“最近我公布了个人微信后，很多销售朋友都添加我，刚开始三两个添加我也就直接同意了，后面加的人太多，我没同意。
我挺纠结了，我添加了吧，我没有时间为您进行一对一的辅导，总感觉对不起您，不添加吧，又显得我不近人情，更觉得对不起您。
但是后来想了想，毕竟我做平台的出发点也是希望能够帮助到销售朋友，想了想，决定建立一个销售类的微信群，供大家交流，学习经验，我抽空也会定期得做一些分享，解答销售朋友们的问题。（稍后在下方公布群二维码）
在这个充满强烈竞争的社会，特别是销售这行，面对公司同事的竞争，同行抢单的竞争，甚至男多女少导致的异性竞争，更有同性也参一脚参与这种竞争。竞争总是不可避免的，有竞争才有进步嘛。
但是最近很多销售朋友向我反馈了问题啊，面对同行的竞争总是很苦恼。不知道用什么能够跟同行进行竞争，同行价格比你低，同行产品比你好，同行销售能力比你强，等等.......。
同样我做这个销售类的平台也有很多的竞争者，比如，你微信搜一下“销售”出来的平台一大把。但是面对这种竞争，我在战略上是藐视对手的。
为什么呢？
差异化！
我做过具体的分析，同类型的平台文章好不好？
好！确实不错。
但都是从网上，论坛搬过来的，然后齐刷刷一发。就有很多人看。
不信你可以进我销售技巧官网里看看，里面的内容我都是从网上搬过来的。
我觉得没用！许多销售人员天天看那些话术，天天看销售应该具备的心态，天天看所谓的销售技巧，有用吗?
道理确实一大堆，用起来，难！
仔细去想想，你会发现你做销售以来学到最多的经验都是来自工作当中，而非这些鸡汤文章。
这也是我鼓励销售实干的原因。
我平台文章不同在于哪里？
销售技巧这块可能弱化了，但更多是了解新的事物。以自我总结，经验分享为主导的方式写文章。
看我文章，您还真别以为关注我平台，看了文章就能学到很多东西。我只是希望以我写出的文章，能开拓你的思维，学而不局限于点。
销售本身就是练自我综合能力，一头扎进话术与技巧只会让你在这条路渐行渐远。”
“说起同行价格竞争，我做这个行业竞争太激烈了。（做互联网的应该深有感触）
先说价格吧，比方说同样的产品，我报价5800，同行报价3000，甚至是600，一千多都有。
我从来不以降低价格到达成交，我相信客户觉得5800贵，同样也会觉得3000，或者600的贵。
销售过程中，大多客户会以同行价格直接压你。通常客户会说：怎么那么贵，谁谁谁公司前两天过来谈才XXXX。
甚至我见过的客户，把同行服务报价清单往桌上一放。说句：人家比你好多了。价格还比你便宜。
一般销售员在这个时候可能急了，支支吾吾地就赶紧把低价晒给客户。
所以最后很傻逼地介绍了半天产品，最低价也甩出去了，客户跟别人成交了。
冤不？
不冤！我觉得活该，你是有被虐的基因！
我之前谈一个客户，想做商城，同行谈过了，报价1800，而我过去谈完后，报价5800。
客户一脸惊讶看着我说：你们费用真高，别人怎么怎么样bilibala一大堆说人家公司产品又好，价格又便宜。
我开玩笑得说：军哥，他产品那么好，你咋不和他签呢？你不签自然有你的道理对不。5800贵吗？确实你可能觉得贵，我也觉得贵！
客户说：你也觉得贵？反而很惊讶地看着我！
我说：是的，单看价格，贵了，淘宝上300的都有。
但是你为啥没在淘宝上买，为啥不用1800的,其实原因就在于，你想把这个搞好！既然你有这个想法，想把这个渠道做出来，做得有价值，这5800真不贵。
但是毫无价值，就算你花100都是白花的，你说对不？
对！
你说你要做商城，首先资金是不是要从上面流动，你算算你产品的价值，假设一旦资金一旦流动起来，是不是每天都有数万的流水。
说完，我把我们公司宣传单往桌上一放，我们公司是这个行业唯一的一家上市公司，腾讯微信第三方服务商，所以资金流动都是通过腾讯微信商户，即使你不相信咱们公司，腾讯总信得过咯。
你要是在淘宝花了几百做一个平台，确实价格是便宜了，但资金安全是一定要考虑在内的，这也是您没去淘宝买，没和1800公司合作，现在咱们两还在聊合作的原因，对不？
一个是平台安全，搭建平台嘛，大多公司都会。但是这个平台要用起来，才能发挥到最大的作用是不。
平台做好，给你无非是个账号密码而已。怎么去用，这才是咱们公司重点去做的。
一把刀，给厨师能切一手好菜，给樵夫能砍柴。给不会用的人，再好的刀也是块废铁。
说完我拿出一个本子（把平台如何搭建给他画出来）然后接着讲同行案例，我们跟他同行合作后是怎么怎么做的。
讲完后这个客户特别心动。
公司实力客户信得过了，平台安全有保障了，平台要做成什么样客户知道了，合作和客户怎么去做都规划好了，客户还有拒绝你的理由吗？
价格，从来都不是成交的问题。
你会发现一个现象，价格高的公司反而越做越好，价格低的公司做几年就倒闭了。
销售最怕的就是自以为，你以为客户那么大公司，真会穷那几千块？如果你不清楚你和同行的差异化，别人3000，你5800，客户会觉得同样的产品你的贵，感觉不值。
我签过的几乎所有客户，都有同行在竞争，而且价格比我低得多。但最后客户还是选择我去成交了。”
“上面讲了那么多，可能不是做互联网行业的听起来迷糊.
但是和我是同行的，相信你一定能从当中得到一些价值的信息。
就像我开始说的，关注一个平台去学习，千万别把这些文章当成小时候语文去背书一样，更多的是要去理解我所叙述的意思，自己理解变成自己的经验。
人与人相处，产品之间的交易，无非就是个沟通与交流的过程。而最大的忌讳就是单方面的演讲式交流。
我为啥想建个销售交流群原因就在于这里。我感觉我写得还不错，我表达的粉丝能够学习到。
但是销售朋友是不是真的能够理解，这种反馈我接收不到。
这个平台做了差不多一年了，起初做这个平台目的很简单。
一是希望我能通过一些文章，让我能够得到更好的提升（我是个很好学的人）
二是希望能够聚集更多热爱销售的朋友
三是希望能够真的帮到初入销售的新人，为新人导航（我也是从销售新人过来的，所以特别能理解那种想去学习而找不到方式的无助感）
当然我建这个群，也是希望销售之间交流能够碰撞出思想火花，更好提升自己能力。”
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