这是三味淑屋原创文章
—第946篇—
今天，继续和你分享在阅读经典书籍《穷查理宝典》的过程中得到的触动，共勉。查理芒格说：“我之所以赞同这种观点，在很大意义上是因为认识到在西塞罗的价值系统中，我将很有可能飞黄腾达。事实果真如此，我在生活中得到的比我应得的要多。如果某个人的思维模式在生活中给他带来好处，那么这种模式往往会变成他最坚定不移的信念。”这句话真的是正中下怀，有种心里话被说出来的感觉。之前学习生涯，我们提到个人能力当中的知识，技能和才干。“才干”部分，是一个人内在的特质，也是人与人最本质的区别。我们的知识和技能，可以通过日积月累和刻意练习获得提升，然而才干，是隐性的，是无法一下子看出来的。你想想，你初次与人见面，这个人到底是一个什么样的人，你是很难完全看得清的。时间长了，你才能够了解到这个人大致是什么样的。当然，在另一个层面也提醒到我们，对于我们自己，我们可以通过在做事的过程中去修炼我们的品格，时间就是我们最好的护城河。
在不断修炼的过程中，我们可以不断强化我们的特质，让这个特质渗透到我们的骨子里，体现在一言一行当中。
过去，我在做业务的时候，经常拿到好成绩，也是在入职不到一年的时间里拿到整个集团的销冠，斩获集团各类奖项。这在当时，我是创造了整个集团成立近20年来单月个人最大的成交额。后来，我代表新员工上台去发言，和大家分享我的心得。那个时候，我分享的更多是自己是如何做的，以及自己的工作方法方面的内容。几年后，我学习了生涯规划，我才发现，最核心的可能是因为我把个人的其中的一个才干发挥到了极致。其实，在做业务的时候，我自己也好奇过，因为当时同事们都称呼我是“理事长专业户”，理事长是我们其中的一个项目，这个项目合作的越多，收入越多。我基本上能够保持每个月都在这个项目上成交。我和很多合作的客户都保持了很好的朋友关系，直到现在。记得当时我给一位关系不错的湖北企业家打电话，我还问到他，为何只是在北京见过一次面，就这么轻易相信要与我们合作。这位客户没有来过我们公司，正好是有一次他来清华参加总裁班的学习，正好那天中午他们没有同学聚会，我正好借助这个机会和客户聊聊项目的事。毕竟，电话业务，线上和线下其实还是不一样的。“景淑，其实在电话里，看到你这么坚持，我觉得有必要了解一下的。没想到，见到你之后，我发现你这小姑娘看着个子不高，但人还挺机灵的，做事认真，我愿意相信你。“听客户这么一说，我觉得自己还真是这样的，做事是挺认真的，骨子里像是憋着一股劲似的。客户的反馈，给了我更多的信心了。回到工作岗位上，也会更加用心，细心。
每次在跟客户洽谈前，我都会搜集很多与客户有关的资料，例如客户的企业情况，甚至客户的喜好，家庭成员近期有没有生日之类的，了解得越多，再跟客户沟通的时候，更能够想办法找到契合的地方。这个过程中，我也发现了，只要我很认真去对待，结果都不会差到哪里去。渐渐地，我就会不断强化这样的工作方式，并且发现了这个过程中反哺给到我越来越多的能量。当一个思维模式在我们的生活带给我们好处的时候，我们就会不断地强化这个模式，然后变成我们最坚定不移的信念。说到这里，包括后来还有的客户说我比较“亲和”，周围的朋友在帮助我探索我个人的才干时，也提及到了“亲和”这个气质。包括后来，我转型进入咨询领域，其实，都是在得到了外部的反馈后，我更加坚信这个“亲和”已经成为了自己独特的标签，并且，也真的给我带来了很多生活和工作上的惊喜。说到这里，你脑海里有没有闪过一个念头：“我个人一直以来的模式是什么呢？”借助这个机会，去觉察一下你自己的模式，看看生活里你一以贯之在做的事情中，你使用了什么样的信念，哪些信念一直在主导你的工作和生活？另外，可能我们某段时间里悟到的东西，在别人那里，或者很久很久以前就已经存在了。你所经历的，前人已经都经历过了。行文至此，不得不感叹这些经典里的智慧啊。可能一句话，就会让人浮想联翩，很多记忆的画面就会浮现出来。在经典中回味生活，然后，用经典中的智慧服务于我们的生活，让我们的生活变得更好。如此，要影响和带动更多人阅读经典，在经典中吸收到更多智慧，于是，这个世界可能就好了那么一点点，岂不更好？查理芒格的智慧，我相信随着人生阅历的不断丰富，不同阶段再来品味时，也一定是别有一番滋味在心头吧。
感恩一路走过来的思考和文字的陪伴，继续在阅读经典当中，多觉察，内观，自省，调整，优化。
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作者：符景淑，生涯规划师，培训师，『三味淑屋』创办人，《敢比会更重要》作者，『叁仁行进化岛』岛主，专注生涯规划与心理疏导咨询、培训。
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