这是周山荣公众号的第897篇原创文章
文|周山荣 酱酒研究者、独立酒评人
新年快乐!开始工作。酱酒愚公,废话少说。
新年伊始,有人对2021年的酱酒作了『大总结』,认为茅台镇『虚火乱象藏危机』。
酱酒有没有虚火?我说没有,你也不信。酱酒有没有乱象?我说没有,你也别听。
酱酒有虚火、有乱象,该怎么看呢?究竟哪些是事实,哪些是观点?哪些是危险,哪些是机遇呢?
这是酱酒人关心的问题,也是新年伊始,酱酒面临的首要问题。这个问题不搞清楚、不整明白,酱酒人,小心被带到坑里去!警惕个别居心不良者借机搞事!
事情的原委是这样的:
2月6日,懂酒谛发布《2021酱酒大总结:虚火乱象藏危机!》指出:『乱得不讲规矩』『踏上风险号快车』,并将当前酱酒市场归纳为『六大乱象』。
就事论事。我觉得懂酒谛智库副秘书长智军同志说得有几分道理。
但当我2月7日再看后续推送《2022酱酒大展望,来自酱香产区的7个大『坑』》,居然抛出了『中国酱酒金三角产区』等论调,我就坐不住了。
这是要干吗呢?这是要为川酱张目吗?
为川酱张目事小,为茅台镇扣帽子、打棍子、装袋子,那就事大了。他们随意地给茅台镇贴上酱酒之外的标签。这些标签,必将以讹传讹到你、到我的身上。
所谓『中国酱酒金三角产区』的概念,定会把茅台镇这个根正苗红的中国酱酒核心产区,给稀释、瓜分和蚕食掉!
作为仁怀酱酒服务员的周山荣,有几句话想说。只要你还关注酱酒,那请你把这篇文章看完,再留言分享你的观点,或者转发给你身边的朋友。谢谢!
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一个业态乱、品牌乱、品质乱的产区或品类,你还有兴趣、还敢投资吗?
——这个『三乱』行业,就是懂酒谛笔下的茅台镇酱酒『乱象之一』。
啥叫业态?就是业务经营的形式、状态。啥叫品牌?就是产品的牌子。啥叫品质?就是东西的质量。
概念搞清楚后,我们先看事实:
点上,具体到某家酒厂和某个品牌,确实『三乱』;
由点及线,茅台镇这条线,背不起『乱』的帽子、不接受『虚』的棍子、不能承受『虚火』『乱象』的袋子;
由线及面,茅台酒+茅台镇=中国酱酒基本盘虚在哪里?乱在哪里?
由面及体,这是行业、社会、国家层面了。在这个层面上,我得提醒一下懂酒谛和智军同志了:
你当北京的签批、指示是『打白条』么?你当贵州各级党委、政府没干工作、不作为的么?
懂酒谛号称『以财经视角解读酒业新动态新趋势……』却点、线、面、体不分,事实、观点混淆:
一会『大厂家卖条码、小厂家卖酒水、核心产区卖概念』,一会『黑心商家卖假酒、投资商卖贴牌』、一会又『茅台镇全国满天飞』。
统统都是现象描述。
如果这就是懂酒谛的『财经视角』和『新动态』『新趋势』,那我不敢恭维。
懂酒谛配不上『懂酒』二字,更当不起『谛』字。因为它既不仔细(谛视),也不讲道理(真谛)。
酱酒是有虚火、有乱象。但我反对把现象当本质、把观点当事实。
点、线、面、体不分,难免一叶障目不见森林。成年人事实、观点不分,敬请各位酒友注意防范!
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事实是室温20摄氏度。观点就是你穿棉袄所以觉得热,我光膀子又觉得冷。
懂酒谛认为『乱象之二』是:『新品牌胡搞乱搞,什么样的名字都敢起,什么样的包装都敢用,什么样的概念都敢想,什么样的牛皮都敢吹。』
仍旧是现象描述,是现象事实。
你别被懂酒谛给酱酒扣的『帽子』、打的『棍子』吓着了。因为现象背后的逻辑是:
新品牌不『胡搞』,难道还要『严肃地搞』吗?
须知:2021年中国酱酒『上半场』结束,是因为品牌座次基本敲定了。2021年中国酱酒『品牌普世化』的元年,是因为同时也是中国品牌普世化的元年。
这个时候,谁要『严肃地搞』品牌,就是作死!
除了『以次充好』该打击,『急功近利』该避免,那些名字、包装、概念、牛皮和『套牌』『编造』『模仿』等等做法,谁『严肃地搞』品牌不这么玩,请站出来走两步?
最搞笑的是,懂酒谛居然说『一些老品牌、大品牌霸道营销,上套、入局的经销商时时处处在感受店大欺客的苦不堪言。』
搞得好像其它产区、其它品类、其它领域不这么干似的!
其它人这么干,当然不等于酱酒=茅台镇就该这么干。
『财经视角』的懂酒谛似乎忘了世界上『老财经』的一条定律:
『买家愿意付出,并且你的竞争对手会让你收取的价格,就是产品的价值』。
我绝非鼓吹存在即合理。智军先生的担忧有道理,但不能在违背商业逻辑的基础上讲道理。
——那恰恰是不讲道理的指责,是不负责地扣帽子、打棍子!
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智军同志说茅台镇『产品靠仿,发展靠吹』,借用他的只讲现象不讲逻辑的风格,我也可以说:
懂酒谛『观点靠编,文章靠凑』么?
否则,请回答我:茅台镇约1400亿元营收是怎么来的?反正1400亿元营收我是吹不出来、也仿不出来的。
智军同志还把『质量靠打擦边球』与『以次充好』混为一谈:
如果任一酱酒仿早飞天茅台,你可以说它『打擦边球』。
『大量收购低价劣质基酒,经勾调后冒充好酒销售』,这是以次充好,不是擦边球。两者性质截然不同。
『花钱请行业内的『专家』们过来搞品鉴,『专家』们左手拿红包右脚站台做背书。』拜托,构建『信任状』是品牌题中应有之义。
至于专家权威性,那是另一个问题:酱酒不由茅台镇专家品鉴,难道由海南、甘肃、陕西的专家来品鉴么?茅台镇的专家不就是中国酱酒的专家么?
最最最令人无法接受的是:智军同志居然认为茅台镇酱酒『环保意识淡漠』。
论环保,中国白酒、中国消费品,还有谁比茅台镇做得更好?不谦虚地讲,茅台镇是中国白酒环保的标杆!
且不论『自然流淌的中国好水赤水河』,也不论2021年掀起的『四改两建四提升』环保风暴,就说智军同志眼中『把外在的包装做成了豪华垃圾』,无论包装空间系数、还是酒瓶材质,长期以来形成的酱酒包装风格相较其它产区、其它香型白酒恐怕远远不及的吧?
不讲数据,只谈现象,基本上就是耍流氓。
耍流氓,不可能是『财经视角』。
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在另一篇文章中智军同志继续贩卖焦虑,鼓吹『来自酱香产区的7个大「坑」』,强调:
『预示着2022年酱酒红利增加、产业洗牌、违规乱象必将暴雷灭亡的基本趋势,也给出了酱酒市场即将洗牌的强烈信号。』
这哪是酱酒市场即将洗牌的强烈信号?酱酒2021年已经完成洗牌了好吗!
否则,哪里来的酱酒『上半场』呢?哪里来的酱酒『品牌矩阵』基本成型呢?
多年前,四川提出了『中国白酒金三角』的概念,把产地产区化。不问心智、不讲逻辑的政务性口号,当然无疾而终。
在懂酒谛的文章中,又出现了『中国酱酒金三角』的概念。
产地不等于产区。产区是讲顾客认知的。顾客认知中,名企当然是产区的标杆和引领,但是,真正进入顾客心智的酱酒产区有且只有:
15.03 平方公里茅台酒原产地,为法定产区。茅台镇 225 平方公里范围内、适宜酿造传统酱酒的地域,为核心产区。仁怀市 1788 平方公里范围内、适宜酿造传统酱酒的地域,为经典产区。赤水河谷中游 适宜酿造传统酱酒的地域,为黄金产区。泛赤水河区域适宜酿造传统酱酒的地域,为优质产区。
『中国酱酒金三角』是一个逆顾客心智而动的馊主意。
强调一下我的观点:
点上,茅台镇及酱酒确有乱象、有虚火。线上,茅台镇酱酒正在由乱到治。面上,茅台镇酱酒基本盘更加稳固。体上,我们要相信党和政府!
事实是,茅台镇酱酒有乱象、有虚火。观点是,这些乱象、虚火,你得换个角度看,小心被事实、观点不分的人给带到坑里去!
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划重点。周山荣的结论是:
未来20年,中国商业的最大红利就是品牌。2021年,是中国酱酒品牌普世化的元年。
2022年,是茅台镇品牌化的关键之年。
酱酒虚火乱象,机遇大于风险。理由是:
『打破』才能出生机,创新就会有前途!
一句话,中国酱酒,乱世生机!
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