文/莫问剑
今年上半年，跑贵州多，脑子里天天想着“黔货出山”的事儿。对于这个扶贫任务十分艰巨的山地公园省来说，“人入黔、货出黔”的确是弯道取直最快见效的路径。也正是因为如此，贵州从省上到各州市县区的领导，在经过一轮农村电商知识的普及后，纷纷从更深层次思考“黔货出山”这个大命题。作为县域电商的综合服务商来说，这更是成了我们在贵州各县市的实践中的基础服务。
但是，喊口号容易，做起来却很难。
“黔货出山”这个词，首先我们要明确的：
什么是“黔货”？
它有什么标准？
又如何“出”？
前几个月，公司在承接龙里县域电商的综合服务后，我就开始思考和寻找这些问题的答案。我们为龙里创意和打造了一个区域公用品牌“云起龙驿”，同时又以这个品牌为基础，向贵州省商务厅和相关政府建议，面向全省推出一个“贵州好网货大赛”。龙里就是贵州的一个缩影与代表，我们想以此为“黔货出山”寻找一个“第三条道路“来。正是在这次大赛结束后的论坛上，我作了一个”黔货出山的八大未来“的主题演讲，其内容也正是我这几个月思考与实践的结果。
其实，我原本的题目是叫《黔货出山“出“什么》。
这里，我不妨再作一次分析——
一是“ 出品牌 ”
很多县域领导，喜欢标榜“我们农产品资源十分丰富，特色产品很多，网上销售潜力很大。”只是，具体说到农产品的品牌时，往往又说不上一个所以然来。据说，贵州有一千多个辣椒品种，可是，除了一个“老干妈”，我们还知道什么品牌?贵州的茶叶种植面积很大，产量也很大。甚至有人告诉我说“龙井茶六成是贵州产的”，可从浙大卡特品牌中心发布的区域公共品牌的排行榜来看，也只有湄潭的一个品牌入了围，但还是排在百名外。没有品牌，网上销售举步维艰，更不用说实现“优质优价”。而事实上，至少在酒的领域，在盛产名酒的赤水河两岸，尤其是茅台、习酒、郎酒等多年以来窂不可撼的市场地位来看，品牌两个字，已经是贵州人笃信不疑的市场真经。所以，黔货要出山，必须要形成黔货的品牌族群。
二是“ 出特色 ”
贵州是山地公园省，虽然现在是县县通高速，航空支线也很发达，但这个特殊的地形，决定了贵州的物流快递成本相对较高。同时，由于山多地少，大部分农作物是属于“小生产”，其直接的生产成本并不低。在这种情形下，黔货出山，如果不是具有特色的“黔货”，生产成本不低，快递成本又高，怎么可能有市场竞争力？我们这几年一直在全国各地喊的“一县一特”、“一县一品”，的确很适合贵州的县域电商。既然统一命名为“黔货”，就得姓“黔”，以特色打市场。
三是“ 出标准 ”
农产品成为“好网货”的最大障碍是什么? 是标准化。农产品，尤其是生鲜，缺少标准化，正是当下这个领域电商化遇到最大的困难。大宗农产品的标准化都遇到不少问题，更何况是特产呢？我们刚说“黔货”要姓“黔”，要的就是地方特色。以施秉县来说，当地出产“太子参”，产销量占了全国的六成，有了规模优势。但这款产品大规模推向市场，就有标准化的问题，谁来做？怎么做？还有贵州各地产李子的地方不少，都在说自己的李子好，标准又是什么?红酸汤、豆腐乳、山茶油等等，哪个地方率先标准化了，哪个地方都能率先突围。
四是“ 出生态 ”
凭心而论，在我走过的这么多地方里，贵州是我最喜爱的省份之一。不只是缘于当年重走长征路经过贵州的“历史心结”，更是缘于贵州突出的“生态优势”。我有一个观点“人来了，才是最大的生意”。对于贵州，旅游电商化，农旅融合发展，可能其发展空间要远比农产品电商要有前途。
作为一个少数民族集聚区，贵州的民族风情俗，更是当地发展旅游得天独厚的资源条件。仅仅黔东南州的古村落就达到270多家，占了全国的十分之一强。不为电商而电商，黔货出山要把旅游作为重点产品来打造。
五是“ 出模式 ”
这两年，贵州的当政者，提出了几个在国内让别的省份括目相看的思路，一是“大数据”，二是大扶贫，三是大健康。与此同时，中央对贵州的政策扶持也形成了一块洼地。所以，黔货出山有条件走出自己的“模式”，或者政策特色，或者文化与民俗特色，或者产业特色。以台江为例，由于是中组部对口帮扶，完全有条件做出“基层党建+电商”的模式来，比如黔东南借力于杭州市的对口帮扶，完全有条件做出“消费扶贫”的经典案例来。
六是“ 出人物 ”
黔货出山，不要光盯着卖货，要让其成为一件“好玩”的事儿，一样可以做得很酷，所以，一定得围绕“人”做文章，要有故事。所以，黔货出山正是双创的一个很好抓手，我们得把本地的优秀创业者，包括返乡农民工、大学生，本地正在转型的传统企业主，都要转变为在互联网上传播的故事，“用人品代言产品”。与此同时，打造属于当地的“网红”——我为家乡代言，寻找一百个为“黔货出山”的代言人，这些人将为“黔货出山”引来流量，成为“连接口“。
七是“ 出价值 ”
大部分贵州的县域，都是山多地少，对于农产品而言，都可以归属于“小生产”。小生产面对大市场的一个不适应，就是生产成本不低、价格竞争力不强。尤其是站在平台电商的角度来看，很多县域的产品在参加活动中，在“竞价”这一个环节就被PK掉了。在我看来，“优质优价”才是县域农产品上行的根本办法。大路货的“黔货”，就甭想在平台电商上推了，不可能有竞争力。要挑选那些有品牌、有故事、有品质的，卖出好价格来。
八是“ 出平台 ”
在PC时代，BAT基本上一统江山。但随着移动互联网时代的到来，各类小而美的“平台”还是有机会的。尤其是网红电商。PAPI酱的横空出世与火爆，罗辑思维投资这个网红，并拍卖广告位到天猫最大的化妆品代运营公司丽人丽妆2200万，让网红与电商的结合达到最高潮。每个地方都有可能通过培养网红、积累粉丝，然后再通过短视频直播卖货。包括平台电商，其实都很这个方向在转型，以淘宝直播、淘宝达人为例，就代表淘宝做粉丝、做内容、做多渠道、做移动端的发展趋势。在农产品领域，包括微商、APP电商、O2O电商、B2B、农村电商、跨境、电视直供等等，都在不断出现模式与技术的迭代，黔货出山当然也有机会。如此看来，黔货出山，一直不是渠道的问题。
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