账户价值的5%。
LOOK:
前期就想看到回头钱?
门儿都没有!
万能账户的设置,也是近几年才逐渐兴起,并逐渐成为来百姓的新型理财方式。
保险公司通过设置类似活期账户的形式,将生存金二次转存,进行财富增值。
对保险公司而言,是吸纳更多保费,完成快速资本积累的最佳途径。
对消费而言,也是盘活空闲资金的好去处,强制性储蓄的一种手段。
万能账户的利率分为保底利率和实际利率。
保底利率即写进保险条款,保险公司终身承诺刚性兑付。
实际利率则是账户目前的利率水平,根据经济形势有高有低。
根据各家保险公司经营状况不同,投资途径不同,让利水平不同。保底利率和实际利率也是大相径庭,各家公司都不一致。
实际利率因为不确定性太强,这里不做深入讨论。
而保底利率则是白纸黑字,是老百姓真正可以确定拿到的钱。
根据目前市场各家万能账户数据盘点,目前保底利率最低的为1.75%,最高的为3.5%。
我想你也猜到了我要说的,平安智悦人生的保底利率,采用了行业最低标准,1.75%
这一般是万能险或是投连险才会涉及到的名词。
万能寿险保单相关费用一般包含:初始费用、保障成本费用、保单管理费用、领取费用、追加费用。
因为近几年保险公司成立众多,同时年金险+万能账户的形式,最容易产生大额保单。于是乎,不少保险公司为了提高产品竞争力,所设置的万能账户已经免掉了上述所有费用。
而平安的这款智悦人生,虽然是2017重新包装上市的主打险种,但产品设计原理貌似还停留在上古时期的石器时代。
初始费用与追加费用之高,骇人听闻:
举例:
王尼玛童鞋为自己购买一份年交1万,交20年的智悦人生。第一年保单扣除50%,即5000元,剩余5000元进入账户。第二年扣除25%,即2500元,剩余7500元进入万能账户。第三年扣除1500元,剩余8500元,进入万能账户…..
每年扣一次,交多少年,扣多少年。
因为智悦人生2017,采用的是主险年金万能型,后边附加一堆附加险(其中,定期寿险必须捆绑售卖)
所以,所有的附加险保费将会从主险年金万能账户里扣除,来进行维持。
并且每年的费用也会随着被保险人年龄增长,而增长。
那么附加险的费用如何计算呢?
这也就是保障成本。
因为附加险较多,且篇幅原因,我仅挑选主险年金险、附加定期寿、附加重疾的保障成本举例说明:
例如:
30岁男性,50万保额年金,50万保额定期寿,50万保额重疾,当年的保障成本分别为:
500000/1000*0.88+500000/1000*0.88+500000/1000*1.65=440+440+825=1705元
60岁男性,50万保额年金,50万保额定期寿,50万保额重疾,当年的保障成本分别为:
500000/1000*9.31+500000/1000*9.31+500000/1000*26.81=4655+4655+13405=22715元
那么保障成本扣到什么时候呢?
每年都扣,扣到人死!
我相信,你在购买这款产品的时候,一定听业务员说过以下类似的话语:
“智者之选,悦享未来。智悦人生此计划可返钱,可保病,可管意外,可管碰。缴费期限自由灵活,交10年管终身(个别还有3年5年的)走一走看一看啦,来过路过,不要错过!”
怀着对未知事物探索好奇的我,用智悦人生2017的计划演示了一下。
数据如下:30岁男性,年交1万5,交20年,附加50万保额定期寿险,50万保额重疾险,50万保额意外险(这个费率和保额,基本各家保险公司都可买到)
结果发生了以下不可思议的一幕:用保底1.75%利率演示,该保单在经过43年后,也就是被保险人73岁时,保单现金价值变为了0!
通俗点说,这张保单已经作废,擦屁股都得嫌隔腚!
我的40米大刀已经饥渴难耐了!
我相信,此文发布后,会有数不尽的平安大军源源不断赶来,谩骂声不绝于耳:
你这SB小编算个什么东西,我们平安世界五百强,中国保险业第一。这么流弊带闪电的企业,怎么可能利率会为低档?
商海沉浮,波涛汹涌,没有任何企业能够一直维持不败之地。
同样,我也不相信哪一家保险公司的利率,能够在未来不确定的日子里,长达几十年一直维持较高结算水平。
那么,我们为什么不去看合同条款里,保证能够拿到的钱呢?
作为业内的一股清流,文学界的现代鲁迅的我(好吧,我又吹流弊了,但是我控制不住我寄几啊)在阅过这市面不下千种的保险产品后,论条款设计的复杂程度、套路之深,平安旗下的几款主打明星产品绝对可以名列前茅。
隔行如隔山,更何况是对保险一知半解、基本门外汉的广大消费者。
买保险,就是买保额。
合理的险种搭配,科学的方案设计,才是你在广阔未知的日子里,能够乘风破浪最坚不可摧的无敌铠甲。
最后,麻烦那些无脑喷的,
请带上你的Freestyle!
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