文/ 水产前沿 曾铃程
料塔式投饲机都知道好，省心方便，但用大几万的高级货的不多！毕竟养殖辛苦，一下投那么大，谁都心疼！
假如这样高大上的设备，能免费给养殖户用，谁不心动？
广州市诚一智慧渔业发展有限公司（下简称“诚一智慧渔业”）近日推出了一套智能料塔式投饲机的免费使用合作方案：将智能料塔式投饲机给予饲料厂符合标准的养殖户免费使用，养殖户无需为设备使用付费。
如此创举，无论是养殖户、经销商、设备商、饲料厂……都要惊呆了！如此大手笔，究竟要干什么？
广州市诚一智慧渔业发展有限公司营销总监 王万钊
为深入了解这套合作模式，笔者联系约访了广州市诚一智慧渔业发展有限公司营销总监王万钊先生和天门粤海饲料有限公司总经理李鹏先生，通过剖析诚一智慧渔业和天门粤海已达成的合作，管中窥豹。
水产前沿：请王总介绍一下合作的方案？
王万钊：诚一智慧渔业是诚一集团旗下的一家主营诚一智能料塔式投饲机、增氧机控制器、智慧渔业管理系统、智慧渔业中控系统和智慧渔业物联网设备，能够为客户提供随时处理、一网处理、简易好用、定制灵活的智慧渔业个性化解决方案。目前，诚一智慧渔业合作客户广泛分布于江苏、广东、广西、湖南、湖北、海南等地，服务客户水面超过10万亩。
智能料塔式投饲机的免费使用合作方案是：
诚一：将智能料塔式投饲机给予饲料厂符合标准的养殖户免费使用，养殖户无需为设备使用付费；负责设备安装、使用培训、售后、移机等相关工作。
饲料厂：联合诚一将智能料塔式投饲机给予自己的养殖户免费使用；将节约的包装费用、打包费用、营销费用按照每吨100-120元给到诚一。
养殖户：在与饲料厂合作期间，免费获得智能投饲机的使用权，就可以省人工，降饲料损耗，省搬运费，不需要再自行购买投料机；用越多，省越多。
得养殖户者得天下，养殖户在整个饲料的投喂过程中，不用额外投入，就可以实现全程机械化、自动化、智能化，可以节省养殖场1/3-1/2的人力，同时降低饲料存储投喂过程的损耗，提升养殖水平。
水产前沿：养殖户的利益显而易见，但饲料厂家如何获利？
王万钊：对饲料厂来讲，生产散装料会节省一大笔费用，其中一部分会给到诚一作为设备的费用。这样做的好处是：
第一，帮养殖户省钱，提升客户粘性。以100亩生鱼年饲料用量1000吨，200亩草鱼年饲料用量1000吨做节约费用估算，1000吨普水料节约费用10.5万元，1000吨特水料节省费用12万元。当然不同区域情况会有差异。而养殖户省钱了，资金实力更充裕，这对整个行业都是良性的。
第二，通过全数字化的设备，饲料企业可以了解到养殖户的饲料的库存情况、投喂情况以及养殖情况，从而进一步提升饲料工厂的销售经营效率。
第三，诚一会负责所有的设备安装，养殖户的使用培训以及后期维护，从而让养殖户用得顺手，用得安心，实现三方共赢。
水产前沿：为什么首先选择跟粤海合作？
王万钊：第一家跟粤海合作是因为，第一，粤海是上市企业，坚持饲料品质，客户群体庞大优质，且粤海一直有秉承为养殖户提供更好的服务的初心；第二，两家企业合作近20年，具有相互信任的基础；第三，今年行情低迷，养殖户资金紧张，如何能切实帮助到养殖户，又不增添负担，符合两家企业的一致利益。
通过诚一的智慧渔业，可以实现整个养殖过程的数字化，才可能达到真正的精准服务。
水产前沿：李总好，您怎么看跟诚一智慧渔业的合作？
李鹏：首先，诚一的设备，我关注了很久，在珠三角的时候就有这方面的合作。然后，我们作为饲料公司，也需要去提升养殖户的养殖技术水平。
诚一的设备优势很明显，第一省成本，第二省人工，不过我认为最核心的东西是对投喂的精准控制。对于养殖户来说，这恰恰是稀缺的。从前不清晰、不准确、很模糊的数据记录，将可以做到更精准，从而在养殖过程中，对饲料的消耗、饲料的效率、鱼的生长状况的判断更科学、更准确。
这个设备有很多的功能，相对也价格昂贵，我们跟诚一磋商了以后，就决定通过这样的合作迈过这个难关。
水产前沿：从饲料企业的角度，您怎么看这种合作的竞争优势？
李鹏：饲料企业的竞争已经是多维度全方位的竞争态势，我认为这种合作最核心的还是给养殖户提供了一种服务，这种服务不是测水，或者看鱼病这样传统意义上的服务，而是依靠科技的力量，让养殖户得到好处。
而反馈给饲料厂的数据，也能更清晰的表达出饲料的效果，这也正是饲料厂家之间竞争的一个核心述求。
水产前沿：粤海为什么愿意最先尝试？
李鹏：粤海将来发展的方向，是为水产动物的健康负责，要让我们的水产品更加健康。首先就是要去掉饲料中无效的虚假的蛋白，更真实反映水产动物对营养的需求。
而这种定位恰恰跟诚一推广智慧渔机的活动不谋而合，更科学的推动养殖端的发展，实实在在反映产品效果。粤海为什么要很快速的达成这种合作，是我们想在服务上占到一定的先机，我们一定要去推动中国的养殖户，包括散养户，未来养殖的标准化。
本文为“水产前沿”独家稿件，版权合作，敬请联系wx@fishfirst.cn。
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