有人问马云：不拼爹、不拼学历，普通人做什么最赚钱？
马云的答案只有一个：做销售！
也有人说，我也是销售啊，为什么我活得又累又穷：
为什么我打了100个电话，对方都是秒挂；
为什么我费尽口舌介绍产品，客户一点购买欲望都没有；
为什么嬉皮笑脸、低声下气地讨好客户，换来的却是冷嘲热讽；
......
因为你缺少“营销逻辑”。
一说到营销，不少人觉得太深奥了，其实它的底层逻辑就是洞察用户的心理需求。
懂得营销逻辑，不仅能让客户心甘情愿地掏钱，更能够从方方面面影响甚至改变你的生活 。
到哪里都是被疯抢的
非你莫属上有这样一位神级销售，他大专毕业，专业是化工，可他却被13家上市企业疯抢。
他叫柳一村，销售经历简直是活脱脱的营销教科书。
他懂得洞察用户的心理。九月份时候，石家庄的袜子批发市场大减价，他利用低价进货大批袜子，再组织一批女生去学校每个宿舍推销。
他跟推销的女生说：第一步进去后直接大喊袜子5块钱3双，10块钱7双，隔壁宿舍的四个人都买了。
这时女生的贪便宜和比较心理就出来了，她们就会果断买了。
靠着倒卖袜子，他一晚可以挣700多，就连主持人张绍刚都说：“你小脑袋瓜咋长的，怎么这么聪明。”
他回答说：我只是懂得洞察用户的心理需求，知道她们想要什么，会在什么外界因素的刺激下冲动买单。
所以，做销售懂得营销思维，到底有多赚?
李佳琦作为直播一哥，懂得利用用户心理：喜欢物美价廉的化妆品，一次又一次地在双十一创造销售奇迹。
小米雷军打造了1999元的国内手机市场， 满足了很多学生、工薪阶层的需求，让小米成为了现在国内手机品牌的佼佼者。
在阿里，就有这样一群销售天才，他们不靠学历、不拼爹，只靠营销思维，帮马云打下阿里帝国。
在这一群人中，有一个来自农村的小伙子，曾经一家四口人挤在10平米房子，如今靠销售买房买车。
他就是阿里铁军中的一员——刘言付。
拥有20年一线销售经验，前世界500强阿里B2B合伙人，连续12年阿里销售冠军——刘言付说：“想要掌握营销思维，你只需要这四步”：
01
摆正销售心态，做好成交前的谈判，不怕客户的质疑、客服对客户的恐惧。
02
搞懂一个精准用户的需求，往往比广撒网更重要。了解他们，他们的内心最深处的需求是什么？
03
准确判断签单成功的讯号，利用感情共鸣，促进一次性成交。
04
盯准老客户的朋友圈，说不定下一个大客户就在其中。
刘言付之所以会这样说，是因为他确实在销售这个行业有着骄人的成绩：
是阿里年度销售总冠军，阿里B2B合伙人，从没资源、没背景到垄断北方大区top1的大神，作为3000家公司的管理咨询顾问，帮助客户营业额直冲18亿。
可是，谁能想到，这样一位销售界的翘楚曾经因为三个月没开单，差点被阿里开除。
初入阿里的他，志向满满，怀着赚大钱的梦想。
可现实却毫不犹豫地击碎了他的梦想，他每一次的拜访，不是吃了闭门羹，就是客户不耐烦地把他赶出去，最后只能两手空空回去。
那一段时间，刘言付陷入了人生至暗时刻，工作饭碗即将保不住，一大家子人每天都吃馒头，挤在只有10平方的老房子里。
改变他命运的，是一个前辈提点了一句：“销售，不是简单的贩卖产品，而是贩卖人心，让顾客信任你，进而主动找你卖产品。
听君一席话，胜读十年书。感悟销售个中道理的刘言付开始揣摩阿里其他销售同事的拜客之道、沟通之术、成交技巧、人脉拓宽，并总结出了四大经验：
人脉：学会精准定位，不在无效客户上浪费时间，
拜访：找准客户的购买动机，才能投其所好，刺激购买欲望；
沟通：学会听出“弦外之音”，一开口就直达客户内心
成交：使用对的成交方法，玩转心理暗示，让客户签单顺理成章……
这个带着浓重口音的农村小伙、没背景、没长相、吃不起饭，一手烂牌靠“销售思维”打了场漂亮的翻身仗，一举斩获阿里铁军总冠军。
销售不单单是只靠说，必须得有营销思维的，这是决定一个销售他是否成功的关键。
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