行的人问，你们做销售的是不是天天陪客户吃饭喝酒侃大山啊?
估计你此刻心口堵着一口老血要吐他一脸......
这种刻板印象来自哪里呢？最主要的是我们大部分医疗器械销售人对自己的定位。
当你和大部分医疗器械销售还在对人情往来趋之若鹜，你的另一边，顶级的医疗器械销已经在努力向更专业得方向奔跑。
销售的最高境界是忘记了自己是销售，别人也不认为你是销售。你可以是顾问，是朋友，是任何身份，而不是销售……别人找你，是因为他刚好需要，而你刚好专业。
那么如何做到更专业呢?
壹
世界上本没有销售，
销售就是我们每个人本身。
生活中我们每个人都是销售。
做老板的要销售自己的愿景，
老师要向学生销售知识和价值观
父母要销售给孩子正确的生活方式，
谈恋爱的时候我们甚至要向对方销售自己。
这时候的我们不是在生硬的推销，而是在分享，在传播，在更好地展现自己。把这种理念有意识的代入我们的销售工作，我们会以更好地心态来对待我们现在的工作。
贰
不要把时间浪费在无需求的客户身上，
更要精准抓住客户的需求。
叁
回到我们医疗器械销售，
最重要的的还是要掌握行业的专业知识
除了你自己，最应该了解的就是你销售的产品。
很多新人把人情看成第一位，但是人情的背后其实是双方的利益。如果你连自己的产品都不够了解，又怎么让客户来了解你的产品价值，进而让客户明白你的产品可以为他提供效益呢?那人情又从何谈起?
了解完产品的规格和参数，但是你和医生院长聊起产品的时候，他们最多给你一句话：“好的，我知道了，你等我消息吧。”
不是你不够专业，是你太专业啦!
院长和医生学的是医学，你整那么多机械学的知识，那么相当于是对牛弹琴。你说得带劲，他不一定听懂了。
比如说你需要告诉医生的不是新机器的床台会升降几厘米，而是可以能在**范围内升降，能方便不同身高的医生进行手术，还能方便病人上下。
了解这些知识的主要目的不是让你自己成为专家，而是能让你更加容易进入院长的角色，进行换位思考。
能够了解院长的需求，你才能让自己的产品更好地给为客户服务，赢得客户的信任。
最后，想说的是，多一点真诚，少一点套路。多一点专业，少喝一点酒啦！
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