本期内容烧脑,请谨慎阅读!
山荣所在的仁怀市文联,有一本名叫《茅台》的刊物。
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山荣所在的仁怀市文联,有一本名叫《茅台》的刊物。
可能是因为纯文艺的原故,30年来,这本杂志只有圈内少数人知道。
前几天,作为《茅台》主编的我发了个朋友圈:你辣么牛逼的酱酒,应该登上《茅台》。如同那些牛逼的人,都曾登上《时代》!
这事的背景是:《茅台》不缺稿费、不缺印刷费,但是,编《茅台》、写《茅台》的人,也要喝酒是吧?所以,《茅台》拿出封三招商,不要钱,只要酒。而且有言在先,只要浑籽酒。
第二天,老万就安排人,给我送了5件黔酒一号来。
虽然老万还欠着我一篇酒业通讯社约稿,但喝了他的酒,今天《酱酒TOP》,就说说黔酒一号。
国酒茅台之外,贵州产区的好酒,都还在品牌的路上。“好山好水出好酒”!人们知道贵州产区,就知道了“黔酒”。
一棵树,一杯酒,一栋楼,这就是贵州。这杯酒,是茅台,是酱香,是“黔酒”。
一个产区,一个品类,一个消费场景,你能记住并选择的品牌,和中学生做选择题差不多,不过abcd三五个选项。你选择贵州酒,选择酱香酒,请记得“黔酒”。
铺垫半天,进入正题。讲个段子:电影《东成西就》“天字一号房和天字二号房”的梗——周伯通原以为天字一号房就在天字二号房的隔壁,结果服务员却告诉他:“有人告诉你天字一号房在天字二号房的隔壁吗?”
能说人话,就不用专业术语。山荣对“黔酒一号”的解释就是:它顺应了消费者对“贵州白酒”的认知,让人几乎不用费脑力,想当然就能得出结论:黔酒!
顺应消费者认知,降低了消费者的理解成本,让消费者“想当然”地理解并选择你!这一点,“黔酒一号”做到了。
我特意上天猫黔酒官方旗舰店看了看,黔酒一号卖得可不便宜。从199至999不等。那么问题来了,这个价格,这个名字,这酒卖给谁去喝呢?
这是酱酒新营销的场景问题。这个问题,事关重大。对黔酒,对黔酒一号,都是如此。
打个比方,90%以上的酒圈人士都认为江小白的酒质有问题,并表示“坚决不喝江小白”!其实,是人们不了解江小白的场景。“小聚、小饮、小时刻、小心情”,这是江小白发现的新场景,并且提供了“新生代场景解决方案” 。
有人说,传统白酒,海喝;江小白,嗨喝。挺传神,场景确实不同。
小罐茶说,它是“中国茶现代派开创者”;黔酒一号说,它是“贵州酱香白酒新青年”!挺有趣,不一样的品牌诉求。
新时代,新青年,青春洋溢,朝气蓬勃。黔酒一号,就像你,就像我,就像每一个奋斗的青年人,“我们必须十分努力,才能看起来毫不费力。”
黔酒一号初体验,你一定会有“意想不到的惊喜”!
酱酒TOP
酱酒TOP:金园台酒一出手,虐遍茅台镇无数单身狗——金园台酒
酱酒TOP:你的美好,与我何干?你的美酒,关我屁事!——黔北小镇酒
酱酒TOP:我哪懂什么营销,全靠茅台老大哥罩着,全靠茅台镇酱香酒好——颂台酒
『酱酒TOP』周一见
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