刘强东一次次“蛇吞象”，终于练成“大胃王”

京东成立于2004年，之后的每一年，刘强东都向员工画大饼……18年后的今天，京东“这款大饼”终于登上了中国民营企业500强冠军……回顾过去18年的风风雨雨，可以用这样一句话来形容——刘强东一次次“蛇吞象”，终于练成了“大胃王”。

京东和阿里，同样是电商，却有着本质的不同。阿里是“马家集贸市场”，京东则是“刘家大商铺”。既然是商铺，就是一个进货出货的模式。早期京东，主要就是干一进一出的买卖。

2007年，京东是一条小蛇，宏碁是一头大象。彼时，京东主动献殷勤，希望定制一批笔记本。但是对方一上来就给了个下马威：定制可以，每个月至少出货1024台。当时的京东干不了这么大的生意，只能两手空空、悻悻而归。

2008年，京东是一条小蛇，诺基亚是一头大象。彼时，线上市场尚不成规模，诺基亚严格控制线上跨界，极力维护线下经销体系。但是，京东不愿意。他背着诺基亚，在北京采购却卖向全国。结果被诺基亚开出一张几百万的罚单。

为了拿货，京东人经常是吐沫星子横飞，把总代理、一级级的代理商、经销商说得一愣一愣的。说的都是刘强东的那一套，都是京东无限美好的未来。但是，生意场上听不得这些虚的，你说你的，人家忙人家的。所以，冷场甚至被端茶送客的事，早已见怪不怪。

规模小的时候，做什么事都得看人脸色，这是常有的事。刘强东深谙其中的人情世故，对着自己的下属说了这样的一番话——现在人家爱答不理没关系，我们的量翻两倍了再去找人谈，不行再翻两倍再去谈。等我的量到达一定规模，你不谈也得谈，我不找你，你也得找我……

到了2011年，先前拽得要命的宏碁，其对接人办了一张京东临时胸卡，一周有三天在京东办公。

到了2014年，先前不可一世的诺基亚遭遇智能手机巨大冲击羸弱不堪。几年工夫，蛇象身份互换，京东却选择了一视同仁。

刘强东决定干电商的那刻起，规模就是他的第一追求。他曾说过，有了规模，不代表什么都有，但是没有规模，一定什么都没有。

2005年，京东销售额区区3000万。到了2021年，快速增长至9515亿。凭借这个惊人的数据，京东在今年首次问鼎中国民营企业500强排行榜。该榜由全国工商联牵头刚刚发布没几天。根据最新数据，2022年，京东规模突破万亿几乎没有悬念。

毛说过，中国人的尊严是打出来的。这句话用在这里再合适不过了。对普通人而言，很多时候，自己的尊严是干出来的！好了，《刘强东一次次“蛇吞象”，终于练成“大胃王”》就写这么多，祝各位朋友中秋快乐。